决策利器——本量利分析

在日常生活中，我们常常在打折商品面前失去理智。比如，在超市购物时，我们经常会遇到“买一送一”或打折促销的产品。当我们自以为买得划算时，心中不免疑惑，商家是如何赚钱的？其实，这些促销活动的目的是通过降低销售价格来增加销售量，从而增加利润。这就涉及管理会计学中的本量利分析概念。

本量利分析是一个分析作业量（即产出量或销售量）变化和销售单价、单位变动成本、固定成本、品种结构和利润之间关系的方法，也是做决策的基本工具之一。这一方法是这样算利润的：

利润=（销售单价-单位变动成本）×销售量-固定成本

其中，销售单价减单位变动成本叫作单位贡献毛益，乘以销售量，就是贡献毛益总额。这个公式其实等同于上一讲所说的销售收入减变动成本。企业从经营活动所赚得的销售收入，首先弥补变动成本，形成贡献毛益。当贡献毛益总额达到固定成本水平时，企业刚好达到保本点（即盈亏平衡）。若贡献毛益继续增加，那么企业就能赚钱了，利润是由增加的贡献毛益带来的（见图2-1）。

图2-1 本量利分析

你是不是有似曾相识的感觉？固定成本、变动成本，这些都是我们在第一讲里提到的会计名词。那么怎样才能保本呢？怎样才能赚钱？我们来看看酒商是如何利用做广告增加收入，又是如何栽在广告上的。