第93章 峰回路转后再复盘

【《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》<第七十一章流标砺志心愈坚邻家之子非尽贤>白话文详细注释】

第七十一章中业务主办高明一度很长的时间也认为自己跑业务是机遇与挑战并存。其时间长度甚至一直延续到上一回章节中提到的第一次流标那个时期，市场营销于高明而言，挑战大于机遇。

《淮南子·泰族训》中有云：“太山不可丈尺也，江海不可斗斛也。”后世引申成语海水难量，其大多意指不能低估别人，往往有时人们也会低估自己。高明也一度怀疑自己真正的性格特点是否真正适合业务主办岗位。从那种特殊的家庭出身，从万众瞩目红色都市中心下放到270华里开外的偏僻山村谭家湾，人往低处走，这个巨大的心理障碍不但造成了高明父亲，遇人说话先说一连串的“是是是”；应该也是高明本人心里腼腆，转岗销售时经常需要自己强迫自己，锻炼敢于与陌生人说话的诱因。

与高明一般，江芸小时候也是那种话很少，然后也不怎么说话的。大概就在高明乘火车前往哈尔滨的那个时候，江芸的父母离了婚，江芸妈妈一个人带着小江芸辗转乘大巴车回到云南昭通。小江芸在农村老家每天去上学回家，然后就是很自觉地做饭洗碗什么的，就是天天等到妈妈回来，吃小江芸给妈妈和自己做的饭。

应该每天妈妈喊江芸做什么江芸就做什么，特别的勤快。所以说江芸对自己的记忆，以前不管做什么事，大多是那种很规矩的记忆。

江芸小时候很少贪玩的，那次也是难得的贪玩。那天晚上妈妈因有风湿病腿疼，要去买药膏。当时妈妈有喊江芸陪他去，但是江芸当时就因为在表妹家一时贪玩，就说让妈妈一个人去，没陪同。江芸家门前有个很高的一个坎，不巧就这次发生了一点意外，妈妈从坎上一下子摔了下去，把腿摔骨折了。这件事情江芸认为自己还是有责任的，一直有点自责。

江芸妈妈住院期间，医生说需要动两次手术，第一次需要把钉子钉进去，第二次再把钉子给弄出来。那时候是妈妈一个人带着小江芸谋生活，当然家里经济条件不会好。家里面的钱肯定是不够动两次手术的，就连当时住院的钱都是到处借的。

好在天无绝人之路〔379〕，小江芸这时遇到一个临床的姐姐。这个姐姐当时应该跟江芸妈妈一样，也是腿骨折了。然后她给推荐一个特别口碑好的中医，虽然不是全免费，终究比手术住院花钱少很多，总算有一个花得起钱看得起病法子，能给江芸妈妈带来痊愈的希望。

〔379〕天下不会断绝人的出路，把人困死。比喻人虽一时处于绝境，但终归可以找到出路。出自：元，无名氏《货郎担》第四折：“果然天无绝人之路，只是那东北上摇下一只船来。”近义词有：天不绝人，反义词有：走投无路，天无绝人之路是中性成语，可作宾语、分句；用于劝诫人。

与此同时，高明的第二次招标也终于废了人家的标，终于中了自己的标。

多年以后，正大教授问起高明总这一段峰回路转的弯弯绕，高明总谦虚认为自己不是很能说得清楚明白的，建议正大一问，自己一答更好。

“〔380〕你问嘛，你你问好些？”

“比如说信息是咋个来的？”

“信息都是公开的网上或者说是经济的规划。”

“重大项项目都是在网上都可以查得到的。”

“网上如果是查到了以后再去跟进，是不是有点偏晚了？”

“不会，我们项目属于站后项目。”

“就是把火车站修了之后我们再招标。”

“隧道桥梁。”

“那些东西要先开始弄的嘛？”

“要先开始两三年之后。这后面涉及到，所以一般到那些开始修了，大家都晓得了。”

“刚才你提到了铁道部？设计院还有施工，是甲方。”

“主管这个东西的就是交给供应链去管供电段是属于铁路主管。”

“他还有一个建设指挥部，他那个他所有的包括的桥梁和隧道要好，铁轨也好，包括接装。”

“建设指挥部就是相当于铁路局的派出一个机构来管理这个项目咋个建？”

“设计院也是乙方的嘛？他也是去挣设计院，不也是去铁道部的钱去挣工程的设计费！”

“对，但是他这里头是这样子的，他可以设计的时候，选用你们的产品。”

“铁路系统的产品标准不明确。”

“非标？”

“也不是非标。”

“铁路系统其实是技术是不要求用好先进的技术，它讲究的是稳定，能够看得到的东西。”

“那一旦高科技的东西，它会是把它打成一个包，或者说是把东西成套的东西放在某一个里面。让你觉得模糊，那样才是这些高科技的嘛？做铁道部产品选型方面，他是比较那个的比较保守的。”

“高铁涉及到人身安全的东西。”

“根据你这么多年的经验做业务的话。”

“比如说我们像学校的应届毕业生，是他来到你的市场部或者经营部？”

“咋个入手？咋入得到门。”

“这个话稍微敏感点。”

〔380〕与欧阳一般，高明总的故事也是亲自口述。