第91章 找米下锅

【《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》<第六十九章风雨兼程赴铁局招投标中显浮沉>白话文详细注释】

从第六十九章开始，第七十章、第七十一章、第七十五章、第七十六章专篇主要描写叙述高明的所思、所想、所行、所为、所成。

“这个涉及滨州到内蒙的普速铁路智能输变电相关产品招投标项目。”

“当时负责设计的是铁道部第三设计院。”

“没有参照我们的产品的技术参数进行设计。”

“就把我们这个就撇开了。”

“就推荐用的另外一种产品。”一方面设计单位罔顾仅有高明总所在单位具备优质熟品运行良好的业绩事实，另设生品；另一方面，高明总一众上下等米下锅，这个项目中标与否关系企业的生存与否，势在必得。

这天凌晨高明感觉两只眼睛眼皮一直在跳。民间有句话说的是“左眼跳财，右眼跳灾”，这左眼也跳右眼也跳，高明犯嘀咕不会有什么事吧。上午上班时间还差一刻，高明也如往常驾车到了公司停车场。正要下车，手机铃声就嘟嘟响起一二三声，高明一看来电显示名字，脑海里马上联想到在不同的时间段，眼皮跳动所发生的事情都是不一样的。寅时是最近会有意外之财，不过今天可能会有让人生气的事情发生。

也不知道高明接到了谁的电话，电话中讲了啥。反正是高明接到电话后，就没有下车，马上驱车驶离了公司，车上接连打了几个电话，然后花296元，火速定了一张中午12:52分成都出发的硬座。从成都至沈阳北的火车要坐42小时54分，不晓得是因卧铺比硬卧贵240元的原因，还是走得急买不上卧铺，或者二者兼而有之。那些没有一线亲自跑过市场的人，只看到了电视剧中西装革履的高级白领，喝着咖啡作秀高大上的一面。其实这业务经理的艰难曲折〔375〕旅途困顿也只有自己体会。大多时候，高明出差出发应是一身牛仔打扮，活脱脱就是众多普快上南来北往打工搬砖族中的一员。再往前推几年甚至会提着一个蛇皮口袋，里面至少带一套正装及行头。有时还无座，或蹲或倚，实在不行就在座位底下卷几张报纸作为枕头，顾不上烟味脚臭就着地板睡上一觉。这个时候，应该谁也不会想到，60小时之后，简单洗漱换身行头会摇身一变，在会议室彬彬有礼煞有其事地派发高明总的名片，涉及国计民生的铁路交通建设，高谈阔论几千上亿的工程或设备招投标标的，为自己一家三口更为几千公里以外的几百号人挣饭钱。

“公司是急需中标，中一个大标。”

“当时工资都有点困难了。”

“眼下这个标的有6000万的样子？当然他是我们系统里头最大的设备采购项目。”

“我就到铁路局。”

“机务处。”

“建设指挥部。”

“施工指挥部”高明应该是又从沈阳再转车，终于通过五六十个小时的长途跋涉到了滨州。也应该是在多年之前布下的闲棋冷子的指引下，把要走的地方能走的地方，要找的人能找的人，里外上下一个都不落下，一个也不多余挨个拜访了一番或几番。

“就想了很多办法通过开会发言来提这个方案。”

“哪个来提？”

“又把产品的型号改过来。”

“就暗合我们的。”

“要改成我们可以投标的。”高明知道，这种优质标的，关注的厂商绝不只自己一家。与自己竞争大概有哪五六家，高明也晓得也熟悉。都是八仙过海各显神通，各有各的关系，各有各的道，各打各的牌，大家都在参与。

〔375〕先有付出才有回报。