第47章 创意
后世总说，我们造出了VCD却因为专利被国外联合绞杀。
其实真实原因是，VCD除了解码芯片，其他全是组装产品。
不管是万燕电子，还是孙燕生，都没有任何技术专利。
甚至连VCD的产品专利都没有。
万燕之所以在有先发优势的情况下，还被后来者一个个赶超，最根本的原因就是，这玩意根本就没技术。
只需从国外购买一块MPEG解码芯片，就能组装一台。
在前期赚钱的情况下，还能有发展空间，到了后期疯狂压价的情况下，基本就变成了给芯片企业打工。
以至于VCD市场到了后来，变成了一场完完全全的营销战。
最讽刺的就是，真正依靠VCD站到最后的两个人，一个是提前转型的段勇平。
另一个就是靠着给VCD做广告，而赚得盆满钵满的阎志。
当所有的VCD企业都已经成了过眼云烟的时候，他和他的卓尔广告，成了这场饕餮盛宴里最大的赢家。
走出万燕电子，被萧瑟的北风一吹，让徐昕下意识紧了紧身上的外套。
夕阳西斜，染红了半边云霞。
下午来时还拥挤的市场，此刻已经关门闭户。
狭窄的过道上，散落着各种包装袋，寒风一吹，打着卷的就飘上了天空。
“他这一百万可不好拿啊。”
想到刚才孙燕生提出的要求，张国利有些感叹的摇了摇头。
“就是因为不好拿，所以它才值一百万，”
孙燕生毕竟是米国回来的，对于广告看得也比国内这些一知半解的要透彻点。
明白这个阶段，宣传的重点是什么。
虽然VCD已经面世快两年了，可如今还是录像机的天下。
在面对竞争的同时，万燕还是得尽可能的去创造增量市场。
因此让更多人了解VCD，并选择VCD，才是这个阶段的广告关键。
就像他们之前在电视剧里做植入一样。
让观众接受这个新产品。
只是在这个基础上，还得把万燕的名头给打出去。
而张国利说的不好拿也正在这里。
一个新产品，想让观众认可并接受，这可不是那么容易的。
尤其只在30秒钟，就要完成这么多，难度可想而知了。
“不但不好拿，时间还紧。”
想到刚才孙燕生要求的，年前提交最终方案的时间限制，张国利就不由得打起了退堂鼓。
“我看，要不还是不接算了，毕竟过完年我们就都得进组了。哪里有时间拍这个。”
今天已经腊月十八了，距离过年也只有十几天时间。
虽然徐昕号称快枪手，可那也是因为前几次的广告相对单一。
并且甲方对广告本身没详细要求。
而像这种有着明确要求的广告，要再像那么快就搞定，基本是不太可能的。
“这么快就退缩了？”
看着有些沮丧的张国利，徐昕倒来了兴趣。
毕竟只是一个30秒的广告，真要拍摄，其实也花不了多少时间，唯一麻烦的是创意。
如果放别人那里，这种关于新产品的创意还真有点难。
可在徐昕这里，就根本不算什么。
毕竟VCD所谓的新，也只是播放媒介比较新而已，可产品内容还是一样的。
面对这样的产品，在后世的广告中，可是有许多的这种例子。
比如当年第一款MP3，帝盟RIO 300的广告。
就是将黑胶唱片、磁带、CD一次展示后，再显出最后的MP3，即便没有任何台词，可依然能让观众一眼就明白，他想表达的是什么。
这一招，后来苹果手机上市的时候也使用过。
就是那个叫《hello》的广告。
不同时代的人，使用不同的电话，不断说着hello。
当镜头不断切换后，最后变成了触屏的苹果手机。
这种不断通过对比的方式，来体现新老产品的替代，是科技业许多新产品面世时候最常用的手段。
因此在孙燕生提要求的时候，徐昕就已经想好了要怎么做。
“怎么！你又有创意了？”
对上徐昕那一脸淡定的表情，张国利这次是真的有些惊了。
刚才在里面一个多小时，他几乎毫无头绪。
如果说之前洗衣粉广告，还有个大概的方向。
那么这个广告，就是真的两眼抓瞎。
可看徐昕现在的样子，不但有了方案，好像还有很大的把握。
他虽然对徐昕的天赋已经有过了解，可还是没想到，这么难的一个广告，依然能如此快就能想出破解之法。
这就真的非常恐怖了。
他很想知道，这人的脑子到底是怎么长的。
难道人和人的差距，就真的这么大吗？
“嗯，有点眉目了，不过先等我们吃点东西再说。”
徐昕并没直接告诉张国利自己要拍什么，而是大步走向路边。
他从中午开始就没吃东西，现在已经傍晚，早就饿得呱呱叫了。
两人也没回公司，而是直接在市场外，找了个小面馆，一人叫了一大碗捞面，热乎乎的吃了一顿。
等到从面馆出来，天已经黑了。
吃饱喝足的徐昕二人，就这样站在马路边，等车的间隙，徐昕给他把创意说了。
也就是类似苹果手机的新老交替一样。
利用三个场景，展现不同时期看电影的方法。
比如70年代的露天电影，80年代的录像厅，和现在的家庭VCD。
广告词他都想好了。
“二十年前，看电影是件奢侈的事。”
“十年前，看电影是件幸福的事。”
“而现在，看电影是件简单的事。”
“科技以人为本，万燕VCD。”
最后一句，他直接抄袭了诺基亚的那句话。
毕竟不管怎么说，都是万燕缔造了VCD。
“妙啊！”
“你这个创意真的太好了。”
听完徐昕的创意，张国利兴奋的拍手叫好。
这种新老交替，就算再不懂产品的人，也能通过这种对比明白是什么意思。
不但完美契合甲方的要求，还帮忙把品牌拔高了一个层次。
这一刻他恨不得立刻拉着徐昕转身就回万燕，当场就要把这个广告给定下来。
“先不急，我们虽然有了方案，可也得晾他们一下，如果真的速度太快，他们估计就不会愿意出一百万了。”
徐昕给激动的张国利浇了一盆冷水，让他稍微清醒了一点。
毕竟，广告真正值钱的是创意，而创意很多时候只是一层窗户纸。
在没捅破之前，就算挤破脑袋也进不去。
可当捅破之后，就变成随意进出的康庄大道了。
“你说得对，我们得多晾他们几天，现在急的是他们不是我们。”
有了确切的方案，张国利也心中有了底。
高兴的一把搂过徐昕，笑道。
“走，为了你这个创意，我们必须得喝一杯。”
“今儿晚，我请客！”