二、明确分析需求

1.管理需求

新的一年到来之际，公司管理层希望通过对两年的销售数据进行分析，发现问题，寻找业务增长点，确定企业战略和发力点。为此，管理层需要了解以下几个问题。

① 哪种品牌的产品更受欢迎？它们各自的贡献度是多少？

② 哪种产品更受欢迎？各产品排名情况是怎样的？

③ 销售目标达成了吗？

④ 销售情况与不同年度、季度、月份有关联吗？

⑤ 客户数量增长情况如何？

2.需求解析

决策需要数据支持。将企业上述管理需求转化为清晰的数据需求，如表2-1所示。

表2-1 将管理需求转化为数据需求

通过需求解析可以看出，所需的数据支持大部分是从不同角度、不同维度对销售额、销售量等数据进行深入的观察与分析。