第48章 连锁超市新计划

改革开放至今四年有余，住在福丰街的李志强仍只见一个普通杂货铺。

李志强对那个时期的记忆极为清晰，当时在福丰街上的第一家食杂店正是洪记杂货铺。根据他的儿时印象，那个经营杂货的洪老大堪称整条街上首富般的存在。

确实如此，自洪家完成那次具有历史转折性的一步后，利用累积的资金，九十年代他们开设起了购物中心，进而成为了江城闻名的企业家。而在一九八零年就能涉足杂货店的人绝非泛泛之辈，他们不仅需要勇往直前的勇气与坚韧性，还得具备手腕圆滑、四面通透的能力。

当时的环境对经营杂货店无疑充满挑战，能持之以恒两年且生意红火者，无疑是人格魅力独特且暗藏力量。曾为洪记做过架子柜的李明很了解大儿子洪斌，从他的描述可知，这位老人将整个杂货铺的事务全托给了洪斌，甚至杂货铺已超过了老人最初的规模。

洪家大儿子洪斌在那时已到过如武汉Sh等地并开拓了供货渠道，但八十年代个体生意十分艰难，大型厂家都不太愿与个人交易。对洪斌的商业眼光与才能，尤其是他对创建连锁超市的兴趣，李志强抱有很大的期待。

在这个时代能前瞻性的视角非同寻常，能和这类人物合作定是利大于弊。尤为重要的是，此时李志强手握的财富和资源已超出洪斌所能想象，一旦联手，未来的发展路线也将按照李志强自己的设想来进行。

此时志强公司的管理层只限于王波和董志国两位中层，打渔之类的事还能处理，但如若涉及连锁超市这样的管理层次，显然还需要如洪斌那样的眼界和才干。在深思熟虑过后，李志强带领王波、董国忠等人亲自拜访洪斌。

尽管志强公司名不见经传，无法与老字号商场和大企业相提并论，但却是个颇具声望的名号。得知他们是来商议大事，并且有着一致的观点，洪斌立刻敞开心扉。

经过深入讨论，志强公司和洪斌敲定初步的合作草案。接着，洪斌像是条灵巧敏捷的刀鱼，从狭窄的店门通道中挤出，阳光耀眼的午后洒在他脸上，迫使他微微眯起眼睛。

回想起上午来访的李志强，洪斌内心的欣喜溢于言表。他出身传统行业，并没受过多少教育，但他牢牢记住父辈关于杂货铺的教诲，即使时势不断变迁，他也认为开杂货铺是起点，只要形势允许，无论付出多少都愿意拓展家族产业。

听李志强分析清晰，志强公司的集体所有制企业具备天然优势，而且李志强手里握有一定的闲余资金，能在进货方面争取到更有利的价格。这个名为志强杂货连锁超市的新计划，原本洪家的店面维持现状，仅更名为“志强”品牌下的一员店铺，除品牌外其他所有权益归洪家所有。

简而言之，洪记小杂货店仍是洪记字号，不过在商品种类上远超过去由洪家自营时，这就意味着洪记将能赚取更多的利润。身为志强连锁超市的全面负责人，洪斌负责进货、调配库存和招募员工，等同于现在的总经理职务。

李志强跟洪斌明确约定，洪斌主要负责经营管理的部分，每月拿固定性的40元工资作象征，他在志强连锁的股份占有5%份额，并按此比例分享年终分红。只要洪斌无意独自行业，这项合作就不会终止。

洪斌心中明白，洪记小杂货店并非单纯个体户登记经营，而是隶属于商局下辖的食品加工厂下属分部，每个月要向加工厂交纳5元的管理费。

当李志强提出这联合模式后，洪记未来的成本会大大降低，而且收益将大增。对于那象征性的40元月管理费，洪斌并未太看重，比起这一点，他更看中的是那5%的年度分红许诺。

另外，洪斌在琢磨李志强另一个提议——让他把洪记彻底整合入志强连锁中，洪斌将获得整个连锁10%的股份以及可观现金分成。他对这个提议持续深思，虽然洪记小店现在利润可观，但志强连锁能否成功尚未定论。

思考了一下午后，对两种可能的合作方案仍难以决断，洪斌求助于常与宠物玩耍的父亲，希望能从中判断得失。

合作的优点不少，极大，志强企业一次性投入最低三万，他将持有至少三千的股份。虽然自家的小店铺价值不超过两千块，对比下来，志强的股份显然更具价值。

李志强保证如果连锁超市运转顺利，他将投入更多资源以发展为集批发零售于一体的大超市。

唯一不确定的是一体化后，即使供应链和管理大部分由洪斌掌控，他是否有能力撑起这么大规模的企业。

在洪老爷爷和洪斌经过深入讨论后，决定联手李志强，选择了占有10%股份的方式。正是这一决策开启了一段新的洪家发展历程。

洪氏长子洪斌跟李志强心意相通，计划大展拳脚，在江城市开连锁零食商店。店址选择、注册许可、装饰装修甚至货架设计，除开货源和人事管理由洪斌主导，其余事项皆交给志强公司打理。

签约后，洪斌动用了人脉网开始集结队伍，两天内乘坐志强公司安排的卧铺列车外出洽谈进货事宜。

而在志强公司这边，则是在江城各个工厂周边购置了十个小型门面房。所谓的门面房其实也就是一般的民居，只是这些民居位于工厂大门口旁边而已。这个时代几乎没有真正的门面房，概念也与商场店铺的价值无关。江城街道仅剩几条，除了几家国有副食百货店，就是几所国有百货商店。到了1982年，其余地区人们还未意识到门面房价值。除了购买十个小型门面房，李志强还在现代商城区附近租赁了一个600平方米的一楼二层楼房，将其设为志强杂货连锁店的旗舰店。他的思路很明确，要么不做，要做就要做大做强，一旦这个杂货连锁超市营业，财富必定源源不断。

由于手里现金不足，且暂无时间去贷款或其他方式筹集资金，李志强如果可能，真想将这栋楼房一次性购买下来。洪斌和董国忠并不了解这一切，但对于九十年代而言，这个位置正是江城最大规模的批发市场。上世纪九十年代初，这里房价突破每平方米两千大关，是江城房价最高的地产之一。