第22章 网店起步

省理工大、世恒寿衣坊、育祥小区，这三个地点连线近似一个等边三角形，所以洪欣乔从省理工大走路去上班的时间跟从育祥小区差不多，当她回到寿衣店时，她终于觉得不那么困了。

最近不知道为什么，上门买寿衣的人比她刚来上班时少了许多，经常一整天除了打理一些店里的杂事外，就是在店里坐着，每天的热点资讯都被她刷烂了。她的薪资有一部分跟业绩挂钩，按这段时间的销售量看，下个月估计交完房租就没剩多少了，再这么下去不是办法。

偶尔冷清几天是合理的，但已经一连好几周都比上两个月惨淡不少，到底是为什么呢？洪欣乔在博讯做产品经理时也做过竞品分析，她一下就想到是不是附近出现竞争对手了。

她打开了附近地图，发现殡仪馆的附近还真新开了一家寿衣店，离殡仪馆的距离比他们还近。不仅如此，离世恒最近的三甲医院——省医科大附属医院后门附近，也开了一家，虽然店面小，但胜在离医院近，是不少家属在紧急情况时的最佳选择。

看来最近客流量少了不是偶然，他们虽然开得晚，但胜在有得天独厚的地理位置，占据了“地利”这个天然优势。洪欣乔虽然只是个打工人，不是老板，但关乎到她的生计，她不得不去想解决的办法，“没有优势就创造优势”，这是博讯的企业文化和理念，虽然只在博讯工作了短短一年半，但这个理念仿佛已经刻在了洪欣乔的DNA中。

她首先想到前段时间黄逸雪回老家，她在店里值夜时收到的那个订单，家属很着急在附近找了一圈都没找到寿衣店，对着地图由近到远一个个打电话找到了世恒，假如他们直接开一家网店，能让顾客直接在平台上下单，是不是就省去了顾客一个个店搜索打电话的麻烦，竞争力不就出现了吗？

此外，有相当一部分人购买寿衣不是作为急用，而是给长辈备着图个“彩头”，对样式的要求可能会更高些，假如有网店，所有款式在平台页面上都能一目了然，省去了线下一家家店跑的麻烦，网店同样也为这类需求的顾客提供了方便。

虽然寿衣店属于传统民俗类店铺，但要在时代的洪流中生存，必要时还得结合现代社会的售卖途径，或许才能成为更多新一辈人的选择。

洪欣乔搜索了附近几家寿衣店，他们都只做线下售卖，她更加坚定了自己的想法。

她开始在网上查找如何开立网店的资料，发现因为实体店的营业执照都是在市场监管部门做过登记和备案的，所以线下实体店的营业执照可以直接用来开网店，这就好办多了。

她继续搜素了许多关于开网店需要的材料和手续流程，就等黄逸雪拍板了，她给黄逸雪发了消息，“雪姐，下午有空的时候来趟店里呗，有事想跟您商量。”她还列好了跟黄逸雪商量的提纲，把店铺现在的困境和开网店的必要性，以及开网店的材料、手续等整理得一清二楚。

下午三点多，黄逸雪如约来到店里，她一进门，洪欣乔就殷勤地把她拉到沙发上，亲自倒了两杯水放到茶几上，“雪姐，跟您商量件事呗。”她笑得很奉承，一看就是有事相求。

黄逸雪没看懂她这副表情，是想加薪？还是有什么别的要求？“说吧。”

洪欣乔根据刚刚自己列的提纲，把店铺的困境、开网店的好处等都跟黄逸雪一一阐明，只要她点头同意，洪欣乔能立马着手执行包办。

黄逸雪面露难色，思考了许久，摇了摇头，“我觉得不太行。”她开这家寿衣店是父母那辈搭了好几程线争取到的经验和资源，她认为寿衣是传统民俗里的东西，这也是她把店面布置得古色古香的原因，如果把它跟现代的东西结合起来，就不再纯粹，有一种不伦不类的感觉。

“开网店售卖只是一种渠道，它不改变寿衣的本质。”洪欣乔把这段时间和前段时间的销售表现对比在电脑上做出了图表向黄逸雪展示，跟她解释网店只是一种手段，软磨硬泡了好久，黄逸雪终于勉强被她说服了，“但是不能改变寿衣的本质，更不能为了销售编造虚假的信息。”

洪欣乔果断答应，她只是想保住工作，保住生计，从事这行那么久，对寿衣最基本的尊重还是有的，她一定不会为了售卖而编出天花乱坠的东西来。她立马开始着手准备开网店需要的材料和手续。

洪欣乔开网店的“三把火”让她一门心思地在店里忙活到很晚，所有材料都有了基本雏形后，她才心满意足地离开。回到省理工大后，她用洪欣悦的校园卡在学校食堂吃了饭才回的公寓。

洪欣乔输入密码开门后，公寓客厅灯火通明，却不见洪欣悦的身影。她脱了鞋后，往洪欣悦房间的方向看了看，她的房门关着，应该是在房间里，“明知道公寓水电贵还不知道省点儿。”洪欣乔从本科开始就合理怀疑姐姐的生活费比自己多，她每次在父母面前暗示时，不知道他们是听不懂还是故意的，从来没有正面回应她，这时反倒洪欣悦会偷偷给她塞一点，洪欣乔更加确信姐姐生活费就是比自己多。

洪欣乔刚嘀咕完，洪欣悦的房门咔嚓一下打开了，“你回来啦？吃过饭了吗？”洪欣悦的表情看起来很开心，像是有什么喜事。

“嗯，吃过了。”洪欣乔冷漠地回应道。

洪欣悦的门没有完全打开，只开了一条刚好能让她把头探出来的缝，洪欣乔的视线不自觉地往她房间里瞟，竟注意到她的书桌上的笔记本电脑不是她平时用来改论文那个“大块头”，而是一部更轻巧的小型机，但距离太远，看不清具体的品牌和型号，洪欣乔心里更加不悦，她不是还没工作吗，哪来那么多钱买新电脑！洪欣乔自己哪怕工作了，旧的那台没坏，性能也过得去，她都没舍得买新的。

“我今天很累，先去洗澡了。”洪欣乔没好气地说着，眼睛都不带看洪欣悦一眼，把客厅的灯开到最低一档，放下包回房了。

洪欣乔坐在房间，想到刚刚洪欣悦桌上那台新的笔记本电脑，再联想起她那张高兴的嘴脸，总觉得她在似有若无地嘲笑自己，“看吧，你辛苦打工赚钱，到头来生活配置还没我这个‘啃老’的学生高。”

亏她还觉得最近洪欣悦对她的态度不同了，原来一切都没有变，她还是那个备受家长喜爱的优秀孩子，想要什么只要开口就行，自己真是瞎操心。