第77章 重要资料
张义明做了多年的销售，也算有一些客户基础，于是开始拿着自己的电话簿给客户挨个打电话。
“徐老板，你好，我是小张啊，之前见过面，您现在回BJ了吗？哈哈，这样啊，我这里有一套不错的系统，专门用来做广告的，非常好用，您有没有兴趣啊……好好，再联络。”
“陈老板，我是义明。我们公司最近有一套系统，非常不错，在本地也很好卖，您有没有兴趣做代理啊？好好，我回头登门拜访，咱们面谈。”
“老蒋，我是张义明。别说我不给你发财的机会……”
……
张义明抱着自己的电话簿，一整个下午不停地在打电话，茶水都喝了一暖壶，似乎颇有成效。
有不少人都表示对产品感兴趣，有代理或者购买的意愿，但是具体合作，要在看过产品以后再说。
张义明颇有些得意，吃饭的时候也有意无意地在刘明旺面前彰显自己的重要性。
张义明扬着筷子说道：“阿旺，东西光做出来是冇用的，必须要有销路才行，销售可是很辛苦嘅。我还投资，只拿这一点点股份，吃大亏啦。”
其实言外之意很明显，希望刘明旺能增加他的股份。
由于这个“平面广告创意系统”有着不菲的硬件成本，所以哪怕有着刘伟福的入股，前期也是有着资金压力的。刘伟福不肯动影楼的钱，所以也没法注入大笔资金。
陶烈非常守信，同意延迟支付尾款，后来刘明旺又和他聊了五分钟，陶烈便又同意将尾款转为股份。
紧接着，刘明旺又去试图说服南一彬和张志东，直接将合同和钱都带去了，拍在桌子上，让二人选。
这时候就提前出提前说服陶烈的重要性了，同为技术开发人员，陶烈的做法对他们来说是有一定引导性的。
于是三个技术人员每人拿了半成的股份。
刘明旺之所以希望这三人将酬劳换成股份，一来是希望能有更多的现金储备；
二来则是希望自己的团队能有技术人员常驻，所以他不想把这件事当做一次性买卖。
得知此事后，张义明开始在心里算起了账。这三人是拿自己的薪酬换的股份，而张义明则是真金白银入的股，按理来说没什么区别，但是一算下来，张义明发现自己每股花的钱要多于这三个人，顿时有些不平衡了。
销售人员和技术人员都是有着互相蔑视的传统的，技术人员觉得产品是自己做的，理所应当占据分成的大头；而销售人员则觉得，不就是个码农，你不做有的是人做。
张义明并不是那种轻视技术的人，但其实内心也认同，销售大于技术，东西做出来没用，得能卖出去才算生意。
这也算是贸工技和技工贸的路线之争的一个体现吧！
于是张义明想表现一下自己手里销售渠道的重要性。
然而刘明旺却始终不接茬，既不顺着他的话说，也不反驳他的观点，张义明也立刻心领神会：他是在观望。
如果自己能一口气把系统卖出去好几台，才会和我出让更多股份的事情。
想到这儿，张义明狠狠地把嘴里的鸡骨头咬碎：等着瞧吧。
第二天刘明旺和张义明分头行动，刘明旺去了出版社，而张义明则去接触渠道商了。
刘明旺骑车来到出版社，把车推进自行车棚，出来的时候还刻意往四周张望了一下，发现附近有不少联防员在巡逻。
那个警员说的没错，最近出版社这里的布防是加强了不少。
省厅还与外地警方进行了联合搜寻，都没有找到朱国兴的踪迹，像是一夜之间人间蒸发了一般。
他会去哪里呢？刘明旺忍不住心道。
因为对这个疤脸男缺乏了解，所以刘明旺也根本无从判断，此人会不会实施报复。不过温楷仁倒是给他打了一针定心针：
人贩不似毒贩，没那么多亡命之徒。根据我们的判断，返回广州对你实施报复，对他来说风险太大，收益太小。
刘明旺走进出版社，今天又是星期六，下午人不多，都去商场采购去了，大部分留守人员在喝茶看报。
刘明旺在出版社里闲溜达，和一个值班人员打招呼后，便在一个电脑前坐下，打开电脑里的一个数据库，掏出软盘。
半年前，出版社的领导让人做了一个资料库，存放客户资料，连密码都没有，里面有很多基础资料，都是一些联系方式。
有各个报亭、书店的，还有广告公司、杂志社的，也有大的广告商和一些订阅的散客。
“厦门大学文学社，联系人某某，联系电话：……”
“香山杰王府XX号，联系人某某，呼机号：……”
“星越广告，联系人某某，联系电话：……”
“新华书店（王府井店），联系人某某，联系电话：……”
刘明旺一张软盘，一个下午，将这些宝贵的客户资料一次性全部拷贝走了。
这么宝贵的资料连个密码都不设，实在是太马虎了，等我把这些资料拷贝好，可得提醒老妈单位的领导，要知道客户资料可是宝贵的资源，要是被竞争对手拿到可怎么好啊。
他喝着娃哈哈，看着最新一期的《花城》，心道。
完事儿后，刘明旺弹出软盘，塞进口袋，离开出版社。
离开出版社后，刘明旺又返回了学校，今天学校最后一节课有测验考试，他已经缺堂缺得厉害了，如果再缺考的话可能有被请家长的风险。
马上就要期末考了，这算是考前测验。
在开考后的十分钟，刘明旺才气喘吁吁地返回教室。
物理老师看着刘明旺道：“摄影师，又到边度拍照片啊，快点考试啊。”
“来了来了。”这个物理老师对刘明旺还算照顾，当然也是因为刘明旺成绩好，物理课上的问题其他人答不上来，刘明旺总能答上来。
物理老师生了爱才之心，觉得这个学生有希望能考上不错的本科，于是格外关注他，这让刘明旺前一阵子逃课的难度增加了不少。
刘明旺放下包，拿起笔就开始写了起来，写着写着，忽然觉得有些不对劲。
自己身边的一些人正在默默地低头答卷，而根据刘明旺的经验，这帮人开考后二十分钟，就应该开始急不可耐地管自己要答案了。
刘明旺不管那么多了，把试卷痛快写完后，交了卷子，就背着包离开了。
物理老师接过卷子，大致看了一眼，眼神复杂地看了一眼刘明旺。
“有什么问题，老师。”刘明旺问道。
“刘明旺，既然头脑那样醒目，就应该好好读书，以后考大学啊，不要总是想着玩啊。”
“好嘅，老师，我一定努力。”刘明旺答道。
物理老师知道自己说也白说，挥挥手放他离开。
刘明旺嬉皮笑脸地走了，身后传来物理老师的一声叹息，可能是发自内心觉得这孩子如果再用功一些，肯定能考个名校。
刘明旺去自行车棚推车的时候，刚好碰到一个穿西装的男人气喘吁吁地推着车来了，车上托着不少牛奶水果，还有米面粮油。
西装男人推得很艰难，看到刘明旺后，像是见到了救星，赶紧招手：“那个学生，过来，帮把手。”
刘明旺盯着那个男人看了半天，走了过去，道：“王老师，什么事？”
“你认识我，上过我的课吗？”王老师说道，“你把这些东西，送到教职工楼，然后在楼下面等我。”
“王老师，买这么多东西啊。”刘明旺说道。
“高校长买的，累死我了。”王老师擦着额头上的汗水，有些埋怨，然后不客气地催促道，“还愣着干什么？动手啊。”
刘明旺笑道：“王老师，我还有事，要不你辛苦些，自己送？”
王老师瞪着个大眼，道：“你说什么？你一个学生，没学过吃苦耐劳，为人民服务吗？你的思想政治课怎么上的？你叫什么名字，哪个班的，班主任老师是谁？”
有那么一瞬间，刘明旺觉得这男人戴绿帽子真活该。