第19章 代言人
张义明看上去表情有些变扭，“也不能叫不满。不过你岁数还没我大，却让两个四十多岁的人都听你话事，我老豆那个人的心眼你又知道，难免会不爽的啦。”
“影楼的生意好，你老豆也会赚钱你们帮我回去劝劝他。”
“能赚钱当然好说，可是……拍照定价那样低，没钱赚啊。”
“那我们打个赌好了。”刘明旺忽然说道。
“赌什么？”
刘明旺这时从钱包里掏出五百块钱来，“就赌影楼前三个月的营业额会超过十万元，利润超过六万。”
“如果没达到，这五百块钱就是你的了。”
“如果达到了，我不要你们的钱。”
“那你要什么？”张义明忍不住问道。
刘明旺把钱塞回钱包：“我要你们一个承诺，如果以后张伯要和我们分家，你们不要跟着你老豆走，跟我家做事。”
张义明一怔，然而还没等他反应过来，张义聪就先点头说道：“好，我答应你。”
“你话都没听清，答应个屁。”张义明又忍不住打了自己哥哥一拳，然后转头看向刘明旺，有些狐疑地问道：“阿旺，现在刚刚合作，为什么就考虑分家，难不成伟福叔不愿意再与我老豆合作了吗？”
“和我老豆无关，两人兄弟情深，只是我觉得，分久必合合久必分嘛。这几天我也察觉到了，你老豆的经营理念和我老豆还是有差异，日后说不好会发生这种事，我把你当兄弟，所以不跟你避讳，但是最好还是不要告诉你老豆我说的这些话。”
张义明听言，沉默思索两秒钟，说道：“好，我也同你赌！”
广告扇的效果非常之好。
福辉影楼到了第二天，就开始排起了长龙，而且来排队的年轻人居多，楼下的两间影室，从早到晚不停地工作。
同时，影楼内依然在发扇子。不过这次的扇子和之前的广告扇不同，尺寸要更大，而且没有了限时打折的广告标语。
取而代之的是苏丽的一张旗袍照片。
是刘明旺亲自照的，照完以后就交给印刷厂打印成扇面，贴在更大号的塑料扇骨上，也显得更加精美，都不太像广告扇了。
而这次的扇子不是白给的，但也不额外收钱，而是那之前的那个小号的广告扇来换，小的可以换大的。
很快，大号的写真广告扇就发出去了一百多把，而之前发出去的小扇子也回收了一百多把，可以反复利用。
苏丽站在前台，脸有些红扑扑的，毕竟发出去的扇子上印着的是她照片，所有人拿到扇子后，都认出来了她，忍不住地打量着她。
“靓女，留个传呼机号啦。”
“姐姐，你真好看，拍一张你这种照片要多少钱呢？贵不贵啊？”
“我看广告上说你们这儿还能拍婚纱照，有样片吗？”
但是这种万众瞩目的感觉，并不算太差——也算当了一回小范围的明星了，苏丽心道。
来咨询的人越来越多，苏丽和其他工作人员耐心进行回答，有些人只是闲得没事儿想和美女说说话，有的人则是真心地询问。
“楼上的写真影室还在装修，不过五天后就可以正式拍摄了。您今天付定金的话可以打折，五天后再来就不是这个价格了。”苏丽说道。
来咨询写真照的女孩子居多，有些人听说了价格，觉得实在太贵，有些依依不舍地走了。有些人痛快付款，留下了联系方式，仅一个下午，就接了十几个写真订单。
到了第二日，来的人更多，但是除了拍证件照的之外，咨询婚纱照的和写真照的客人也明显变多了，有的是咨询，有的是在杀价。
“乜鬼？拍套婚纱照要一千多块？有没有搞错，我一个月做工那么勤力都没五百块啊。打个折啦，我亲戚朋友十月份都要结婚，都推荐到你这里啦。”
苏丽耐心解释道：“一千六百元的套餐属于最高档的，拍摄的张数多，还可以拍多种风格，也有便宜一些的，您可以考虑一下。”
“便宜没好货，谁要选便宜的？不打折我就走去艳芳拍。”客人不爽地走了，然而过了半分钟，又折返回来：“真的不能打折咩？你去问问你东家。”
苏丽笑道：“真的不行，客人，您也说了一分钱一分货，我们这里拍出来的照片是全广州最好的。”
“吹水。还能好过艳芳？算啦，我儿子下个月结婚，难得奢侈一次，就选这个了，哪里缴费？”
张忠辉来到影楼的时候也吓了一跳，整个影楼被堵得水泄不通，几乎都是拍照的人。但是他也没有感到高兴，反而觉得更加烦闷了。
如果没听刘明旺那小子的，搞那么大的折扣，这么多客人肯定能赚不少钱，现在好了，只是表面光鲜，客人再多也不赚钱。
想到这儿，张忠辉把手包重重地放在前台，坐下来生起了闷气，而工作人员此刻都忙着招待客人，根本没人在意到他这个股东，连个倒茶的人都没有，便更加生气。
然而坐了不到半个小时，张忠辉就亲眼看到一个五十多岁的中年男人带着一个二十多岁的女人走到前台，一看就是老板和小蜜，来咨询拍照价格的。
普通写真差不多一百多元一张的价格，小蜜直接就要求拍一千多块钱的，老板掏出鼓囊囊的钱包，直接掏出一沓现金付了款，把张忠辉激动地直接站了起来。
二人走后，张忠辉走到苏丽面前问道：“阿丽，这几天有冇人咨询婚纱照？”
苏丽道：“有，不过还是咨询艺术写真的多些。”
印在大号扇子上的那张苏丽的风情万种的旗袍照，的确起到了非常有效的广告效果，很多人看到以后就忍不住跑来问一嘴价格。
“有多少人付了定金？这几天收到了多少钱。”
“从昨天到现在，三十多个人付了定金吧，还有一两位直接付全款的。”
张忠辉吸了一口气，心里有些高兴，不算少，这样子看来，低价拍证件照倒也没关系了，说不定还真像刘明旺说的，能起到广告效果。
想到这儿，张忠辉喜滋滋地掏出烟盒，刚叼了一根进嘴，苏丽就连忙阻止。
“刘老板……影楼是禁止吸烟的。”说着，苏丽指了指挂在墙上的，刘明旺定制的特大的“禁止吸烟”的标识牌。
张忠辉登时又有些不高兴，但是也没说什么，低着头闷闷地离开了。
……
影楼暂时只在职三个全职摄影师，但是两个忽然都来不了了，一个是醉酒后不小心一脚踩进粥桶，另一个是吃鱼生拉肚子，都跑去医院了。刘明旺只好接过相机顶上。
这天来的年轻人居多，而且大部分都是附近的大学生和中学生，刘明旺拍的手发酸，这时影室内忽然走进一个女孩，梳着高马尾，皮肤白皙，身材纤瘦，长得很好看，颇有点邱淑贞的样子。虽然涂了口红，但看上去却和刘明旺差不多大。
利索地拍完证件照后，刘明旺对女孩说道：“同学，你是附近的学生吗？”
见刘明旺主动和她搭话，女孩甜甜地笑了笑：“是，中考刚结束，要在附近读高中。”
“哪一所？”
“穗雅。”
“真厉害，高材生来的。”刘明旺夸赞道，“长得也好看，不如去拍张写真。”
“多少蚊？”
“不收钱。”刘明旺道。
女生笑着打量了一下刘明旺，说道：“真好，你们影楼拍照不收钱，做慈善咩？”
“当然是因为你够靓。拍照我不收钱，但如果照片你满意的话，我会把你的照片张贴出来，让更多人欣赏你的美。”
那个女生想了想，说道：“好啊。”
刘明旺直接带她去楼上，给她拍了张穿清朝格格的旗装的照片，并且管女生要了联系方式。
女生从书包里掏出来了一个小笔记本，撕下来一页，上面字体隽秀地写了自己的名字和家庭电话。
“照片冲洗好了，打这个电话给我，我过来取。”
女生甜甜地笑道，她似乎很明白自己长得好看，也很乐意展示给他人看到。
刘明旺低头看了一眼名字：丁嘉玥。