[3] 要想提高说服力，就用“结论→理由→案例→结论”的“PREP法”
“PREP法”是一种可用于展示、汇报、演讲、面试等商业场景中的技巧。和“倒三角形模式”一样，也是先说结论。
使用“PREP法”能让发言的推进变得合乎逻辑。“合乎逻辑”就是要以任何人都能接受的方式陈述事实。
“PREP法”四个要素
PREP是结论（point）、理由（reason）、案例（example）、结论（point）的英文首字母缩写。
● P（point）=论点、结论
“某事的结论是……”
● R（reason）=理由
“为什么呢？因为……”
● E（example）=事例、具体案例
“事实上，存在这样的例子……”
● P（point）=论点、结论、总结
“因此，某事的结论是……”
也就是将“倒三角形模式”里“理由”的部分，分成“理由”（依据、论据）和“具体案例”（实际发生了什么）分别说明，最后再说一次“结论”，作为结束。
● 倒三角形模式：结论→理由（→补充）
● “PREP法”：结论→理由（理由→案例）→结论
因为“PREP法”说了两次结论，所以用它比用“倒三角形模式”说服力更强。
举例
● 结论
今天，我想聊聊存钱的必要性。我认为，存钱还是很有必要的。
● 理由
原因有三点：第一点，急需用钱的时候能拿得出来。第二点，跟投资和买保险不同，随时都能开始存。第三点，可以为将来的花销做好准备。
● 具体案例
由于新冠疫情，很多人的工作都受到了影响，我也是其中之一。但是因为我有相当于三个月工资的存款，所以就算突然失业，我也可以踏实镇定地往前走。
在看不到前路、政府补助也不是很足够的情况下，我深刻感受到了存钱的重要性。
● 结论
就算只考虑急需用钱的情况，我也觉得存点儿钱比较好。要是有相当于三个月工资的存款，是不是就能过得安心一些？
“最后，要再次重申结论或主张。可能有人会认为，开头已经说过就没必要再说了。但其实，跟在结论之后的依据和补充信息说得越多，时间越长，听众就越容易迷失方向。”13
“不要用具体案例或体验来结尾，而是要再一次强调你主张的重点。在做销售时也是一样，真正想说的要点你甚至可以反复确认。”14
使用“PREP法”，有利于听众理解和接受，所以你的请求和建议也更容易被对方采纳。