第54章 考察兼拓展销路
刘向阳把房子图样设计出来之后，让家里人过目，家里人都觉得这土样好。
同意他按照图纸修建，有了家里人的允许，他就开始叫人具体操作。
公司有人，又有票子，干起事儿来自然就很顺畅。
我先安排一个懂建筑的具体负责，啥向他汇报就行，他只是整个项目的负责人，不负责具体的事物。
简单的说就是甩手掌柜，刘向阳喜欢干的就是甩手掌柜。
啥都了解，啥都在管，其实啥都没干，光动口不动手。
而且总是安排最得力的手下具体负责，有这样的人顶着，他完全可以只掌管重点就行。
管理企业，刘向阳就是用的这种方法，也是用的这种策略，整体看来效果不错。
于是继续照着这种方法。
家里建房子的事情也一样，专门选一个人负责，他天天回来晃两趟，了解重点，有问题解决，没问题离开。
因为是新建房，新房建在旧房的旁边，所以建新房并不影响全家人的生活。
一家人继续住在原来的房子里面，每天该干啥干啥，刘向阳已经计划好等新房建成，全家搬进新居之后。
原来的房子拆掉，在原宅基地上建一个家庭的养殖基地。
养猪，养鸡都行，属于家里的项目，跟他的公司无关。
赚的钱是家里单独的，他跟家里提供技术支持，让他们风险小一些。
建新房要花数月的时间，等房子正式开工建造，刘向阳就带着小伙伴们到各地去考察。
这回考察，主要建立销售网络，现在没有线上销售一说，甚至连互联网的名字都刚刚兴起。
所以只有线下销售，搞的就是销售渠道这条路，把自己的产品拿到原来的商店，供销社，超市这些地方，让他们进行代销。
跟他们一定的利润，销售的越多，利润越高，而且可以先拿货，后结账。
当然签订的合同是等产品打开了销路供不应求的时候，他们要提货就得用现金。
有一家大型百货公司的经理就问：“我说刘总，你就那么有信心，以后会供不应求吗？
我觉得能卖出去就不错了，还现金提货，想多了吧？”
陈淑婷听了有些不太舒服，她赶紧告诉对方，他们的产品现在就供不应求，当地的经销商拿货都是用现金，从来就没先发货后给钱。
一家百货公司的经理就更加不解了，两眼盯着刘向阳，再次弱弱的问：
“刘总，这位姑娘所说是真的吗？既然都供不应求，你们还拿货来代销干嘛？
吃饱了没事干，是吧？”
“经理呀，你想多了，我这是一种销售策略，没错，到现在为止我们的产品是供不应求。
仅限于本市地区，销售的区域很窄，今年我们加大了原材料种植的力度，原材料将会大幅增加，所以我们能提高很大的产量。
有了产量就得拓宽销售渠道，是吧？所以我在叫先试探一下市场的反应。
如果销量好，就像我们本地区那样能够一炮而红，我们的产量肯定会大幅增加。
如果一般般，我们就增加一般般的产量，生产的太多，销售不出去，就积压起来了，是吧？”
刘向阳一番话让对方很惊叹，觉得这小子的思路可以啊。
本来也是，这可是90年代，最先进的是生产管理，还有先进的销售理念，并没有兴起，大家都在摸着石头过河。
而刘向阳拿出了更行之有效的办法，自然会让大家眼前一亮。
反正他的几个小伙伴儿就佩服的五体投地。
叫百货公司的经理，也很感慨，觉得刘向阳是个难得的销售人才，有他带头，他的公司肯定会越来越强。
带着这样的想法，他毫不犹豫的跟刘向阳签订了销售合同。
反正在销量一般般之前，先拿货后付款。
销量起来了就现金拿货，这种条款在这样的年代，怎么看怎么别扭。
如果经理不是听到他们的一番解释，他都不敢相信刘向阳居然用这样的销售方式。
一般来说销量少，先拿货后结账，销量多了更应该如此。
干嘛还要卡人家嘞？
原因就是如果到处都火了，他们公司的产品会供不应求。
既然供不应求，产品那么好卖，不拿现金提货干嘛？
这叫物以稀为贵，待价而沽。
一个重生者自然明白，产品的销量决定了自己有没有主动权。
首先产品好销，能得到广大消费者的认可，才是重要的。
其他的都不重要。
当然像辣椒酱，酱菜，榨菜，还有其他特色类的产品，不属于农产品加工系列。
跟原材料的供应，还有质量信息相关，没有原材料，或者原材料质量不好，说啥都没用。
所以抓好这一块才是最重要的。
你认为这一块重要，一直都是刘向阳自己在主抓。
那个小伙伴儿他都不让他们插手，不是对他们的不信任，关键这一块对公司太重要了。
所以说直接关系到公司的生死存亡，原材料的供应对公司这么重要，他岂能不自己主抓嘞？
反正这事儿管一管，了解了解，时刻关注就行，并不要天天干啥活儿。
这次刘向阳带着小伙伴儿们把临近几个省的大中城市，都考察了一遍，除了拓展销路，也开了眼界。
他们的年纪都不大，平常就是去市里很少出远门儿，原来连省城都没去过。
这回好歹也算是跨省了，而且是好几个省。
整个西南，中南，华南这一块，差不多都走遍了。
算下来差不多都有十个省市，虽然考察花了不少钱，但刘向阳觉得值得。
考察完，明天就要回去了，已经订好了火车票。
这年头火车票便宜，特别是硬座的火车票，从华南回来才二三十块钱。
所以他没有坐飞机，小伙伴们也很理解。
现在他们在一家餐馆吃饭，刘向阳就问几个小伙伴：
“我说老二，老三，老四，这回出来转了一圈，我都没让你们坐飞机，是不是感觉有些失落？”
“老大，你说哪儿去了？你不也没坐飞机吗？再说坐火车挺好的，跟着你，其实坐什么车我们都很满意。”
陈淑婷首先回答，然后张大勇和王永华也表示，坐火车毫无问题，关键是老大都这样，他们有啥话说嘞？