第29章 敲定合作
赵武听得一脸懵逼。
什么迈克尔杰克逊、惠特尼·休斯顿，他也都不知道。
不过他听得出来，这些都是外国人名。
再一看合成照片，哎呀，确实牛逼啊，这么多老外和这些家具合照啊！
赵武心想，若是跟李老板合作，说不定真能卖出好多台彩电。
上茶，上好茶！
赵武的态度变得更加热情了。
亲自给李兴国和李毅倒了两杯茶。
“李哥，你刚刚所说的合作，我同意。我拿出店里最好的彩电放到你们店上卖，你每卖出一台，我给你5个返点，怎么样？”赵武头脑精明，当机立断地说道。
李兴国闻言一喜，这不仅可以拿到免费的彩电放在店内做装饰，而且还能从中盈利，真是太爽了。
“行，就5个返点，祝我们合作愉快！”李兴国爽快地答应道，随即站起身，伸出右手跟赵武握手。
“哈哈，李哥爽快！祝咱们合作愉快！”
两人达成基本意向之后，便开始商讨合作细节，比如彩电的售价、售后等方面。
半个小时过后，赵武将李兴国李毅送到门口。
“李哥，晚上10点钟左右，我亲自送货到你店上！”
“好的，到时候再见！”
李兴国跟赵武挥手告别。
这次合作谈成，李兴国顿时信心大增，迫不及待前往下一个目的地。
卖电脑的商店距离这不远，大概百来米的距离。
店名浪潮电脑公司，顾名思义，主要卖的产品是浪潮品牌电脑。
20世纪90年代，浪潮成为国内最具竞争力的电脑品牌之一，被权威媒体《计算机世界》评为二十世纪对中国IT产业影响最大的十大厂商之一。
当然，这个时期，国内最有名的电脑品牌当属联想。
但是李毅不喜欢联想电脑，所以退而求其次，卖浪潮电脑。
其实国内各大品牌电脑都差不多，都是组装机，无非配置不一样而已。
很快，李兴国李毅二人来到了浪潮电脑公司。
一名长相端庄，身材高挑，穿着白色连衣裙的女人迎了上来。
“你们好，需要买电脑吗？我们浪潮电脑，国内大品牌，质量有保证。最近我们店里有活动，买电脑可以打九五折，而且还赠送一些小礼物~”郑秀秀满脸堆笑，热情洋溢地介绍道。
李兴国开门见山地说道：“你是店里的老板吗？我打算找你们浪潮电脑的老板，进行一次合作！”
郑秀秀微微一愣，随后回答道：“嗯，我是这家店的老板，不知你说的合作是什么？”
“实不相瞒，我是兴国家具店的老板李兴国。我们店主打中高端，时下最流行的欧式风格家具，潜在用户大多是县城的有钱人，而他们应该也是你们电脑公司的潜在用户，所以，我们两家可以进行一次合作。”
“我们家具店可以帮你们卖电脑，把电脑摆在我们的新式书桌上面，也就相当于一个展台，顾客进店看见了这台电脑，自然会询问这台电脑的情况。”
“对于你们而言，多一个销售渠道，百利而无一害，如果电脑卖不掉，你们还可以拿回去。如此，何乐而不为呢？”
“这是我们店里的照片，你可以看一下。”
“另外，还有国际名人跟家具的合影！”
郑秀秀越听越感兴趣。
最重要的是，对她们来说，确实百利而无一害，即便电脑卖不出去，也还可以拿回来，基本上没什么损失。
眼下，电脑行业竞争激烈，联想品牌攻城略地，给各大品牌电脑带来巨大的压力。
“李哥，你们店的家具风格看起来非常时尚漂亮，我都想买一套回家！咱们之间的合作，完全没问题。你这是照顾我生意嘞，这么好的事情，我怎么会不答应呢！这样，你们那儿每卖出一台电脑，我这边给4%的抽成怎么样。”郑秀秀由衷地说道，她确实心动了，这么好看的家具，又不是买不起，心想，到时候亲自去李哥的家具店那边看一下，然后挑选一套家具。
李兴国听到这话，顿时笑逐颜开，特别是想到4%的抽成，就很兴奋。
目前电脑很是昂贵，一台电脑，大几千或上万。
4%的抽成，有可能抵得上一个普通工人一个月的收入。
难怪说，还是得创业做生意，打工才赚得了几个钱……
“4%已经不少了，我很满足，祝我们合作愉快！”李兴国欣然同意对方的要求。
“合作愉快！”
郑秀秀随即也表示，晚上10点左右会让人把电脑送到兴国家具店。
所选电脑，虽然配置中等，但外观很漂亮，跟家具搭配，相得益彰。
……
回去的路上。
李毅拍着李兴国的马屁，说他如何如何牛逼，谈笑间，空手套白狼，拿下两个合作，端的厉害无比。
好听的话，谁都喜欢听。
李兴国脸上都快笑开了花。
“爸，我这时突然发现一个问题急需解决。”
“什么问题？”李兴国一愣，眉头微皱。
“招聘销售员啊！老妈一个人肯定忙不过来，我们必须再招几个销售员。销售员口才好，服务好，肯定能让顾客买单！”
李毅想了想，又道，“干脆让老妈只负责财务，收钱开票什么的，店越开越大，本来也需要这么一个岗位。”
“好，言之有理，回家后就跟你妈说。”李兴国深以为然。
“嗯。不过当务之急是招销售员，而且还要对她们进行简单的培训，时间很紧，必须立马行动起来。额，首先应该照顾一下自己人……老爸，你去问一问加工厂的工人师傅，他们的亲朋好友里面有没有人想做销售员的。哦，对了，咱们招的销售员必须是年轻女孩，岁数不超过28岁。相貌方面，虽不要求长得非常漂亮，但最起码也得五官端正，身材苗条。”李毅根据自己的想法，自顾自地说道，“店里的销售员要是个个都是丑八怪，那将严重降低我们家具的档次啊。”
李兴国略微错愕，但随即觉得李毅说的非常有道理。
“不过儿子，销售员可以直接从咱们家自己的亲戚里面找，何须到外人那里找啊？”
“老爸，找自己的亲戚来店里做事不太好。我就问，要是他们做事情偷懒，做的不好，你是骂他呢，还是不骂？你要是不骂，其他员工见到了，觉得老板你赏罚不明，处事不公，工作积极性就没了；你要是骂呢，自然是得罪了亲戚，他们会说你坏话，最后反目成仇。所以，现在你还觉得，要招亲戚来店里做事吗？”李毅反问道。
俗话说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，李毅的话并不完全对。
家族式企业的优点其实也是挺多的：1，凝聚力强，信任度高；2，管理成本低，决策效率高；3，注重长期发展等等……
但弊端却更为严重。
家族式企业在21世纪快速发展的时代，很难跟上其他企业的脚步。
李毅就不大喜欢家族式企业，宁愿以后扶持他们自己创业，也不想把他们带进自己的公司。当然了，事无绝对，如果家族里面有真正的人才，那当然还是会启用的。
却说此刻，李兴国被李毅问的哑口无言。
李兴国想了想，道：“嗯，那还是照你说的办吧，我去一趟加工厂，问工人师傅们有没有适合的人选。”