前言

直播带货有多火？看看下面这组数据就知道了。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2019年天猫“双11”期间，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，10多个直播间引导成交过亿元；李佳琦2019年的盈利能力超过了A股1000家上市公司；2019年“双11”，薇娅一天的带货金额超过27亿元；2019年“6·18”期间，快手“散打哥”24小时直播带货超过1亿元……

2020年，新冠肺炎疫情的暴发，让线下经济受到了沉重打击，却给线上经济再添动力，直播带货呈现火爆之势。一时之间，似乎所有人都在谈论直播，直播电商的时代来临了。人们坚信不疑，直播电商将会成为未来电商的又一个风口！

直播带货是面向大众的商机，也是一个改变现状的机会。直播的火热局面并非突然出现的，而是一场酝酿了很久的商业潮流，这背后的根本原因，是社会生产力发展到一定阶段的必然产物，畅通的网络、便利的支付方式，以及飞速发展的物流运输，再加上直播本身的独特魅力，都是其中必不可少的组成部分。

在时代潮流的大趋势前，没有人能够超然物外。许多人赶上了行业的风口，从寂寂无闻的普通人，一跃成为极受欢迎的带货主播。企业家们也不甘寂寞，从幕后走向台前，为自家产品代言。疫情期间，更有地方官员化身主播亲自上阵，向观众推荐本地区的土特产等。各方人士的加入，让直播带货备受瞩目，一时间掀起了全民直播带货的热潮。

直播电商主要有两种方式。一种是电商平台+直播，例如淘宝直播、天猫直播、京东直播、拼多多直播、网易考拉直播、蘑菇街直播等，他们原本就是电商行业从业者，通过开设直播平台来吸引内容创作者。另一种是内容平台+直播，如抖音直播、快手直播、YY直播等都属于此类，这些平台以前并没有接触过电商领域，但在直播带货的模式出现以后，也开始利用自身流量等优势涉足电商领域，他们通常与第三方电商平台合作，或者开发自家平台的电商服务。

本书挑选了其中最具代表性的几大直播平台，如淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手，对各个直播平台的特点分别予以解读，从硬件准备、注册账号，到直播录制，再到吸粉引流，为您一一讲解直播中的诸多细节。