第20章 送头绳

第二天凌晨4点，我和二姐就起床洗漱，到了火车站的等候大厅，把二姐送上火车之后，我就立马回宿舍把借宿管的凉席还给了她。

把宿舍的东西都规整好之后，去食堂吃了个早饭，就搭着早上第一班公交汽车回家。

我到家的时候已经8:30了，爸妈大哥已经去上班了。我回来的时候，大嫂这会儿刚刚把碗筷洗好。

大嫂见我回来了立马招呼我进屋，“兮兮，你回来了，坐了那么长时间车，累了吧？赶紧进屋歇会儿。今天早上你爸妈和大哥还念叨你呢，说要今天晚上和你好好聊聊。”

我听到大嫂这么说，便觉得心里有一点忐忑，看来爸妈决定要混合双打了，这一劫终归是来了。

我和大嫂说：“大嫂，你把昨天我们俩一起去黑市卖衣服的事情已经和爸妈讲过了吧？爸妈听到有什么反应呀？”我先探探大嫂的口风，再想想晚上该怎么面对爸妈。

大嫂听了之后立马激动的说，“我听你的话，昨天都已经和爸妈还有你大哥交代清楚了。爸妈听到很是震惊，你大哥看到我一天就赚了他两个月的钱，都惊的合不拢嘴了。”

我听到这里觉得家里人的表现并不奇怪，谁家突然之间赚到大钱，都会惊喜交加的。

我见大嫂喝了一口水继续说：“小姑子不瞒你说，昨天我可长脸了，爸妈都很支持我出去卖衣服，就你大哥那个木头坨子，非不让我出去。但是他现在说的可不算，爸妈都支持我多出去走走看看。兮兮，我们今天还接着去卖衣服吗？”

“当然了，今天接着出去卖衣服，大嫂我昨天忘记让你把咱家的男士Polo衫，留两件大哥和爸爸的尺码了，今天摆摊之前先把那两件衣服拿出来，给妈妈再留两件T恤，一件花衬衫，让她换着穿。”我把昨天忘记给大嫂交代的事情又说了一下。

大嫂听了这话，连忙说，“昨天爸和大明子就已经看上了那个Polo衫，不过因为想着是你进回来的货也没敢动。衣服现在都放在你屋子里，妈妈还看中了几件衣服，让我今天给你说来着。”

我丝毫没有意外，好看的衣服人人都喜欢，不过这一家人都互相尊重，不会在没经过对方的允许下随便动别人的东西。

我说：“那感情好呀，大嫂，你跟我一起把爸妈还有大哥看中的东西先给拿出来，省的到时候忘记了。”

我和大嫂一起去了我房间，把爸妈还有大哥的衣服喜欢的衣服拿出来。之后我们两个把剩下的衣服规整了一下，男士Polo衫只有两件小号和一件大号了，牛仔喇叭裤也断了中码，T恤和衬衫库存量比较大，尺码也齐。连衣裙正好小中大一组码，半裙尺码也是齐的。

把这些衣服规整了一遍后，我和大嫂说：“这次主力把断码的衣服先卖完，咱把上衣和牛仔裤，裙子都搭配着买。连衣裙遇到合适的姑娘咱就推荐一下，不管那姑娘喜不喜欢，咱先推荐一句，她要是不喜欢咱就给她换别的推荐。男士的衣服，因为确实码数断的太厉害，到时候看情况推荐，因为那衣服毕竟也不便宜，买回去穿不合身，也砸了咱自己的招牌。”

大嫂专注的听着我说的话，时不时的点头赞同。大嫂也针对昨天卖衣服一天的经历，提出了她的问题：“兮兮，就是有时候那些大娘偏要让我们便宜一毛两毛钱的，如果不便宜，还威胁着不买了。遇到这种情况我每次都很犹豫要不要便宜，但是看到你昨天一单也没有卖便宜，我也不好意思给那些大娘便宜一点。结果就这样错过了几单生意，我现在刚上手，好多情况都一下子应付不过来，尤其这种讨价还价的还特别多。你看我如果今天再遇到这种情况，要不要给便宜一点。”

我想了一下，因为毕竟我们是摆摊卖东西，讨价还价是正常的。我们昨天卖的这么好，主要还是因为我们的货是整个市场独一份的。但是为了1毛2毛钱损失更多生意也确实不划算，但是也不能随意降价。到时候被其他人看到了，人家肯定会过来找说法。我脑子一转，突然想到我进货小饰品的时候，因为买的多老板送了我很多花色的头绳，可以把这些头绳作为小礼物送出去。

想到这里我立马背过身去假装翻包，实则从空间把那些头绳借着包的掩护拿出来。我把这一把头绳拿出来递给大嫂，说：“大嫂，你看这头绳怎么样？我们卖的基本都是女装，今天我们去摆摊，如果有人讨价还价，我们就说不能便宜，但是可以送头绳。遇到那种买的多的，咱也可以送一个。这东西女人基本上都用得着，而且这些头绳的花色也好看。”

大嫂看了看头绳，觉得我说的很有道理，转头对我说：“兮兮，你这个想法好呀。不过这些头绳的钱，你到时候也算在那个成本。就像你说的，咱一码归一码。”

我本来想拒绝大嫂，因为这头绳压根就没有花钱，但又不能直接和大嫂说我这头绳是别人送的。而且以后肯定也要准备一些小东西，来刺激消费，便点头答应了大嫂的话。

讲完了这个事情，我又在房间里给大嫂传授了一些推销小技巧。两个人也针对一些可能发生的突发事件，进行了提前演练。

和大嫂聊完之后，大嫂先回房间看了看小侄子有没有睡醒，给小侄子喂完奶之后，我们两个就哄了一会儿小侄子和小侄女。

像昨天一样把小侄子和小侄女送给隔壁爷爷奶奶之后，我俩就骑着自行车去了黑市。

有了昨天的摆摊经验，加上今天的提前演练，我们俩比昨天卖的更加顺利。加上还有昨天的客带客，昨天买了我们衣服的人回去宣扬了一下。今天不仅自己过来又买了衣服，还带着亲朋好友过来买。

因为衣服卖的多，尺码断的也厉害，所以越到后面衣服越难卖。像T恤之类的，码数买大一点，到时候胖了也可以穿，但是裤子和裙子就一定得买合身的。不然人家买回去了还要再改，人家也不乐意，而且也怕改坏了。

我和大嫂摆摊到了下午3点，见剩下的衣服因为断尺码，实在卖不动了，便也收拾东西回家了。