第17章 和大嫂卖衣服

我还是怕到时候大嫂到时候说秃噜嘴了，觉得有必要和大嫂来一次岗前培训，“大嫂二姐，你们不要觉得我定价贵，你要想我从县里到深市花了多长时间？多少力气？还有多少路费才把这些东西带回来？这些也是我的成本，这些成本的代价也是要算在衣服上面的。而且我进的这批衣服的布料都是进口货，别说在我们镇子上，就是在我们市里也没有这种布料。这也是这些衣服的卖点。所以咱给人家报衣服的价格，要理直气壮一点，咱不能衣服还没卖呢，自己就心虚了。你们看我说的，对吗？”

大嫂听了连连点头，“兮兮你说的对，大嫂都听你的。”

见大嫂已经有点明白了，我继续说：“我这次一个人去的深市进货，光路上就花了4天，进货的时候因为拿的货比别人少，所以进货价都贵了两三毛钱，而且这些衣服的售卖价我之前都有考察过。像牛仔喇叭裤虽然我进货价8块，但在京市都卖30一条，而且都供不应求。除了T恤成本便宜，其他衣服进货成本都没那么便宜，我定的价格也已经是因为我们镇子小，不然还能更高，别人在其他地方卖得都比我贵。”

二姐听了我的解释也心下了然，想着之后卖衣服该用怎样的话术。大嫂也默默把我的话记在心里。

我觉得讲了也差不多了，便说：“时间也不早了，东西咱也都整理好了，现在就赶紧出发吧。晚了就没有好位置摆摊了。”

我们把衣服分成了四个小包裹，男士的衣服，女士的上衣，裤子，连衣裙都分开来装，把包裹都绑在自行车。大嫂在前面推着自行车，我和二姐跟在后面走。

我们在这一路上都形成了一道亮丽的风景线，还有2个小姑娘直接跑上前来问我们的衣服是在哪里买的。

我说我们身上穿的衣服，我们这里就有的卖，那两个小姑娘听了连忙问我们身上的衣服都多少钱。

我说：''牛仔喇叭裤是深市那边的最新款要25块钱，T恤五块钱，新款半裙18，衬衫是进口雪纺料子的要15，连衣裙也是进口料子的25块钱。”

两个小姑娘听了这个价格，除了T恤以外都嫌贵。

我使了一个眼色给大嫂，打算让大嫂先锻炼锻炼，大嫂接过我的眼神，立马学我之前话术，有模有样的说着，“两位妹妹你不要光听价格，你摸摸我身上衣服的料子，这料子国内还没有，这可是外国货，你再看看这衣服的款式，又新颖又好看。而且我们卖你给衣服都是不收布票的，这相当于你又省了一笔。”

两个姑娘听了大嫂的话，摸了摸大嫂和我身上衣服的料子，其中一个姑娘已经明显被说动了，对着我身上的衬衫的袖子摸了又摸，另一个姑娘还是有些纠结。

两个姑娘让我们等一下，之后去旁边说了一会儿悄悄话。

不一会儿，两个人聊完了又走了过来。那个看中我身上衬衫的姑娘，问我还能不能再便宜点。

我直接回她，“实在没有办法再便宜了，再便宜我就要亏本了，这些货我拿回来都不容易。本来我是想带着这批货去县里卖的，只是我嫌来回跑麻烦，像是这些衣服，在县里卖可不是这个价格了。”

“好，衬衫我要了，你帮我拿一个我的码数。我把钱给你。”那姑娘听完我解释便准备掏钱，大嫂见那姑娘要掏钱，立马从上衣的包袱里面找我身上的同款衬衣。

我见这姑娘也比较爽快，便继续向她推销我身上的裤子。“妹子，你看看我身上的裤子，我身上的裤子搭配那个衬衣一套穿，才能穿出最好的效果。”

那姑娘看看我身上的裤子说道，“我也想买你的裤子，但是身上的钱没带够。回家再拿钱过来，要好长时间。”

我立马说，“这样啊，我们正好要去梅子街道后面的那个地方摆摊。你先把衬衫拿回去，裤子你还想买的话直接到我们摆摊的地方来找我们买，我给你留一条，给你留两个小时。两个小时之后，如果你没有过来买的话，我就不给你留了。”

那姑娘听了连忙点头答应，说完便拉着另一个姑娘说，“小凤，你不是钱也没带够吗？我们俩先一起回去把钱拿够了。再去他们摆摊的地方买。”

另一个叫小凤的姑娘听完之后，催着那个姑娘把衬衫的钱赶紧付了，之后赶紧回家去拿钱。

北方的姑娘大部分都是那种大大方方的性格，这边一手交钱一手交货之后，两个姑娘便急匆匆的往家的方向跑去。

在和那两个姑娘交谈买卖的时候，也有其他人驻足观察着，所以我在说摆摊地址的时候故意把声音放大。想让其他人知道我们在哪里卖东西。

大嫂没想到我们人还没到黑市，已经卖了一件衣服。见那两个姑娘走之后，立马激动的拽着我手臂说。“兮兮，我们就这样把一件衣服卖出去了？!这还没有十分钟就把一件衣服卖出去了!？这买卖可真好做啊！”

我拍了拍大嫂放在我胳膊上的手说：“没什么好大惊小怪的，之前我在京市看人家卖衣服都是这样的，像咱这些衣服布料好，款式好。你就看着吧，等会儿咱到集市上肯定是卖衣服最好的那一个摊子。”

卖了这一单之后，大嫂兴冲冲的推着自行车，小跑着向黑市的方向出发。我和二姐两个人对视了一眼之后，在后面也跟着小跑起来。

现在的黑市其实和正常集市也差不多，基本上已经没有人过来赶人抓人，而且我也没直接说去黑市，只是说了一个离黑市最近的街道，大家伙儿懂得都懂。

到了黑市以后，我不像以前一样找角落的位置，这次因为要摆衣服，特意找了一个比较大，比较明显的地方。

大嫂和二姐按照我的要求摆着摊，我在旁边把衣服的价格拿了一块板子写了下来，省的到时候一个个问，还要一个个回答。