第53章 家具和加盟
如今商人地位虽然比秦汉之时要好，也好不到哪里去，至少有身份的人是看不起商人的，王掌柜等人在薛云面前，态度非常的恭敬。
“既然如此，不如做大一些。”薛云眉头一挑，微笑着说道。
送上门来的钱，不赚白不赚，何况这又不犯法，自己出了创意，占据三成利润很合理。
王掌柜不解的看向薛云。
“我再拿出几种新家具样式出来，不是刚加入十个商家吗？让他们也派人来学，学会之后，每一家去一个郡城开家具店，至于你可以考虑一下长安。这就算我给大家的一个福利吧。”薛云说道。
“这很难，您应该看得出来，家具这种东西，别人一看就会，而且我们去别的郡城开店，当地那些家族也不会同意，他们很快就会挤兑我们这些外人，长安就更不用说了，那里大官如云，我们去开店，一个小吏就能让我们关门。”王掌柜苦笑道。
薛云轻轻点点头，手指在案几上敲了敲，思索片刻道：“这个问题很好解决，别人模仿，我们就推陈出新，同一种家具，不说新的款式，用不同的木材，雕刻不同的花纹也是可行的。六盘山的名贵木材可不少，我们可以先做普通的，有人模仿之后就做精品，镶金边做银饰。
至于他们找麻烦，就拉拢几家本地家族，让他们去县城开店，我们不涉足县城，当然！这需要他们交钱加盟。”
“您说这推陈出新的办法我能理解，但是加盟是何意思？要让他们交钱肯定没人愿意，在他们看来，拿捏一个外地商人，还不是很简单的事情。”王掌柜挠挠头说道。
“我们给家具店取一个统一的名字，他们加盟就可以使用这个名字，交钱之后，可以第一时间学习我们推出的新家具样式。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，只要有利益，我相信会有不少人答应的，实在没有本地家族加盟，放弃那一个州郡就是，天下这么大，你们才十三家还不够分吗？”薛云自信的说道。
“典史英明！”王掌柜琢磨片刻，心里大喜，急忙行礼。
“你先问一下其他人的意见，然后多准备一些工匠，然后以平高作为总部，集中一些聪明的工匠，以后研究新的家具样式，这才能不断推陈出新。”薛云摆摆手说道。
“是！我记下了。”
“先就这样吧！有事就来我家商量。”
“典史慢一点，路有些滑。”
“留步！留步！”
回到家里，薛兰和薛梅立即给他送来热茶，又把壁炉的火升起来。
来到薛家一段时间，两个小丫头已经了解到薛云的习惯，总是手脚麻利的照顾着他。
刚开始的时候，被两个半大孩子伺候着，薛云心里还有些别扭，后来一想，自己不买下她们，她们的命运肯定更加悲惨，而且这世道就是如此，自己要慢慢适应。
喝口热茶，薛云思索着商队扩充的问题，想了想其中的利弊，确认对自己没有坏处，这才拿了一卷竹简，看了起来。
因为时间过去有些久，竹简的字迹有些模糊，辨认有些麻烦，至于篆书写的东西，薛云直接略过。还有一部分竹简是刻的字，想要辨认需要清理污垢。
竹简有的是书写的，有的是用刀刻的，不过现在已经很少用刀刻了，以前的人用刻刀刻字，主要是笔墨难得，携带又不是很方便，而刻写可以随时记录。
听说很久以前，文人都是玩刻刀的好手，因为书写在竹简上的字，有可能写错，这时候也需要用刀来处理错字。
“大哥，田主簿来了。”薛仁贵推开房门说道。
“快请他进来！”薛云有些惊讶的站起身来。
“薛典史，不请自来，勿怪勿怪！”田义远远的朗声说道。
“田主簿屋里请！”
“主簿前来，可是有事吩咐？”等侍女送来茶之后，薛云微笑着问道。
自从田义女婿案件之后，两人关系亲近了不少，不像以前那般虚情假意。主要是薛云觉得田义愿意为了女儿低声下气的求人，这很难得，要知道当时的情况，保下女儿，对他仕途影响很大的，至少在平高要受制于人。
“我确实有事相求。”
“说相求这话就言重了，主簿有事尽管开口，能办到我绝不推脱。”
薛云最觉得这句话是非常好用，只要办得到，绝不推脱，配上严肃的神色，会让谈话的人满意，还会心生感激。
当然，不想做就可以说我是真的办不到，这就去语言的艺术，看上去豪气干云，义薄云天，却是一句空话。
田义确实听到很高兴，微笑着解释道：“我是田家四房的人，我们这一支，其实并没有多少权力，也是我还有点天赋，才做到平高主簿，我这辈子，也就止步于此了。
其实对于做官，我并没有太大兴趣，反而很喜欢经商，不过我毕竟是四房的，大房那边，不会允许我这一支，完全掌控田家的商业。”
大家族内部也有争斗，尤其是掌权这一支，肯定不愿意让钱财这种，家族最重要的东西落在旁系手里。
薛云一听就明白，田义在家族中也受到不小的排挤，不过还不知道他的意思，只是点点头认真的听着。
“我知道你们组建了一个商队，我也想加一股，不知道行不行。”
田义知道商队的消息，薛云并不奇怪，毕竟城里商人都知道，相关县城的官员，又怎么会没有得到风声呢。
薛云眉头微微一挑，思索着说道：“按理说主簿你开口，我肯定应该答应，但是我对商家说过，不插手他们商业上的事情，如何分配，运营，都由他们自行做主。”
“只要你不反对就行，商人那边，我来交涉，保证不会让你为难，也不会仪仗身份办事。”田义高兴的说道。
虽然田义说不会用身份压人，但是商人怎么可能视而不见，只要他开口，肯定会让他加入。