第31章 生意达成,跨时代的计划
冬夜说完后就保持沉默,直接把选择权交到了张万海手中,
看着冬夜认真的神情,张万海一时半会儿还真拿不准眼前这个年轻人是不是在开玩笑。
不过,这个年轻人有拒绝自己的胆气和善于自我选择的自主性,这些优秀品质都不禁让张万海对冬夜刮目相看。
不过人与人之间欣赏的程度,往往取决于彼此创造价值的大小。
虽然张万海很欣赏冬夜,但他还是不相信一个十七八岁的高中生,对商业有什么独到的见解。
简单来说,他可不会相信,一个连社会都没真正踏足的高中生,在商业发展这一块有什么远见。
不过,老狐狸毕竟是老狐狸。
在商场、官场纵横几十年的张万海,突然想到:如果现在自己去考教考教冬夜对于商业发展这一块的见解,如果到时候他啥也不懂,自己不妨再打击一下他,然后让他知难而退。最后自己再推波助澜一下,让他重新去管治安方面的事,他很有可能会同意。
想到这里,看着静待佳音的冬夜,张万海不自觉的咧嘴笑了起来。
冬夜见状,忍不住打了个哆嗦:这货笑的这么贱干嘛,倒是同意不同意,给个话啊,笑有屁用?
似乎意识到自己有些失态了,张万海连忙咳嗽一声,随即直奔主题:“可以,说实话,你有自己的想法,我是很欣赏的冬夜。不过商业发展这个项目和打黑除恶是不同的。
后者只需要动动手就行了,很简单,得到报酬也快。可前者就要复杂得多了。不仅要有足够的人脉和资源,还要有相当独到的远见。当然,如果你来做这个项目,人脉和资源,海叔我都能帮你解决。
所以现在,我想问一问。冬夜,对于筠州未来,或者说中国未来商业发展这一块,你有什么独到的见解吗?”
听后,正中下怀的冬夜嘴角顿时微扬,不容置否的点点头,神情无比从容:“当然是有的!海叔。我既然想干商业发展这一块,自然也是心里有数的。
海叔,你吃过我们学校门口那家小吃店的网油卷吧?他家生意很好吧?客人多吧?
可相应的,排队的人是不是也很多?如果有时候某些人突然买了大量的网油卷,那么后面排队的人是否就要等更久的时间了呢?
时间就是生命啊,因为无聊的排长队而浪费宝贵的时间,是不是很不划算?”
说到这里,冬夜停了停看向张万海。张万海想了想后,也认同的点点头:“确实如此,可是,你说的这个和未来商业发展有什么关系呢?你别告诉我,未来你要去卖网油卷。如果真是这样的话,那海叔我可以投资一下你,哈哈哈!”
对于张万海的玩笑和调侃,冬夜选择无视掉,他接着说道。
“海叔,你有没有想过。如果,这些线下商店里的零售商品也能像送快递一样,有人专门配送到户。一些时间很宝贵的人,在家也能吃到几公里外的小吃。那么这样一来,是不是大大的方便了人们的生活?也提高了人们的消费水平,从而使我市GDP快速上升?”
听到这里,张万海整个人都怔住了。他虽然呆坐在沙发上,可双眼之中却渐渐有慧光在凝聚,一个模糊的商业雏形也渐渐在他脑海中呈现。
见张万海已经进入了状态,冬夜满意的笑笑,随即继续说道:“我称这种新型的商业发展为“线上运营”。现在网络已经算普及了,和上网一样,线上的意思就是使用网络等媒介作为载体进行商业运营。
它的特点是受众面广且不受时空与地域的限制。
未来,时间就是金钱。那些争分夺秒的人,哪有那么多时间花在出去排队等吃上面。那些宅在家不愿意做饭的人,如果能点这种“外卖”,是不是极大的方便了他们的生活?
而且,线上成本较低,传播效果较好。对于未来商业的发展来说,线上运营是必然会发生的事。
同样的,我称我们现实生活中排队等吃的这种消费行为为“线下运营”。当然,我并不是说线下运营不好,只能说,线下运营受限制太多,且不方便人们生活。
而且,线下运营需要花费大量人力财力物力等,成本较高,花费时间较长。如果一直维持这种现状的话,那么我市GDP只会原地踏步,我笃定且深信不疑。”
说到这里,冬夜又看了眼张万海的精神状态。
只见此时的张万海脸上除了深深的震撼以外,就没有别的表情了。
他看冬夜的眼神,就像看一个怪物一样。
他脸上的笑容越来越盛,他激动得满脸通红,他欲言又止,不敢发出丝毫的声音,因为他怕打断冬夜说话的节奏,也怕自己会遗漏哪怕一丁点的信息。
现在的冬夜,在他眼中,就是个完美的商业鬼才。冬夜所说的话,在他耳中,就像是天机。
线下运营转移到线上运营,这种天才的想法,简直就是时代的转折点,固定商业模式转型的里程碑,跨时代的新起点啊!
张万海激动的呼吸加重,心脏砰砰作响。就像是他第一次和初恋女友接吻那样,让他心潮澎湃,激动万分。
他期待,期待这个企划的发展。他也无比笃定,未来线上运营就是时代的主题。
冬夜此时也无比的开心,他的目的已经达成了。
不过,他最后还得加一把火,一把必须让张万海明白时间不等人的火。
此时他要的焦糖玛奇朵也上来了,他端起咖啡喝了一口,口感绵密细滑,香甜可口,香气与醇度都达到了让他满意的程度。
冬夜放下咖啡杯,笑容突然收敛变得严肃起来:“不过海叔,你也别兴奋过头。世上有远见的人那么多,也不差我冬夜一个。我不能保证,有我这个想法的,这世上就我一个。
但是,我一直喜欢张三丰老爷子曾经说过的一句话。老爷子曾说过:先下手为强,后下手遭殃。提前走别人的路,让别人无路可走。你能明白我的意思吗?”
闻言,张万海也认真的点点头,他当然明白冬夜的意思。虽然,他觉得张三丰老爷子不可能说过这种话,但表达的意思上也确实没毛病。
先下手为强,后下手遭殃啊!就算别人也有这个想法,但我比那些人更快,那胜利者就是我,吃第一口螃蟹的人就是我,赚第一桶金的人就是我!
张万海现在有些迫不及待的想要回去立马筹备这个项目了,可刚起来的身体,却又重新坐了回去。
看着对面似笑非笑的冬夜,他有些尴尬的摸了摸鼻子。
冬夜这个真正出主意的人还没什么表示呢,自己就迫不及待的想剽窃他人的成果了。
虽然这个成果真的很诱人,但张万海却也硬生生的抗住了诱惑。
冬夜见张万海重新回来,他心里也是长舒了一口气:“还好没走,谢天谢地!”
他标志性的微微一笑,淡然的道:“那么海叔,不知道现在的我,有没有资格成为你商业上的合作伙伴呢?”
“当然,这是毋庸置疑的小夜,我为之前对你的试探道歉。”张万海诚恳的说,随后又道:“现在,我们叔侄俩就来谈谈合作吧!你希望建立哪种形式上的合作关系呢?合资、授权、分销?利益又怎么分配?还有……”