第73章 进展

1991年1月2日，天气晴朗。

一大早，江屿就接到李博强的电话，让他赶紧上林城去见他一面，有重要事情相谈。

江屿把电话一挂，兴冲冲就跑了。

中午十分，林城华盛酒店，“忆苦思甜”包间里，此时正坐着四个人。

三大一小。

江屿，中心医院的程简诚院长，正挨坐着相谈甚欢。

李博强则在一边陪着他小孙子玩耍。

只听江屿说：“程院长，药物疗效不用我多说了吧，小泽之前就是在你们医院住院，身上患处是个什么样子，现在又是什么样，你是亲眼所见，这一点上咱们达成共识肯定没问题的，对吧？”

“你这草药膏确实是我前所未见的，效果比消防用的烫伤膏还好，很厉害。”

程简诚面露惊奇的点点头，表示认同。

“推广的两个目的都是为了民众，内情李市应该跟你说话，需不需要我再重复一次？”借着李博强的势，江屿掌握着谈话的主动权。

“江老弟大爱无疆，这点我还是很佩服的。只要临床试验没问题，我可以答应让你们这个产品进入中心医院，后面也会下力往外推广，只是在商言商，有些话要提前说好，落在纸面上，不然我也很难办啊，毕竟我们医院又不是我的一言堂。”

程简诚倒是答应的很痛快，就是看江屿开出的价格能不能令他满意了。

“好，既然我们大方向都有了共识，我们先说定价问题，这方面你是行家，觉得定多少钱合适？”

这方面江屿是真不懂，而人家是业内大拿，当然请教专业人士最合适。

程简诚也觉得当仁不让，主要是李博强就在一边看着，这表象怎么看，都是想促成这事的意思。

他多少有些顾忌，李市的面子必须得给。

“抛开成本不谈，综合市场情况，此类药物顶尖的那一撮，价格大概在20到40之间，不过效果都没你这个好。”程简诚综合实际情况，给出了心目中的理想价格区间。

这价格报出来，江屿吓了一大跳。

这已经远远超出了自己的预期，本来按他所想，最高的心里价位就是20块。

但到了程简诚这里，直接成了底价。

江屿心头大喜，表面却不动声色，故作沉吟。

思考良久之后这才开口：“程院长，当着李市的面，我也痛快点取个折中价，就定30块怎么样？而且这只是我给你们的供货价，你们往外定价多少我不管，怎么样？”

程简诚心头也是一喜，表面依旧不动如山。

快速算了一笔账。

现在世面上的几款最好的医治烫伤烧伤的药物，现在基本上都把价格几乎拉满，还供不应求的情况来看，这事大有可为。

而且江屿这药物，效果是自己亲眼所见，比之还更好，哪怕就是在提点价都问题不大。

十块钱的差额，很可观了。

事情办成，看着江屿小兄弟也不是小气之人，估计到时候还能给自己一点好处，这是能干啊。

这样一想，程简诚心里简直乐开了花。

要知道当下可不像后世，药物供应链的利润远远没有那么离谱，这25%的让利已经不得了了。

换成别的医院院长，也得心动啊。

要不是自己是李市的人，这好事可不一定能落在自己头上。

江屿见程简诚不说话，以为自己开价高了，在想想后世，觉得自己是不是有点太贪心了。

要不要把价格再往下探一点呢？

江屿纠结了。

良久，还是决定先把杀手锏祭出来，要是不管用，再看情况在价格上让一点。

“程院长，我们这边考虑到新药物进入市场，宣传推广会需要一笔不小的开销，所以针对这一点，我们还另有计划。”

程简诚正准备开口答应，被江屿抢了先，而且听这话的意思是还有好处，连忙把嘴巴紧紧闭上。

江屿眼睛可是一直盯着对方的，见他表情不对劲，心里咯噔一下。

心想，完了，还是太年轻没经验，没沉住气，上了人家的当。

可话都说到这地步，再改口也来不及了。

只好硬着头皮往下说，不过他也耍了心眼，在数字上狠狠砍了一刀。

把原本准备拿出用来作为运营推广的20%让利份额，直接变成了具体数字——2块钱。

而且他还灵机一动，当场给加了一个限制条件。

“这个推广扶持是这样的，以后凡是交易额达到3万，也就是进货量达到1000份，我们会从每份药膏里拿出2块钱，作为对推广费用补偿，返还给你们。”

本来江屿还想更过分一点，把返还改成充抵下一次的货款，后来想想，还是直接给钱，白花花的现金更有诱惑力些，就没改了。

“程院长，我已经直接亮了底线，够有诚意了吧。这你要是还不答应，我就只能另想办法，去别的医院看看了。”

江屿直接把话说死，不给他再次压价的机会。意思表明，行就干，不行就拉倒。

白捡了这么大的好处，程简诚也会做人，见好就收。

连忙答应下来，并承诺，最多来年开春，他就能把临床试验的结果报告拿出来，把产品纳入医院采购清单里。

江屿听了，终于松了一口气。

跟这帮老狐狸打交道，自己还是嫩了点，心累的很。

好在结果还不错。

“那下午咱们就各自找个律师来，拟订合同签了它？”程简诚需要白纸黑字，江屿这边何尝有不是呢。

需求一样，自然都没意见。

接下来，就没在聊正事，而是天南海北的侃大山。李博强也抱着孩子加入了进来。

两人自然又是对其一通感谢和马屁，把李博强伺候舒服了。

“来，一起干一杯，能促成这事，这也是我喜于乐见的，说不定我们今天的这一决定，多年以后还能成为一桩美谈呢。哈哈哈。”

最后，在李博强的总结下，大家共同干了一杯。

江屿也适时拿出一早为两人准备好的礼物。

送给李博强和程简诚的，都是一张水库度假村的贵宾邀请函。

区别是，李博强的能带家属，而程简诚的却是单人的。

这邀请函是试运营，免费吃喝住，不收钱的。

要是人太多，江屿可不舍得。

小孩子就包了个一百块的大红包，在过年红包还收毛票的当下，一百块可是名副其实的大包。

午饭过后，送走李博强，下午就江屿和程简诚两人，在律师的见证下，签了合同。

客套几句，道别，各自离去。