第16章 人为希望活着，因为还有朝阳晨曦

因为计划圣诞回国，小夕忙着先买礼物给大家。纳川的线上线下拍卖做的很有起色，小夕和荣胤在线观看。很容易操作，网上搜索拍卖网络，挑选心仪的拍卖行和场次，然后需要实名填写个人信息注册账号并register该场拍卖如需要现场竞拍就当天带着写明地址的身份证件到拍卖地点参加。

得到注册号的客户可以参加拍卖前的preview（通常是在会前的几天），提前看一下展品线上可以咨询专业人士，也算是免费的艺术博览会。很多3D技术和图像技术的应用之后，评估和观看更加直观。而且伴随拍卖者的旁边解说，技术发展的非常快。

今天现场规模很小，拍品陈列四周，大部分人在线上看直播竞拍，座位大概有七八个人。拍卖师纳川当然很有魅力，穿着燕尾服，很有味道，他主持的是艾美的那几把雪茄刀和几幅油画，还有他不知道哪里找到的德国蔡司早年的军事望远镜，这些令人眼前一亮，标价和目前竞拍从200欧元到3000欧不等，什么人都可以来买。今天他用英国式拍卖。从报一个底价开始，然后参与者不断举牌、逐级加价，最终以一个最高价成交，出价最高者得。

可以设定一个“保留价”，如果叫价最后没超过保留价，那么交易作废。

荣胤给小夕恶补什么叫做荷兰式拍卖。英国式拍卖，是从一个底价开始，往上喊价。而荷兰式拍卖，是从最高价开始，往下喊价。

纳川正介绍推上展示台的一幅油画60*60，颜色很美。名称：跳舞的女人，画家是弗雷德里克•维钦（Frederick Vezin，1859-1933)，美国出生的德裔画家、雕刻师和版画家。出价200欧元，小夕支持性的竞拍第一次，然后有个人第二次，两个人不停的线上竞拍，很快价格就刀了1600欧元，小夕放弃。

第二幅是一个女子背影，在河边观赏，名字叫：河湾，作者是英国军人画家查尔斯．威廉．威利Charles William Wyllie。威利以其精细的笔触和丰富的色彩，生动地表现了河湾的美丽景色。他特别擅长描绘年轻女性或水仙女在海洋中跳舞或奔跑的场景，这种独特的创作主题使他的作品充满了活力和情感。他笔下的女子像海妖一样妩媚又轻盈。同时，他也被称为“当时最杰出的海洋艺术家。”他于1886年被英国皇家艺术家协会录取。两年后，他还被皇家油画家协会接纳为艺术家协会的成员。

小夕开始从400欧元拍，三个人都在拍，一个线下的老先生一直连连加价。最后以2000欧元准备落槌的时候，荣胤一次加价400欧，拍下这副画。“为什么买，明显抬高价格？咱们两个不是很懂吧？”小夕很纠结。剩下的拍卖顺利进行，纳川很专业。

“你喜欢，我就拍了，自己付钱”他学小夕摊开手瘪瘪嘴，补充到帮我跟进一个项目。这是一个亚洲最近两年上升很快的家族企业海外并购计划，最近几年海外并购可以帮助很多大型的企业实现技术、品牌、资源的快速累积，也可以帮助企业进行国际化布局上的弯道超车。在1998年以来，大拨亚洲企业借助海外并购实现了跨越式的发展亚洲企业“走出去”是未来大趋势，但。过程中遇到诸多困难，包括政治风险、法律财税制度不适应以及观念认知冲突。这个项目不简单。

这是亚洲的S明海集团通过合资、并购成为M&J公司的大股东，希望最终实现全资控股。然而S明海集团在初级阶段未能成功掌握对M&J公司的控制权，导致无法将M&J公司整合进自己的生产环节。

合资阶段：S明海集团与M&J公司合资成立SM&J公司，但由于核心客户和资源一直在老团队手中，S明海在市场占有和制度上受限。他们试图调整发展战略，但由于欧洲的法律对小股东权益的保护，S明海集团的决策受到限制。现在他们开掉之前的团队求助荣胤的公司，进行最后的一次整合。

小夕开始做功课，M&J是仓储企业，在法国马赛和不来梅都有分公司，但是仓储最大的仓库在不来梅。M&J的负责人已经年近70，一个枭雄一样的白手起家的老人。乔低头看着小夕最近一直再看的资料，问“为什么不给我读书，要看文件”小夕说“我在学习啊，这里面有更多故事”

“那要不要老人家给你建议”乔眼睛里冒着坏坏的笑容说。

“请老神仙传道授业，我下次给你带鸭蛋吃”老人家在老人院吃的很健康，健康就代表不好吃。

“这种白手起家做大的企业最大的问题是继承问题，他为什么卖大量股份又不出售核心技术？”老人家喝了一口桂花普洱茶微笑。小夕被敲打马上重新找资料。

S明海市值少说也得超过10亿。通常按照现在的情况并购后实现对海外公司的控股，就要求本次交易通常在二三十亿元估值以上。若按照市场通行的十几倍PE估值水平反推，明海企业的盈利能力应该至少过亿，否则就会陷入巧妇难为无米之炊的困境。其次，盈利能力也直接跟重组后的效果相关，重组后上市公司的总盘子会增大，但利润过低，根本无法满足重组后的收益的要求，要么从交易的角度，不一定能实现S明海最初的预想。

前一个阶段操作的机构没有醍醐灌顶的彻悟，只有业务思考中的惯性思维，表面项目成功，但事实上后面的问题都是前端的失误造成的。在商言商不可以抛开并购中的利益之道，道就是是理念和策略。理念约束自己，策略应对他人。在并购中维护客户利益是贯穿到交易方案设计和商业谈判始终。并购实质就是利益的交换，利益能够交换，但条件不能显著失衡，这是交易最基本的前提。回到家小夕认真的在白板上给荣胤做陈述。

“解决方案是什么？没有解决方案就是空谈，今天到这里，刚刚及格”他肯定是有解决方案的，只是等小夕完成这个答案。

他们家这条街上有几家很多年的老式餐厅，小夕忙完手头的事情发现已经到了晚上“我饿了，先去吃饭吧，左边有个餐厅一直都没去过”小夕非常饿。走了五分钟停下脚步，就是那家店。

这条人迹稀少的老城区街道的其他门店没有什么区别，本是沿路而建，店铺的招牌在一楼，但是餐厅吃饭的地方却在加了铁窗的地下室，整个风格很像是加勒比海盗的暗黑系感觉。感觉在古堡，所使用的东西都保持着往昔老式的风格，餐具像是上百年前的用品，仿佛和外面的世界完全隔绝了，有时光倒流的感觉。伸手在门边摸索了一会儿，接着听到门内响起旧式手摇铃的声音。门缓缓打开，一个妩媚古铜色皮肤的女服务员来招呼他们。

“我们这里是大厨定菜谱，不能点”女服务员微笑着送上一瓶1939年的红酒。先送了冰淇淋，就是那种突然点上火能窜起半米高的火花的那种。留声机里是《闻香识女人》，大家都熟悉这个旋律，不管怎么样，坐下来开始上菜。带着高帽子的主厨先生说，当客人坐在这么一个深具法式文化与历史气息的环境当中，会放下一切的杂念与烦恼，满心喜悦的去品尝每一道美食。端上来的第一道美食是一盘儿灯笼果色拉，到了什么季节吃什么菜，追求的是时间和季节性，随后又端上一只沾着水滴的新鲜的三色水果椒。挖空的果椒中间是名贵的鲷鱼和芝麻酱鸡丝还有烤小羊排，盖着一片薄薄的奶酪，上面还放着藏红花和海盐。随后是柠檬焗鸭肉和牡蛎汤，最后是樱桃奶昔。

对面的角落很黑，荣胤发现有人一直躲在暗处，偷偷的窥视他们。

是的，那个人在黑影里，默默的喝着葡萄酒吃着一盘最低消费的意大利面。