第6章 利用好资源，好运就来啦。

之前简单地提过 JD快递的仓储服务，现在详细介绍一下啊。

JD的仓储业务和 JD商城联动的特别好，只要你的产品入 JD七大仓的其中之一，那么在这个仓库货物送达范围内的 JD用户看到商品的时候，商品就会有 JD超市标签，经常用 JD的用户就会知道，这个商品的品质和配送都是有保障的，用户下单的几率机会提高。

如果你的商品周转率很好，JD只会收少部分的费用，还设置了周转率越高，仓储费用越低的收费模式，仓储费最低可以到零，但如果周转率很低，有很大可能，你的货物价值最后还没有仓储费用多。

我当时接手了几个销售已经离职，但还需要去收款的客户，其中一个客户就是仓储客户，这个客户当时入仓了一些本地预包装食品，都是小零食，入仓以后自己不会操作店铺，又不想支付代运营费用，店铺销量就很差，最后产品到保质期了都没有卖完，全部报废处理，期间还支付了两万元左右的仓储费用。

入仓是把双刃剑，产品卖的好了，入仓能帮产品卖得更好，但如果产品卖的不好，入仓以后的仓储费用就会给人很大的压力。

我曾经接触过一群卖 JD纸尿裤的商家，是的，你没有看错，他们是在卖 JD平台上卖的纸尿裤，大概的操作是，每隔一段时间，会有一批低于市场价的纸尿裤从 JD商城上售出，价格大概率是用优惠卷设置，还是每人限领取的，为了避开平台的风控，会组织 QQ群，由群里的人领取优惠卷后下单，填的收件地址都是同一个地址，收到纸尿裤后再卖出去，即使加价后还比很多母婴店的进货价高很多，所以纸尿裤根本不愁卖。

群里面会排序，这次是 A收件，大家就都用 A的地址，下次是 B收件，大家就都用 B的地址，每个人都有机会挣钱。

入这个 QQ群是要付费的，我就没有太详细的问操作的细节，上面写的有可能会有所偏差。

纸尿裤的这个操作能给 JD商家带来两个好处，一个是增加产品链接的销量，提升排名；另外一个是提高货物在 JD仓库的周转率，不用缴纳仓储费用。

云南这边入仓的商家，大部分都是卖茶叶的，昆明的几大茶城也是我们经常去谈客户的地方。

我谈成的入仓商家，是卖水的。

云南本地有几家做饮用水还不错的商家，其中的 SLTWT在京东开有旗舰店，我已经记不得我是在什么情况下联系的他们了，大概是当时商城那边给了商机线索，我就打了一个电话过去简单聊了一下，主要是说入仓可以打京东超市标，有利于店铺销量的提升。

京东因为业务调整，我当时回到蒙自上班，主要开拓HH州的业务。过了几天，他们的店铺运营负责人打电话给我，我又和他说了入仓的利弊，并且报了价格，他说他考虑一下。

又过了两天，他说他们计划先入广东仓试一下，当时 JD升级了签约流程，可以在线上签约，我让销售助理做好合同后，顺利通过线上签约流程签约成功。

签约成功后就要开始入仓了，需要在他们店铺后台设置，我不会啊，我不会啊，只能厚着脸皮打电话给 R哥求救，当时业务调整，R哥和我都还是销售，但已经不是同一部门了，我是属于配送部的销售，R哥是属于哪个部门的销售记不得了。

约好 R哥和 SLTWT运营的时间后，我从蒙自上到昆明，和 R哥一起去给 SLTWT进行产品入仓设置，由于之前已经在电话里面沟通过几次，第一次见到 SLTWT的运营，没有陌生感，在进行入仓设置之前，我和运营又核对了一遍入仓的收费标准，没问题后 R哥就开始帮他们设置。

我开始还想学习一下，看着 R哥操作，真的太负杂了，就算是已经操作过很多家产品入仓设置的 R哥，在某些步骤也需要看着笔记本才会操作，想着入仓的客户不会多。我就放弃学习入仓设置了。

大概设置了十多分钟，R哥还和他们讲解了以后产品入仓的一些流程，我们就走了，临走的时候送了我们两件水。

我和 R哥出来以后，去吃了爱伲牛肉的自助，爱伲牛肉的酸辣锅底是我的最爱，但品质不是很稳定，有时候会有这淡。

吃火锅的时候，R哥和我说：其实 SLTWT的人在我们部门调整之前，去过我们销售部的，但当时没有谈成，后来他没有一直跟进，就被我谈成了，只能说是我运气比较好，他们水的入仓量比茶叶大多了，可以算是当时云南最大的入仓客户，吃完火锅以后我就回蒙自了。

回蒙自后几天，SLTWT运营发过来准备入仓的信息让我核对，我核对了一下，说对的，又过了几天，运营打电话给我，说他们的水拉到广东了，但接货的人说他们拉错目的地了，应该是入另外一个仓，我原地爆炸啊，赶快打开系统查了一下，真的拉错了，好在正确的仓库离的不太远，司机说也可以送过去，但是要加钱，加 400多，SLTWT的人说，这个费用他那边不好出，我就我来出就好了。

在曲折中，我的第一个仓储客户，顺利入仓了，过了两天我去他们店铺查看，已经打上 JD超市标了。

这个客户是我的第一个入仓客户，也是最后一个，云南这边适合入仓的产品，实在太少了。

在部门调整之前，由于我缺乏客户，有一个季度面临被辞退的风险，好在有一天领导发了一个商机方向在工作群里，我第一个回的：我去，第二天我就按照商机方向去谈了这个商机的所有客户，结果只有一个潜在客户回复了我。

但这个客户不在本地，他的货是由其他人代发，他又帮我联系了代发人，我先电话联系了代发人，报了价格，代发人说需要考虑一下。

过了一天，代发人打电话给我，让我过去当面聊一下。