第2章 和她顺利合作，遇到贵人指明方向。

拿着合同到她们公司后，我打电话给她，她说会有同事带我去找她，不一会，上次见到的那个小姑娘到一楼把我带上去，见面我把合同拿出来给她，她大概看了一下就签字盖章了。

她说：今天忙不忙，不忙就带你在公司走走吧，上次太匆忙都没有让你了解一下我们公司。

我说好啊，我也想学习一下，我们从二楼去到三楼，生产车间是在三楼，设置有专门的参观通道，透明玻璃和生产区隔开，走在外面就可以看到里面的工作人员正在生产普洱茶饼，工作人员并不多，我是第一次看到普洱茶生产，之前我还想过，为什么普洱茶压制成茶饼的时候茶叶不会碎掉，原来是压制之前，普洱茶会用蒸汽软化，软化以后再放入制饼的模具压制。

四楼是他们专门用于存放茶叶的仓库，仓库是恒温恒湿的，用很大的土岗装着普洱茶，几乎是市场上最大的土缸，土缸的旁边有一些纵横交错的管子，起到保持温度和湿度的左右，这些土缸里面的茶叶一部分是她们自己的库存，一部分是帮其他人带存的。

我看了一下缸上的价格，虽说上次见面回去以后我查过他们公司产品的销售价格，但看到缸上价格的时候，我还是有点失态，太贵了，一个缸不是标几万块，看到的价格都是标几十万，她说如果有人看中那一缸，可以一缸都买了。

回到二楼办公室后，我和她说，你们的快递账号已经开通好了，现在就可以打单了，你们公司安排谁打单，我今天可以先教一下他打单的流程。

她说好啊，她拿起电话叫来了带我上楼的小姑娘，说你教她就可以了。

我和小姑娘就到了一楼，和她详细地介绍了打单流程，她学得非常快，我们聊闲聊了几句，发现我们两个是老乡，我们两家的距离只有三公里左右，世界真是小啊。

我和她说第一次发货的时候我也会过来，你们定下发货时间后记得提前和我说一声，我联系我们快递站点的同事一起过来收件。她说最快明天就会发货了，我说那我明天再过来一趟。

回公司的路上我联系了收件快递站点的站长，让他安排好第二天来收件的人，当时 JD快递刚刚开始对外接单，薪酬体系还不是很完善，快递员来收件并没有提成，反到派件的时间减少了，快递员来收件都有情绪，但收件地址在自己片区就必须来。

为了避免第一次收件对接流程出问题，当时谈的所有客户第一次发货，销售都会到发货现场协调。

第二天下午我到她们公司的时间很早，收件员约的时间是 16:00，我 14:00就到了，到了以后我就问老乡，快递单有没有打好，她说还没有打。

我说可以先打一下吗？我在一旁看着，如果记不清楚的地方，我来操作，她说好的。

按照我昨天教她的流程，她很快就把快递单打好了，然后我们就去打包区，他们的包裹打包的都非常好，很舍得用包装材料，毕竟茶叶很贵，快递包裹打包好一点也是应该的。

不到 16:00，我们的收件员就开着面包车来了，收件员是个小伙子，他很麻利地就把 20多个包裹装好了，和老乡说了以后的收件时间和注意事项，留了一个联系方式给老乡后就走了。

第一个客户第一批包裹顺利发出，对接过程没有出意外。

很快就来到了我转正述职的时间，我不会做 PPT，就用了极简风格，PPT字写的很少，具体做了什么已经记不得了，只记得当时为了降低领导预期，上台以后先说了自己之前没有做过快递业务，很感谢领导和带教这段时间的帮助，我不擅长做 PPT，做的是极简风，接下来主要是我讲，PPT是辅助，如果有说的不对的地方，请领导指正，下面做的领导就笑了，说寿文这家伙，对我们还做预期管理。

转正述职很顺利地通过了，茶叶她们也在断断续续的发，她们出件主要在淘宝，淘宝件使用不了 JD快递，担心包裹数据泄露给JD商城。

后来 HT快递和 JD商城合约到期，JD商城以 HT快递服务不符合要求，把 HT快递的发货端口停了，HT快递的服务确实不好，但还不至于停掉发货端口，我猜测很大原因是当时 JD快递已经对外收件，但淘宝没有给 JD快递开端口，而淘宝是 HT快递的大股东。你的快递能来我家收件，就不允许我的快递去你家收件，天底下怎么有这种道理，好了，你的快递也不用来我家收件了。

HT快递的端口就这样被关闭了。

转眼一个月的时间就过了，她们的茶叶快递费发了几千元，具体是多少我不记得了。

收款是每一个销售工作的重要内容，账单出来的第一时间我就发给了她，我第二天就收到付款的转账记录了。

从 MOMO来的第一个客户顺利合作以后，我又更新了一段时间，看到有几个合适用 JD快递的客户，发消息过去以后，有的没有回，有的简单聊了几句，都没有谈成合作。

有一天领导让我和另外的一个女同事去见一个人，称这个女同事为 ET吧，说那个人有可能会介绍客户给我们，我和 ET，还有 ET的师傅 R哥一起去见了这个人，这个人非常厉害，我们称呼他为 J哥吧，经过两个小时的交流，让我对快递销售的工作方向有了新的认识。

以后会写到更多的人，会用字母来称呼他们，就给我的第一个客户也取一个称呼吧，就称呼她 DL。