第3章 大唐长安
被王二几人拦路打劫的事情，刘瑧并没有放在心上。
对方不过就是几个闲汉地痞，经过这次的一顿痛打，想必整个周至县的地痞无赖都不敢再轻易招惹刘瑧了。
谁要是敢来，就送他一顿打！
不过为了以防万一，刘瑧还是弄了根扁担，一方面方便挑着香皂赶路，一方面万一再遇到不长眼的人，扁担也能随时成为防身的武器。
相比起王二这些地痞的纠缠，如今刘瑧的当务之急，仍然是解决香皂的销路，毕竟这才是关系到刘瑧生活的大事情。
经过复盘分析，刘瑧认为自己的产品使用效果还是可以的，毕竟买过香皂的人他都有专门去问过，使用反馈都不错，比市面上用猪胰脏制成的胰子要好用、好闻的多，但缺点也很明显。
首先就是售价太高。
周至县的百姓一个月收入高的不过七八百文，低的只有百余文，甚至还有一些人只有几十文的收入，而刘瑧的香皂一块要卖五百文，除了那些高门富户之外，还真没几个人能买的起。
其次，刘瑧觉得是香皂的造型和包装过于简陋，导致影响了销售。
没办法，初次穿越的刘瑧也没什么制作香皂的经验，香皂凝固的时候只是用木片简单分成了小块，卖相的确有些差。
想清楚原因之后，刘瑧立即制定了新的计划。
首先去定制了几款新的模具，不仅根据香皂的不同香味有相应的花纹，香皂背面还印有“刘记出品，必属精品”的字样。
至于售价方面，刘瑧没有直接降价的打算，而是根据产品特点的不同，分了高端产品和流量产品两类。
高端产品自然是用新模具制成的香皂，好用、好看又好闻，主打一个高端大气上档次。
流量产品则是以原来的模具制成的香皂，但是少了香料，卖相也差一些，主打一个便宜又好用。
做出了这些调整之后，刘瑧终于顺利打开了周至县的香皂生意，迎来了一波销售高潮。
为了加快赚钱的速度，刘瑧专门租了间商铺，还雇了两个伙计帮忙，自己则专门负责香皂的生产。
但是很快，刘瑧的生意又回落到了原来的冷清模样。
经过再次复盘分析后，刘瑧觉得是周至县的市场太小了的缘故。
毕竟周至县只有数千户人家、两万余人，按自己的销售量来算，如今周至县的大半人家都已经有了刘瑧的香皂。
香皂虽然是个消耗品，但也是需要时间来消耗的。
因此刘瑧便将目光放在了百里之外的长安，那里不仅人口众多，高门富户更是满地都是，不愁香皂没有销路。
而且都穿越了，怎么能不去大唐的不夜城看看呢。
“王锁留下看店，李贵随我去长安。”
主意既定，刘瑧便雇了辆马车拉着一车的香皂向长安进发了。
不过就在刘瑧畅想着此次去长安能赚到多少钱的时候，一路的颠簸却让刘瑧差点儿将前一天的早饭吐出来。
按理说刘瑧前世好歹也是能一个打十个的特种兵，不应该连一点儿路途中的颠簸都受不了。
但现实是，一百多里的路，虽然是宽敞的官道，还坐着马车，但持续左摇右晃的状态依旧无法让刘瑧适应。
一定是原主的这副身子太娇弱了，这肯定不是刘瑧这个特种兵原本的实力。
于是剩下大半的路程，刘瑧基本都靠跑步完成的。
李贵见了不解地问道：“东家，这不是有马车么，你怎么还自己赶路？”
“我这是为了锻炼身体，只有多锻炼才能有一副强壮的体魄。”
李贵听了有些无语，随即不再理会刘瑧，只是偶尔回头望一眼，生怕把自己的东家落在了路上。
一百多里的路程，换做前世的时候，开车的话只需半小时就能走完，如今到了大唐，却晃晃悠悠走了一日多的功夫。
直到次日晌午，刘瑧才跟着马车抵达了长安城下。
还未进城，刘瑧便从城外熙熙攘攘的人流中感受到了长安的繁华与热闹。
刘瑧忍不住叹道：“长安，我来了！”
不过很快，刘瑧的目光便注意到了长安城外的一群流民，漫山遍野，足有万余之众。
这些流民个个衣衫褴褛、面有饥色，与喧闹繁华的长安城显得有些格格不入。
“东家，别看了，还是快些进城吧，要是被这些流民盯上就麻烦了。”
李贵刚说罢，就有几个流民围上来讨要吃的，被李贵给轰走了。
“长安城外怎么会有这么多流民？”
“东家怎的不知，如今到处都在打仗，来长安的流民自然也就多了。”
“这么多流民，官府不管吗？”
“管啊，就是怕这些流民闹事，官府才不让流民进城的。这些流民为了一口吃的，可是什么事都能干的出来，咱们还是快走吧，免得被他们盯上了。”
刘瑧闻言正要离开，却听到不远处一对母子的对话。
“阿娘，我饿……”
“快睡觉，睡着了就不饿了。”
“可是我睡不着。”
抬头看去，只见一个面容黑瘦的妇人瘫坐在路边，怀中抱着一个五六岁的男孩，两人脸上都有些浮肿。
“这里有些吃的，拿去吧。”
刘瑧终究还是没忍住，取了两张胡饼递给那对母子。
谁知这一举动却如石入静水，在流民中引起了轩然大波，附近的流民一下子都涌过来讨要吃的了。
一瞬间，刘瑧的身边就挤满了人，有人扯他的衣服，有人拉他的手臂，甚至还有人扯他的头发。
尽管前世身为特种兵的刘瑧见过不少大场面，但此刻还是被震惊到了。
叮叮当当，随着一阵铜钱落地的声音，人群终于放过了刘瑧，去抢地上的铜钱了。
刘瑧也终于有机会摆脱疯狂的人群，回到了马车上，但是头发已经散乱的不成样子，衣衫已经变得破烂不堪，随身携带的一缗钱更是一文不剩。
“快走快走，进城！”
李贵一边将刘瑧拉上马车，一边对车夫大喊。
只有刘瑧一脸凝重地望着车后远去的、混乱的、拥挤的人群。
到了城门口，排队进城的时候，一位军官上前笑着问道：“这位小郎君想必是第一次经历这种场面吧？”
刘瑧有些木讷的点了点头，原来刚才的情形城门口的这些军士都看到了啊。
那位军官继续说道：“以后再遇到这些流民，可千万不要再理会他们了，谁要是敢纠缠，直接驱散了就是。”
“像小郎君这样带着财货赶路的，最好还是多雇几个护卫，免得被人盯上了。”
“小郎君也可置办一两件刀刃带着防身，那样也能震慑住一些宵小之徒。”
“多谢相告。”
刘瑧拱了拱手，但那位军官依旧面带笑容地站在自己面前。
这时身后的伙计扯了扯刘瑧的衣袖，附耳小声说道：“东家，军爷在跟你要赏钱呢。”
刘瑧愕然，但看着眼前这位军官和蔼的笑容，犹豫了片刻还是让李贵取了一缗钱递了上去。
“多谢小郎君！”
那位军官大大方方地收了钱，笑着走了。
等军官走远了，刘瑧才和李贵问道：“我们进城不是交过税钱了么，怎么还要给城门守卫给钱？”
“东家有所不知，凡是商旅要进出长安，除了缴纳官府规定的税费之外，还得和城门守卫给些赏钱，否则车马货物进出时少不了被找麻烦。”
“他们如此明目张胆的索贿，就没人管吗？”
“东家说笑了，你以为这钱是给那些城门守卫的么？最后大头还不是进了当官的口袋里。”
还未进长安，刘瑧便被震惊了一波又一波。
这便是大唐，这便是长安么。