2.被任务捆绑——集团高压下的硬指标

第2天　暴雨　风力5-6级

赵笑律出了门才发现，雨下得比在家的时候更猛烈些了，时不时还裹来一阵狂风，刮得他分不清东南西北。赵笑律吃力地撑着伞艰难地往前走着，听着豆大的雨点打在伞上的响声，他感觉伞顷刻间便会支离破碎似的。

从家到地铁口，往常步行只需要五分钟，今天赵笑律足足走了15分钟才到。紧赶慢赶，好在上班并没有迟到。肖受历今天比往常提前到了公司，他没有进办公室，径直走到了赵笑律的工位前，说道：“走吧，今天天气不好，早点走，免得迟到了！”

赵笑律赶紧收拾好东西，又叫上辉哥、大熊，一行四人便出发了。

上午9：30，兰园会议室里一片寂静，除了豆大的雨点打在窗户上发出“嗒嗒嗒”的声音，像是在跳踢踏舞。窗外依然暴雨倾盆，丝毫没有减小的意思。

这是景丽正式接手兰园主持的第一个会议，所有人都正襟危坐，景丽似乎也感觉到了一丝沉闷，试图缓解紧张的气氛，便笑着看向大家：“都往前坐啊，就这几个人，都这么怕我吗？”夏芒、崔华和两个销售主管便往前挪了挪，赵笑律几人也往前坐了坐。

“我先传达一下昨天下午集团会议精神。”景丽把嗓门压得很低，如果不是大家坐得近，恐怕她的声音就要完全被雨点拍打窗户的声音淹没了。

昨天下午，景丽的任命仪式由集团总裁亲自主持，除了集团营销中心班子、兰园项目总、集团PMO（Project Management Office，项目管理办公室）成员也全体列席，足见集团当下对兰园项目销售的重视程度之高。

此次会议只有“会”没有“议”，总裁在会上总结：兰园项目目前遇到的销售困难是暂时的，销售遇阻的核心原因是项目营销团队没有贯彻落实好集团的策略。兰园作为集团的重点战略项目，从产品定位阶段就倾注了很多心血，无论是立面风格、景观手法，还是产品细节，集团都投入了大量的人力、物力来反复论证打磨，力求打造成京州市第一艺术美学生活社区，进而为集团开创一个全新的TOP级产品系。

集团对兰园的投资也超出了指导标准，不仅斥资6000万元打造了超一流的体验区，还聘请大师设计了京州市首屈一指的4000平方米的“城市艺术馆”级营销中心。

在营销方面，集团的战略意图一直是输出极致的艺术生活美学。从对外出街广告，到体验区、样板间，再到售楼部活动、接待过程，都要全方位进行展现。

在执行过程中，总裁认为项目始终没有达到集团的期望，导致项目的价值输出不足，没能撬动销售。本次人员调整，总裁希望景丽带领团队抓紧落实集团要求，全方面拔高兰园项目的调性。项目广告要跳出竞品，有足够的高度；案场服务标准要给客户极致尊贵的体验；现场接待人员要懂艺术，懂生活美学，真正讲出项目理念。

总裁还强调，作为集团重难点项目，PMO成员、项目总必须下沉一线，全面支持和参与兰园的营销工作，全员对销售结果负责，限时两个月，如果项目仍然没有起色，挨个问责。

听景丽传达完集团会议精神，大家都面面相觑，默不作声。赵笑律心里更是“咯噔”一下，他预感到后面的工作将会困难重重。窗外的雨还在拍打着窗户，不过，已经不是在跳踢踏舞了。雨点每敲打一次窗户，更像是在敲响一次警钟。

这时，景丽打开了投影仪，开始拆解并分配工作任务，见表1-2-1所示。

景丽一条一条地念着表格里的内容，一项一项地落实工作，所有人都瞪大眼睛盯着屏幕，仔细寻找着跟自己有关的工作事项。

赵笑律已经开始神游了，他的心情就和窗外的天空一样灰蒙蒙的。景丽每读一项工作清单，他都觉得跟雨点拍打窗户一样，那么机械、无趣。

“景总，除了这些工作，其他的呢？”夏芒不等景丽念完，便皱着眉头打断了她，“调整价格、增加分销激励的事，集团怎么说？还有咱们申请费用，投放今日头条信息流广告的事，给回复了吗？”

“集团不同意动价格，财务给我看了报表，目前的售价已经低于成本了，现在卖掉的利润缺口后面都要背回来。”景丽淡淡地说道，“目前集团定的分销佣金是30万元/套，已经占到总房款的5%了，算是市场上最高的了。项目的营销费用已经严重超标，集团不同意再增加了。至于线上广告，集团认为无法衡量效果，很有可能是白花钱，还不如给分销，卖一套付一套的费用。”

景丽拆解完工作，会议室鸦雀无声，每个人都面色凝重。赵笑律心里暗暗叫苦，这个工作量，就算每天熬到凌晨也完不成啊！最关键的是，就算都按计划完成了，两个月内要靠这些动作逆转销售也是不可能的。

会议结束后，等夏芒、崔华，还有两个销售主管都离开了，景丽才转过头来对肖受历说：“肖总，需要你们的全力支持啊！”

“景总，我刚没好意思问，确定要这样做吗？”肖受历苦笑道，“这工作量太大了，还没计算返工时间呢，很有可能完不成啊！”

“总裁发话了，谁也改变不了。”

“那行吧，我们全力配合。不过，我不想泼冷水哈。”

“我心里也没底，我这刚接手，先试试看效果吧，到时候再看怎么办。”景丽说。

“没问题。”肖受历看了一眼手机，接着说，“景总，还有一个事，我看时间还允许，能不能找置业顾问做一下客访，我们想了解一下成交客户的情况。”

“今天够呛啊，有两个人请假，而且你看这工作清单，今天的任务还没开始执行呢！”景丽一边收拾东西，一边说，“没事，肖总，还有时间，下次吧！”

“那行吧！”肖受历无奈地答道。

回公司的路上，雨越下越疯狂，黑沉沉的天就像要塌下来一样。狂风卷着暴雨，暴雨赶着狂风，风和雨联合起来追赶着天上的乌云。暴雨像无数条鞭子，狠命地往路上抽打，整个天地都处在混沌之中。

坑坑洼洼的蓝玉路到处都是积水，本来还愤愤不平的赵笑律，瞬间被颠簸得毫无脾气。很快，车就上了三环高架，路面平坦了许多。肖受历专心开着车，赵笑律则无聊地望着窗外，一行四人都不吭声。

“今天的工作清单都清楚了吗？”肖受历打破了沉默。

“清楚啊，我都记了。”赵笑律回过神来，有气无力地说，“我特意数了数，不包含其他的，每天固定必须完成的工作就有13项，这不是‘13难’吗？”

“哈哈，‘13难’，那我们占了几难？”

“‘6难’！基本上都是海报、物料设计，他们对画面要求又高，肯定得来回折腾。”赵笑律叹了口气，便把头靠在了车窗上。雨点打在车窗上，溅出星星水花，两三滴聚在一起，又顺着车窗滑落。赵笑律开始羡慕这些顺流而下的雨点了，毕竟它们才是自由的。

“任何项目都需要磨合。”肖受历笑着说道，“先配合着甲方来呗。”

“我就怕白忙活一场，房子卖不动，咱们反而成了替罪羊，还被干掉了。”赵笑律不无担忧地说。

“干掉就干掉呗，尽人事听天命！”肖受历安抚道，“这样吧，咱们就按一个月时间来合作。如果一个月后他们还是这样瞎折腾，咱们就主动终止合作，好不好？”

赵笑律被雨淋湿的心总算得到了一丝慰藉，他和辉哥、大熊三人相互看了一眼，算是默认了。

“既然这样的话，这一个月你们就挺住，辛苦一下。”肖受历停顿了片刻，末了又加一句，“说不定有转机呢！”