第93章 健康保险

马行长被盛怀瑄的执著、豁达和欣赏折服，紧紧地握住了这位年轻的老板的手。

“马总，欢迎加盟华兴银行，我在港城等你！”

盛怀瑄心情激荡，几日的辛劳一扫而空，能够请来这个金融大拿的帮助，真是三生有幸，尽管此时的马行长还比不上前世那样成熟，但是，天才的成长是很快的。

盛怀瑄和马卫桦约定了港城见面的日期。

马卫桦的下海，代表了92派干部强烈的事业激情。这一波人代表了花国市场经济的一股潮流。

盛怀瑄回到港城，立即召集钱程带领的保险收购团开会。

“钱大状，不知道最近一段时间，你们是否已经找到了可以并购的目标？”盛怀瑄开门见山地问。

“盛成，我们考察了港城有可能出售的保险公司3家，初步选定健康保险。”钱程说。

“大状，详细说说。”盛怀瑄问。

“健康保险主要经营人寿保险，成立于1970年，迄今已经22年，是本港富豪彭定山先生创办，资产规模在全港保险行业排名第5，基本保持微利，但是经营稳健，目前没有查到不利于经营的或有负债。”

钱大状娓娓道来。

“那彭家为什么要出售公司？”盛怀瑄问。

作为非上市公司，如果公司控制人不愿意出售，很难去收购它。

“盛先生，彭定山先生年事已高，只有一个儿子作为继承人，他是一名医生，对经营保险公司没有兴趣，彭老爷子打算出售公司，转投物业资产，组建家族信托。”

钱程说的是一个家族企业继承的问题，传承出现中断。

保险公司需要经营管理，而收租资产就很简单，可以委托专业机构去管理。以末致富，以本守之，很合理。

“很好，健康保险的总资产和净资产分别是多少？”盛怀瑄问。

“盛先生，健康保险总资产100亿港币，净资产10亿港币。”核数师是位美女，干练地回答。

“那么，彭老先生什么报价？”盛怀瑄问。

“彭老先生报价30亿元港币，3倍PB（市净率）。”钱程回答。

“他的资产主要投资在哪些方向？”盛怀瑄不置可否，问起资产投资方向。

“健康保险相对比较保守，50%资产配置在同业存单和债券，30%持有商业物业，20%持有本港股票，主要是蓝筹股。”核数师回答。

“债券投资方向呢？”盛怀瑄继续问。

“债券主要是美国国债、本港蓝筹公司债券，资产质量良好，没有计提坏账准备。”核数师回答。

“很好，持有物业都是哪些？没有日本的吧？”盛怀瑄继续问。

“主要是本港写字楼，包括健康保险证自用的办公楼，没有海物业，采用账面价值记账，没有按市价核算。计提折旧之后的账面价值30亿元，我们预估实际价值应该超过40亿元。”

核数师回答得很详细，把盛怀瑄后面想问的都提前答出来了。

“也就是说，扣除物业溢价，实际的PB才1.5倍？”盛怀瑄说。

“可以这么说，但是实际处置会带来税费损失。”核数师比较严谨地回答。

“那么，最后一个问题，为什么每年的盈利这么低？按PE计算，估值有100倍了。”盛怀瑄说。

“盛先生，我们认为是因为健康保险采用了比较保守的经营策略，创始人是保险产品和营销大家，但是投资团队的盈利能力比较低。”钱程分析说。

盛怀瑄一个个问题问下来，基本上了解了健康保险的资产和价值，这是一个很干净的公司，估值不高，如果不是传承出现了问题，不会出售的。

“大状，替我约一下彭老先生。”盛怀瑄基本认可了收购团队的工作。

“好的，盛先生，我这就去安排。”

钱程说完，和收购团队的人出去了。

盛怀瑄对这次收购充满了期待，资产质量好，有完整的经纪人团队，短板只是投资方面，这岂不是正中自己下怀吗？

唉，人才呢？之前是彭老爷子自己管理，以后的管理交给谁？

一想到人才问题，盛怀瑄就开始挠头。

“琳诗，让人力资源公司把亚太地区知名的保险行业管理人的名单给我一个，提供一份招聘建议。”盛怀瑄打电话。

专业的事交给专业的人去办。

“好的呢，盛先生。”何琳诗回答。

会面约在次日下午，去半岛酒店和彭老先生喝下午茶。

彭定山70多岁了，精神矍铄，面目慈祥。

“盛先生，健康保险是我亲手带大的，说实在话，我很舍不得。”

彭定山一会面，就跟盛怀瑄说，不像是在做商务谈判，而像是在教育后辈。

“彭生，我对您创办的企业表示敬意，您的报价我全盘接受。”盛怀瑄一见彭定山，不由地生出敬佩之意。

“谢谢盛先生，长江后浪推前浪，代代都有人才出。”彭定山感慨。

“彭生，我随时可以签协议，现金一次性支付，但是我目前并没有合适的管理人，您老有没有推荐的？”盛怀瑄问。

“我知道我的经营很保守，年纪大了，不愿意承担风险，这些年，我培养的干部，做一个部门的负责人没有问题，如果说能够独当一面的话，恐怕有点难度，这也是我出售公司的原因之一。”

彭定山很坦诚地说。

“彭生，您觉得目前亚太保险业界，谁比较有潜力，能够管理一家大型的保险公司？”盛怀瑄继续问。

“梁嘉钜吧，这个人我见过一面，很有魄力，之前是右邦的副总经理，目前在湾省，作南山保险的总经理。”彭定山毫无保留地说。

原来是是这位，就是号称亚洲保险教父的梁嘉钜，后来是友邦保险总经理，平安人寿董事长。

“谢谢彭生，推荐，我希望您能够做健康保险的董事，并帮忙我管理两个月，您能否帮小辈这个忙？”盛怀瑄恭敬地说。

“呵呵，盛先生真是有魄力，不怕老头子我搞破坏吗？”彭定山哈哈大笑。

“我相信您不会，您比我更爱这间公司。”盛怀瑄微笑着说。

“好！一言为定。”彭定山很爽快地说。

当天，双方团队在健康保险签署了股权转让协议，盛怀瑄把带着的支票亲手交给了彭定山。

彭定山摩挲这张支票，交给了自己的信托经理，然后笑着对盛怀瑄说：“一辈子的心血，换了一张支票，以后我可是要给盛先生打工了。”

“家有一老，如有一宝。”盛怀瑄恭敬地说，“彭生，咱们健康保险现阶段还是您来管，但是有件事我需要跟您商量一下。”

“盛先生请讲。”彭定山很满意盛怀瑄的态度。

“我希望派驻华兴控股的团队来接管公司的投资业务，彭生您看可以吗？”盛怀瑄诚恳地说。

盛怀瑄当然也想把公司名字改了，但是彭定山现在还在管理，为了给他面子，暂时没提。

“没问题，之前公司的投资确实做的不够好。”彭定山很客观地说。

“谢谢彭生。”

盛怀瑄的手，和彭定山的手，紧紧地握在了一起。