第19章 谈合作
第二天晚上，总算是有惊无险的到了东莞。
找了个五块钱一晚的旅社。
余东良让左小华留下休息，自己则去了电子城。
虽然是第一次来东莞，但他的思路非常清晰。
找厂家拿代理权。
一般产品的包装盒上有厂家地址和电话。
电子城里品牌集中，找起来比较容易。
成熟的品牌，外资品牌价格偏高，市场稳定，可以不用考虑。
逛了几家代理店面，余东良觉得齐声这个牌子不错。
这个厂成立时间比较晚，到现在也不过才一年半，肯定还没有打开市场。
而且这款机子还不贵。
零售价只要700。
如果能拿下汉江省的代理权，想不发财都难。
说干就干，余东良连夜去找厂子。
齐声虽然后期发展不错，但此时却不太乐观。
销路一直打不开，产品严重挤压，财务已经见底。
而厂房门还口围着30多个青年人要工资。
血气方刚的年纪，一旦闹起来将不堪设想。
“厂长，现在怎么办啊，我下班都不敢出去。”
办公室里，新来的秘书小王愁眉苦脸。
“在想办法。”
厂长黄正欣心情无比烦躁，任由长发散落。
现在的情况她比谁都清楚，不单单是工人的工资发不出来，供应商三个月前的货款也是一分没付。
昨天已经收到十几张传票，如果销路还是打不开，公司恐怕要倒闭。
然而开过公司的都知道，市场销路是经营过程中最难的环，那些大牌子老牌子瓜分了整个市场。
“你好，我可以进来。”
黄正欣还在思考，门口忽然传来敲门声。
抬头一看，只见略显疲惫的余东良站在门外，黄正欣以为他是来找工作，摆手道：“厂子都快倒闭了，我们不招工，走走走。”
闻言，余东良眼睛一亮，看来自己来对了。
他笑着走进去道：“您是厂长吧，我可不是来找工作。”
不是找工作，难道是催债？
黄正欣叫苦不迭，财务哪还有钱呢，愁眉苦脸道：“再宽限几天，我们在想办法。”
看得出来她压力不小，余东良笑着坐下：“美女，在你眼里只有找工作和催债吗，我就不能谈合作？”
“原来是谈合作啊，欢迎欢迎！”
黄正欣喜出望外，扭头就喊秘书：“小王，赶紧泡茶。”
“没茶叶了。”
小王嘟囔道。
“不麻烦！”
余东良开门见山道：“我是汉江人，这次来是想拿下你们这个品牌在汉江的代理权。”
进来的时候，余东良就看到工人嚷嚷着要钱。
而美女厂长愁眉苦脸，以为自己是来要债的。
余东良敢断定，齐声集团现在严重缺钱。
“帅哥，代理费可不低，你确定？”
眼前这个年轻人看着有些稚嫩，穿着打扮也不像是商人，黄正欣怀疑他没这个实力。
因为如果没有现金，一切就会等于零。
“代理费多少？”
余东良问道，心里明白肯定不只6000。
“也不多，20万！”
黄正欣摊开手解释：“我相信了解过齐声，再怎么说我们也是集团，没有20万，这代理权你恐怕拿不到。”
20万？
余东良愣了一下。
他本来以为几万块钱就够了，没想到居然要这么多。
该怎么去谈呢？
想了想，余东良皱眉说：“厂子，集团这种鬼话你骗骗小白还可以，你们公司如果有集团的实力，就不会沦落到今天这种局面。”
黄正欣吃了一惊，上下打量着余东良。
这小子看着年龄不大，口气怎么如此老练。
目前来说，公司的确没有集团的实力，以集团自居也不过是为了打开销路，没想到被这个年轻人一眼看穿了。
“我是来救你们的。”
余东良面不改色，不等她开口接着说：“咱们也别说什么20万，你给我十天时间，200台机，如果买完了，咱们再来谈代理费。”
10天卖200台？
公司两个月都卖不了这么多。
黄正欣吃惊的看着他：“你我头一次见面，这么做不合适吧。”
说白了，她就是不相信余东良。
因为太年轻了。
“我知道你不相信我。”
余东良起身：“市场已经被品牌和老牌机瓜分完了，不改变只有死路一条。”
“你……”
黄正欣本以为他只是口吻老练，没想到却洞悉了整个碟机市场，惊得起身道：“你叫什么名字？”
“余东良！”
余东良掏出身份，啪的一声丢在办公桌上。
“汉江来的？”
黄正欣拾起一看，表情比刚才还要吃惊：“这么远，你刚下火车就找了过来？”
余东良点了点头，笑着说：“我怕你们撑不住，其实找我合作的厂家有好几家。”
做生意和坑蒙拐骗其实没多大区别，都是想办法搞别人的钱，只是前者违法，后者合法而已。
只要对自己有利，余东良不在乎撒谎吹牛。
“身份证倒是真的！”
黄正欣若有所思，而后皱眉说：“我们只是小品牌，甚至是杂牌，你为什么要选择我们？”
“因为我相信你们啊！”
余东良道：“你们现在虽然是杂牌，但再过两年，一定会成为正儿八经的大集团。”
“哈哈……”
听到这话，黄正欣不由得笑了：“小伙子马屁拍得不错，我们公司的确遇到了难处，既然你找了过来，那就死马当作活马医，我就给你一个机会。”
成了。
余东良强忍激动，波澜不惊的看着她：“那就合作愉快。”
“200台太冒险，我给你一百台。”
黄正拿出提货单道：“不过我还有个要求，她必须跟着货走。”
说完，黄正欣指了指小王。
公司已经在破产的边缘，堆在仓库里的产品很有可能变成废品。
与其这样，倒不派个人跟着货，赌一把。
余东良回头看了看小王，脸蛋和身材都不错，是个美女。
“没问题，她这10天的工资我负责。”
说罢，余东良又补充道：“还有一点，明天早上要发货，能办到吗？”
“这……”
黄正欣满脸为难。
发货不是问题，可运费怎么办，公司现在分币没有。
“这是4000！”
余东良知道她的难处，拿出钱说：“运费我可以垫，事成之后从货款里扣。”
“好！”
终于看到钱了，黄正欣激动不已，她生怕余东良后悔，扭头就喊：“小王，晚上就跟余老板走。”
“这……”
王秘书面色为难。
这个叫余东良的家伙色眯眯的看着自己，肯定没安好心。