1.1 演说的四要素

演说是一个改变别人的想法，让别人跟随自己的过程，其主要方法是通过强有力的论据，改变对方的思考方式，让对方认同你的观点。说服力是一种让人“心悦诚服”的能力，拥有说服力的人能够让别人听他的，觉得他讲的是对的。

那么，一个演说的场景是由哪些要素组成的呢？

首先，是信息的传达方，也就是演说者。一个能成功说服他人的人要拥有可信度、专业性、信赖性、吸引力等特质。

其中，可信度指的是我们的信用积累及在别人心目中我们是否可信，它会影响对方对我们的第一印象。

专业性指的是我们在某一领域的专业成就，如学术成就、项目经历、工作经验等，它会影响我们说话的力度，毕竟人人都有慕强心理，更愿意接受权威人士的观点。

信赖性指的是说话风格、情感态度等演说者在演说过程中表现出来的特点，它会影响对方下意识的判断。如果我们的语言足够有力，就能弥补可信度和专业性的不足。

吸引力指的是我们的外表、性格等特质是否与对方有相似性，它会影响对方对我们的倾向性。毕竟人们都会更偏爱自己喜欢的人，下意识排斥自己讨厌的人。

其次，是演说内容。演说内容是整个演说过程的重点，它既要有逻辑，能传达重要信息，又要饱含情感，让人容易接受。

再次，是演说渠道。好的渠道可以让我们的观点更容易被他人接受，我们要学会在不同场合使用不同的方式向别人演说自己的观点，如用面对面的方式进行投资路演，用书面文件向股东演说，用媒体广告向消费者演说等。

最后，是信息的接收方，也就是演说对象。演说是一门观察人的学问，我们所有的话都要围绕演说对象展开。所以我们要充分了解演说对象的特质，如年龄、经历、性格、背景、爱好等，避免因信息不对称产生演说失误。