1.1 独立站的定义和特点

1.1.1 独立站的定义

独立站在跨境电商领域中是指卖家自行建立的直接面向终端消费者的网站，通常卖家直接拥有独立域名和能自主控制的后台，可在法律允许的范围内，自主决定网站的视觉风格、商店规则、商品品类、价格水平等。

一般来说，卖家自建的具有在线销售功能的品牌电商网站也可以被称为独立站，为区别于第三方平台，独立站有时也被叫作自建站。

1.1.2 独立站的特点

独立站通常有以下特点。

（1）卖家拥有独立的顶级域名。顶级域名是独立站区别于平台电商的重要标志，特别是使用SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）平台的独立站。顶级域名是独立站与平台电商的最大区别。

（2）DTC（Direct to Consumer，直接面向消费者）营销模式。通过DTC营销模式，卖家可以直接与买家沟通，及时获得买家反馈，并且卖家无须支付高昂的平台佣金。

（3）仅销售卖家自主上架的商品。独立站是由卖家自己掌握的网站，因此卖家可以自主上架能够销售的商品。只要法律法规允许，卖家就可以上架任意商品，并且在自己的独立站上，也没有其他卖家的竞争。

（4）独立制定规则。卖家可以自行制定独立站的销售规则、活动规则，选择物流发货渠道，无须交保证金，也不受第三方平台的限制。

（5）完整的销售数据。卖家不仅可以跟踪买家在独立站上的访问轨迹和频率，以便分析受欢迎的商品和页面，还能够直接获得买家的联系方式。