第4章 脱胎换骨
2009年 7月 2号我加入山美公司，我很想在山美这个平台赚到大钱，加入山美公司之后，我就开始跟圣海他们学习专业知识。我基本每天都跟蓉在 QQ上联系，我没有跟她说我在江苏做保健品销售，我说：我在模具厂里上班。她也没有说什么。只要我能抽空跟她聊天，她就很高兴了。
加入山美公司当天下午，圣海说：“韦哥，走，带你出去玩一下。”我说：“好。”跟圣海、刚平走出门，走到小区门口，刚平说：“我去买一包烟。”他向小区门口旁边的小店里走去，我和圣海站在原地等他，一会儿刚平从小店走出来，我看了他手上的烟，我说：“这包烟多少钱？”刚平说：“能花多少钱？三块钱而已。”圣海说：“我们公司不允许高消费，尽量挑便宜的买，能戒烟就戒烟，不能戒烟就买最便宜的，尽量不要购买名牌服装和鞋子。”我说：“哦。”走了一段路遇到一家商店，圣海说：“韦哥，去买一本笔记本呀，以后学习需要用。”我说：“好。”我走进商店，圣海也走进来了，圣海指着薄皮的笔记本说：“买那种吧。”老板把笔记本拿出来，我说：“多少钱？”老板说：“一块钱。”圣海说：“再买一支笔吧！”老板从架子上拿来一支笔，我说：“笔卖多少钱？”老板说：“一块钱。”我从钱包里拿出两块递给老板。从商店走出来，圣海说：“把笔记本放口袋里面去呀，被人看到不好。”我把笔插在笔记本上，把笔记本卷起来放入口袋，圣海说：“进入山美公司，要有一个脱胎换骨的改变，从衣食住行方面做起，尽量不要高消费，没必要的东西就不要买，把钱用来做事业。”我说：“那我们赚大钱的意义在哪里呢？”圣海说：“我们现在是创业初级阶段，每一块钱都很重要，能省就省吧。等以后你做到经理级别，上宾馆了，每天都有源源不断的收入，那时候随便消费。”我说：“那要多久才能上宾馆呢？”圣海说：“那要个人努力，快的两三个月，慢的有半年、一年，都有。”我说：“哦。”走到一处居民住宅，我们走进去，卧室里面坐有几个人，我们进卧室坐定之后，刚平去卧室中间倒水，刚平倒了三杯水，天气炎热，气氛沉闷，有人提议可以轮流唱歌，之后开始唱歌，一会儿他们寝室领导走进来了，他说：“大家下午好！”我们同声说：“好、很好、非常好！”领导简单地介绍一下自己的经历，然后开始讲课，他讲的课目是邀约。他在讲话，我们用笔记本记录。他说：加入不是目的，发展才是硬道理，要发展，必须面临邀约……他深入浅出讲述邀约的注意事项，他讲得很详细，我们听得很认真。讲到五点钟，课程结束了，我们依次跟领导握手辞别，跟其他各路朋友握手辞别。
从那个领导家走出来，圣海说：“今天学习了邀约，你要充分发挥哦，争取早日做到经理级别，以后日子就好过了。”我说：“好。你也要加油啊！”圣海说：“那肯定啊，那么好的事业，不努力工作，怎么对得起自己。”我们走回房租里，其他人还没有回来，我们坐在客厅里玩手机，我进厨房给圣海和刚平倒了两杯水，圣海唱了一小口水，他就走进厨房做饭，其他人回来了，一会儿益健也回来了，益健坐在沙发上，他说：“韦哥，今天下午去哪里玩？”我说：“去学习。”益健说：“都学什么内容呢？”我说：“邀约。”益健说：“感觉怎么样？对做直销行业有信心吗？”我说：“有。”益健说：“等吃完饭，让圣海教列名单吧。”我说：“好。”吃完饭之后，圣海说：“韦哥，过来我教你列名单呀。”我说：“好。”圣海说：“你还有笔记本吗？”为了记录我跟蓉聊天内容，我之前购买了好几本笔记本，我说：“有啊。”我从密码箱里拿出一本新的笔记本，圣海说：“列名单有内围市场和外围市场，你知道什么意思吗？”我说：“不知道。”圣海说：“内围市场就是堂哥、堂弟、表哥、表姐、表妹，能跟你家里人联系的人，称为内围市场。同学、工友、球友没跟你家人联系的人，称为外围市场。”我说：“哦。”圣海说：“你要列出他们的名字、号码、职业、住址、爱好、收入情况……”我说：“好。”圣海说：“你要看看谁做事情，有闯劲、想发财，你就联系他过来做直销吧，你每次跟对方联系，都要记住你给他包装的身份，就像你跟你女朋友聊天一样，记下来。”我说：“嗯。”我打开手机通讯录逐个写在本子里，圣海说：“你跟他们说是做什么工作？你要记得哦，最好也写在本子里面，包括几号联系，都聊了那些内容，都要记上，避免重复聊天……”我点头说：“嗯。”圣海说的这些跟我和蓉记录点点滴滴一样，我是单一对战，而圣海说的是全面作战。市场名单列了 20多个，然后我又登录 QQ给他们发信息，联络感情，做好发展事业铺垫。之后我给蓉发 QQ信息，随便唠嗑一下，让感情得到保温。
第二天早上，我起来洗漱之后，坐在沙发上玩手机，益健说：“韦哥，今天你跟圣海、宁钊去课堂听课吧，尽快把三商法学会。”我说：“好。”我跟圣海、宁钊出门，走到包子店门口，我进去买了一些包子，给圣海、宁钊分了一些，圣海接过包子，圣海说：“平时我们都是不吃早餐的，今天你买来了就吃一下。”宁钊说：“早餐吃不吃，无所谓，节约一点，尽快做上去，到时候日子就好过了。”圣海说：“等一下到课堂你要认真听课哦，三商法是每个营销员必须会讲，会讲三商法，上级领导才认可你的能力，认可你是一个合格的营销员。”我说：“好。”跟圣海、宁钊走了几条街才到课堂，课堂在一个废弃的酒店，我们三个人走进去，门口站两个男的迎宾礼仪，着装是皮鞋、西裤、衬衫、领带，我们走进去，有一个男服务员领路带我们安排座位，我抬头环视四周，课堂里坐了好多人，比之前的小房间大好几倍呢，讲台上有人唱着，唱的是《从头再来》，唱完一首歌，又有其他伙伴上去唱……
一会儿主持人走上讲台，宣布一些课堂纪律，之后以热烈的掌声请讲师上台讲课，讲师在台上几句话介绍自己之后，开始讲三商法。整个课程讲了一个多小时。
从课堂里走出来，我们三个人并排走路，我说：“这边的课堂什么比之前那个课堂大呢？”宁钊说：“这边是大课堂，只有加入公司之后，才可以来这边听课。”我说：“这边课堂能坐多少个人呀？”宁钊说：“300个左右吧。那些讲师都是到经理级别的人才有资格去讲课。”我说：“那个场地那么烂，需要出场地费吗？”宁钊说：“那个场地以前是做酒店的，外面的招牌还在，内部被拆完了，具体花多少钱？经理他们才知道。”从课堂里出来还不到十点钟，我们又去路边的凉亭坐一下，圣海说：“你可以邀朋友过来考察，发展团队了呀。”我说：“好。”圣海说：“你可以叫和你一起做物业管理的人过来呀。”我说：“好，我试着联系他们。”圣海说：“你不要现在发 QQ给他们哦，现在还是上班时间，等中午或者晚上再跟他们联系。”我说：“好。”在路边公园坐一会儿，就回房租里，宁钊走进厨房煮饭，我和圣海在客厅坐着，我突然感觉口渴了，我走进厨房倒了两杯水，我喝一杯，一杯给圣海，圣海端起水杯喝水，他说：“韦哥，你看看什么时候把你女朋友叫过来呀？”我说：“晚上发信息给她，问一下吧！”圣海说：“在这个行业，有很多人都是一家人来做的。益健的父母也来过，益健的父母也是山美公司的员工，只是益健的父母没有发展团队的能力，益健让他父母回家了，益健帮他父母发展下线。”我说：“也可以叫人家帮忙发展吗？”圣海说：“可以呀，你先好好做嘛，到时候我有人多，我放一些人给你。”我说：“这样很好。”一会儿其他伙伴陆续回来了，吃完之前，益健说：“我们公司是以产品为基础，事业为导向，我让圣海手把手把你带出来，包括衣食住行，圣海会的东西都要教给你。而别的公司以产品的导向，事业为基础，只是一味追求销售业绩，不注重合伙人的成长，这样是不行的，手下的人综合能力不够，很难在这个行业立足。”吃完饭之后，益健跟圣海嘀咕了几句家乡，然后叫我和宁钊带笔记本出去了，走到路边公园坐一下，我说：“等一下，我们去哪里呀？”圣海说：“我带你去跟领导学习呀。要多学习，你才能在这个行业做得好。”我说：“嗯，说得也是。”两点钟左右去一个领导家学习，学习的内容是带朋友，原来前几天张凤过来五天，就是带朋友，专门是为我过来的，我应该称张凤为师傅，称圣海为引路人、推荐人。每个人新朋友过来，都要安排一个师傅过来带，有女孩就尽量安排女孩，没有女孩了，就安排男孩带，给新朋友排忧解难，怪不得前几天张凤都很乐意给我捶背。虽然带朋友的女孩愿意付出，新朋友也不能对女孩提出非分要求的，在公司内部不能谈情说爱，即使是情侣加入公司后，也不能单独住在一个房间，等做到经理级别，上宾馆了，才不受约束。学习结束后，我们走回房租，我说：“我们吃住是什么计算的？”圣海说：“吃住一天 7块。”我说：“每天给 7块就可以了吗？”圣海说：“是啊，每天 7块，房租、水电、吃饭你都不用操心了，他们煮什么，你就吃什么，大家一起吃，谁都没有特权。”我说：“这样也好。”回到房租里，圣海走进厨房做饭，一会儿他说：“韦哥，过来我教你做饭呀。”我走进厨房，圣海拿出三个土豆洗干净，放在案板上，我说：“我把土豆削皮了哦？”圣海说：“削皮干嘛，土豆洗干净，皮也可以吃呀！”圣海把土豆切成一片一片，又切成一条一条，放到盆里用水泡，之前在武汉去厨房帮忙的时候，其政说：“土豆切了之后，用水泡一下，把土豆的浆泡出来，炒起来比较好看，不容易浓锅。”看圣海才拿三个土豆来切，我说：“三个土豆够了吗？”圣海说：“够了，煮多就吃多，煮少就少吃。”圣海把土豆切完之后，把案板和菜刀冲洗一下，放到一边。他拿出电饭锅内胆，准备煮饭，我说：“要煮多少碗米才合适？”圣海说：“现在我们七个人，煮四碗就够了，你要看我放多少水哦，以后你煮饭，你放水多了，米饭变淡，会被他们说的。”我说：“好。”我仔细看了锅上的刻度，里在心里。把饭通上电，我们在客厅坐着玩手机，其他伙伴陆续回来了。圣海说：“韦哥，过来我教你炒土豆。”我跟他走进厨房，圣海把挂在墙上的锅拿下来，放在电磁炉上，插上电源，锅热了，他用锅铲刮一些猪油放到锅里，猪油受热量的煎熬，慢慢变成液体，我说：“你们平时都是吃猪油吗？”圣海说：“是啊。”他用手把土豆捞出，放进锅里，锅里冒起白烟，发出叽喳的声音，圣海用锅铲慢慢将土豆翻炒，预防土豆浓锅，大概十分钟左右吧，圣海撒下三勺盐，撒下一些干辣椒粉，两盘土豆丝就炒好了，以前在部队我经常去厨房里帮忙，青菜的做法、茄子的做法、土豆的做法，其政都跟我说过。进入直销行业，一切清零，放下身段，怀着空杯的心态去学习，不能好为人师，自以为是。