第12章 学艺三迁

有一天吃晚饭，益健说：“韦哥，你学习那么久，你知道借力使力不费力的意思吗？”我说：“知道。”益健说：“你可以让两位美女配合你，邀约朋友过来呀，有些人需要高工资，有些人喜欢美女多，你平时打电话的时候，让美女接听电话，用美女的魅力，把客户吸引过来呀。”我说：“好。”之前打电话给朋友们，我都会让青莉帮忙接听电话，青莉入行比我久，我只是大概说一下我包装的工作，她就能很灵活的应对朋友的各种问题，我在旁边听她讲话都是由衷的敬佩，虽然有美女的助阵，但我还是没邀得朋友过来。又过几天中午，益健说：“洪兵那边分寝室了，宁钊、刚平、韦哥你们三个人去他那里住一段时间，他们人比较少，支出压力比较大。”我们收拾东西走路去洪兵的寝室里居住，服从洪兵的调度，洪兵的出租屋里也是三房一厅，他们只有四个人居住，都是男的，做直销行业，通常是六到十个人居住，人数超过了就要分寝室。在洪兵的出租屋住了半个月，益健又叫我们回来了，回来居住一段时间，又安排我和刚平、阳隆到朱领导那里居住，朱领导是益健的上级，很多事情我都不去过问的，他什么安排，我们就什么做。朱领导的寝室里有五男一女，再加上我们三个，就是九个了。吃饭的时候，椅子都不够坐，需要两个人挨站着吃饭，刚开始大家都说：“韦哥，你太高了，站着嗨人，你坐着吃好一点。”往后大家都让我坐着吃饭，我都不好意思了，我也站着吃，后面只有朱领导坐着吃饭，其他人都是站着吃饭，朱领导寝室的饭桌是八仙桌，站起来吃饭也挺好的。搬去朱领导的住所几天，朱领导说：“你打电话邀约的时候，可以叫黄霞帮你接听呀，尽快把团队建立起来。”我说：“好。”朱领导寝室里有一个女孩叫黄霞，贵州人，19岁。往后打电话铺垫、邀约。我都会叫黄霞帮忙接听，做直销的人，口才很好，反应速度快，我把电话接通之后，简单地问候，我就说：“今晚不忙，帮妹仔出来逛一下。”然后我就把手机递给黄霞，黄霞可以避开不方便回答的问题，快速找到与朋友的共同话题，从而愉快的聊天。有一天早上，朱领导安排我跟黄霞去大课堂听课，去到课堂我们两个人没坐在一起，课程结束了，主持人安排两个、三个的离开，轮到我出课堂的时候，我就直接回寝室了，一会儿朱领导打电话给我，他说：“你怎么不带黄霞回来？”我说：“怎么？她不认识路吗？”朱领导说：“不认识，她才来不到一个月。”我说：“我现在就去接她回来。”朱领导说：“不用了，我叫其他人顺路去接她回来了。”一会儿黄霞跟其他伙伴回来了，我说：“你不认识路吗？”黄霞说：“才来没多久，平时出去是他们带路，我就没有记住这些路。”我说：“哦，下次再出去，我就告诉你路线。”跟她交换手机号码。黄霞是朱领导邀请过来做直销的。中午朱领导回来了，他说：“上午有其他领导看到黄霞在东张西望，他断定黄霞不认识路，就打电话给我。我就打电话叫李华顺路去接她回来。”我说：“我不知道黄霞不认识路，如果我知道她不认识路，我肯定会等她的。”朱领导说：“没事，你又不是故意的。”以后和黄霞出去，我会告诉她，如何查看路牌，如何区分方向。在朱领导的寝室居住，已经进入 11月了，江苏的天气开始冷了，有一次，我经过一家商场，看到有毛裤打特价 20块钱一条，我就买了一件，回到寝室，朱领导看到我买的毛裤，他说：“你买这条毛裤多少钱？”我说：“20块。”他拿去仔细看看，他说：“你确定是 20块。”我说：“是啊，在大商场买的，打特价。”朱领导说：“靠，我昨天也买了一条，跟你的一模一样，花了 80块。”在朱领导的寝室里居住一个月，我依然没有业绩，没有收入，每天需要支付七块的食宿费，还有自己的电话，再加上一些额外费用，我的手头也拮据了，进入直销行业之后，我跟堂姐借了 500块，跟小蒙借 500块，跟其政借了 300块。我开始有点焦虑了。那段时间益健又把我们叫回去了，寝室里依然是那些人，益健又把我叫进小房间，益健说：“韦哥，你做直销快半年了，一点业绩都没有，这样不行哦，你之前的朋友为什么没有过来呢？”我说：“主要是路途太远了，他们都不愿意来，附近的人，都是安于现状的人，小云开跆拳道馆，也没有时间过来。”益健说：“你看一下，如果不行，就叫你父母过来呀？我也是叫父母一起过来做的，他们没有销售能力，我让他们挂名，我帮他们出业绩。”我说：“那么远，我父母不会过来的。”益健说：“你不发展，过不了多久就会被淘汰的。”我说：“我再努力看看吧。”过几天吃晚饭，天气冷了，我们也不出去了，在客厅里聊天，宁钊说：“以前你有没有对张凤心动过？”我说：“没有啊。”宁钊说：“哇，这样的美女，你都不心动？”我说：“以前我有女朋友了呀，我不可能三心二意吧！”圣海说：“我都对她心动。”刚平说：“我也对她心动，只是我们这个行业不能谈恋爱，不然我肯定会经常打电话给她。”我们在聊天的时候，突然响起敲门的声音，大家都坐着不动，也不说话，敲了几声之后，又喊益健的名字，益健才走去开门，走进来两个人，说：我们巡逻组的，过来做安全检查。然后又叫我们拿身份证给他们看，我们都把身份证拿出来了，他们又问我们之前是做什么工作？我们都如实回答了。巡逻组说：“你们在这里不要惹是生非哦，不然不让你们在这里租房子了。”宁钊说：“不会，我们都是老实人。”巡逻组说：“你们的身份证我先拿着，明天你们去我们公司去拿。”我说：“你拿我们身份证去有用吗？”巡逻组说：“我们拿回去登记一下，你们明天派人过来拿就可以了。”益健说：“拿就拿吧，明天你们去拿回来就得了。”第二天早上，我和圣海、宁钊去巡逻组的公司拿身份证，我们表明要拿身份证的时候，他们说：“没有人拿你们的身份证呀！”宁钊说：“昨天晚上有两个巡逻组去我们房租，拿了我们的身份证回来登记，叫我们今天过来拿。”巡逻组的人说：“那两个人叫什么名字呀？”宁钊说：“他们又没有说他们叫什么名字，我们哪里知道？他们说是你们公司的。”巡逻组的人说：“我去看一下啊。”一会儿他们出来说：“昨晚没有人过去。”我说：“他们明明说是你们公司的。”巡逻组的人说：“你又叫不出他们的名字，下次不认识人，就不要把身份证给别人呀。”我们只能摇头叹气，感觉被忽悠了，我们走回来的路上，圣海说：“以后我们上宾馆了，请他们吃一顿，他们肯定会乖乖的把身份证给我们。”宁钊说：“那肯定了，等我们有钱了，他们会对我们改变态度的，现在还是想办法把团队发展起来吧。”他们说得风轻云淡，我始终一言不发，身份证对我来说是何等重要，长时间没有业绩，我可能会脱落，被淘汰，我有身份证可以找一份工作，自食其力，可是现在身份证都没有了，我该怎么办呢？