第10章 引经据典

我跟圣海走到市场米店，没看到益健，我说：“领导在哪里呀？”圣海说：“平时都是在这里买米，先等一下吧！”我们在市场里查看各种米的质量，益健走过来了，圣海和益健嘴里嘀咕了几句，我没听懂，他说的是贵州话，益健走到米堆那里，用手拍了一下米袋，说：“要这一袋吧，拿去称一下。”米店老板双手把那袋米抱到电子秤上，显示：49.8公斤。益健说：“老板，这个什么少一点呢？”米店老板说：“米装袋时间久了，可能水分蒸发一点吧。”益健在犹豫不决。米店老板说：“如果你觉得不够称，就要散装的哦。”益健说：“就要这袋吧，圣海你抗回去。”圣海把米袋抗着就走，我跟在后面，走了一段路，我说：“你累了，让我来抗吧。”圣海说：“不累。”从市场到房租三公里的路程，圣海一个人抗。回到房租，只看到刚平一个人，我说：“阳隆呢？”刚平指着青莉的房间说：“在里面呢？那个女孩好像生气了。”我也不知道怎么办，我走进厨房倒三杯水出来喝，圣海把米袋在厨房更换好之后，走出来，我说：“那个女孩生气怎么办？”圣海说：“我什么知道。”然后坐下来喝水。敲门声突然响起，我想应该是益健回来了，我走去开门，益健进来入座，圣海走进厨房倒水，刚平把事情的经过说一遍，大家都无计可施，刚平说：“要不打电话叫阳隆出来。”益健站起来走到青莉的房门，把门打开说：“阳隆，你出来一下。”阳隆从房间里走出来，在凳子上坐下，阳隆说：“她从课堂回来就不高兴了，说我骗她之类的。”益健说：“现在怎么办？宁钊跟项奇又没有回来，如果宁钊在，让宁钊跟她沟通。”停顿了一下，益健说：“韦哥，她是你老乡，你去跟她说哦。”我说：“好吧。”我站起来走向青莉的房间，推开房门，看到玉红坐在床上，我走进去在玉红的身边坐下，我说：“你现在有什么想法？”玉红说：“阳隆太可恨了，没有工作还骗我过来，以前我那么信任他，他既然也会骗我。我不想理他了。”我说：“阳隆骗你过来，可能也是一番好意。”玉红说：“做这种也是好意呀？”我说：“你先冷静下来了解清楚了，再说吧，花上两三天认真听课，如果不合适，你随时可以回去，现在是法治社会，没人能限制你的自由，你想呀，那么多人来做这个行业，如果不赚钱，大家也不会在这里消耗时间。”玉红说：“你跟我说实话，你到底来多久了？”我说：“我来一个多月了。”玉红说：“他们有没有强迫购买产品之类的？”我说：“没有呀，我觉得这个行业好，我才做的。”一会儿手机响了，我掏出手机看，是一条短信，我打开收件箱，是圣海发来的，内容是：“想办法叫她到客厅沟通呀！”我回复：“嗯。”把手机放进口袋里。玉红说：“是他们叫你过来跟我说话是吗？”我停顿了一下，说：“是。”玉红说：“我早猜到了。不过我相信你。”两个人沉默一下，玉红说：“昨天我过来提前下车了，我打电话给阳隆，叫他去接我，他说：太远了，你坐摩托车过来。后面我就打摩的过来。在路上那个摩的司机看到我一个人，就说：先带你去开房，然后再送你去靖江。我心里害怕。我叫他停车，他一直开，我更害怕了，我说：你不停，我就跳车了。他才停下来，我下车之后，我就不坐他的车了，他说：开玩笑而已。我就不搭理他了。他说：你不坐车了。那你把油钱给我吧？我就给他 10块钱，他说：不够。我又给 20块钱，他就走了。之后我等了好久，才有出租车过来。没想到阳隆还骗我！”我说：“没事了，你能平安过来就好。”玉红说：“你在这边做这个行业，你家里知道吗？”我说：“不知道。等以后赚钱多了，再跟他们说吧。”玉红说：“那样也好？”我说：“我们到外面去说吧，房间里太暗了？”玉红说：“嗯。”我起身走去把房间打开，走出去，玉红也跟着走出来，看到宁钊、项奇也回来了，大家围着茶几坐着，我说：“给美女让个位置吧？”圣海站起来说：“让美女坐这里吧。”圣海走进厨房倒了两杯水，我们坐定之后，益健说：“美女，今天我们跟你摊牌一下哦，我们在这边做一个很赚钱的行业，阳隆以这种方法骗你过来，是不太好，但是你既然来了，希望你能好好听课，等你听明白了，再决定做，还是不做。”益健喝了一口水，又说：“大家都来自五湖四海，相见是一种缘分，你静心下来听我们讲课，我们都不会亏待你的。”玉红两眼定住，一直看着前方，好像进入了沉思，对益健的话充耳不闻，阳隆说：“中午吃完饭，我带你出去逛一下呀？”宁钊说：“是啊，隆哥先带她出逛一下，放松心情。”玉红说：“嗯。”显然玉红对集体沟通的场面格格不入。项奇起身进厨房做饭，我也起身去卧房玩手机，让阳隆和益健跟她沟通。中午完饭，阳隆和玉红、刚平出去了，下午我跟圣海出去学习，晚上回到房租，阳隆、玉红、刚平都回来了，看着玉红的脸色，比早上好多了。我说：“下午去哪里玩呀？”玉红说：“在外面逛一下，又去别人家坐一下。”我说：“靖江这边坏境还可以吧？”玉红说：“跟广东差不多吧，看不出有多大的区别。”吃晚饭的时候，益健说：“等一下，让你老乡给讲一下三商法，你看看他讲得好？还是课堂的讲得好？”玉红说：“等一下，就听他讲一下吧！”阳隆刚进入直销行业，还没有接触讲课程序，只能由我代劳。吃完饭，坐着闲聊一会儿，大家就进卧室，宁钊拿出地图、大头笔给我，我把地图反贴在墙上。开始给大家讲课，讲了一个小时，玉红也没有什么疑异，我们坐在一起聊天，玉红说：“你们那么多人，这里没有床，你们睡哪里呀？”宁钊说：“就睡地上哦，我们做事业的人，要能吃苦耐劳，艰苦奋斗。”玉红说：“地板那么硬，睡得舒服吗？”宁钊说：“铺上软席就睡了，没有睡不着这种说法。”圣海说：“你家是城镇？还是农村？”玉红说：“农村。家里主要是种甘蔗。”阳隆说：“是街上卖的那种黑甘蔗吗？”玉红说：“不是。是那种榨糖的甘蔗。”我说：“你们那边砍甘蔗多少钱一天？”玉红说：“60块一天，如果带牛去拉甘蔗，给牛 100块。”宁钊说：“砍甘蔗，牛去能做什么呀？还要 100块。”玉红说：“甘蔗砍好之后。用牛车拉到路边堆积。等砍够一车了。糖厂就派车来拉去。如果不用牛车，从很远的地方抗出来很累，而且耽误时间。”我说：“你们砍甘蔗要 60块，我们那里才 30块。”玉红说：“哪里有人去帮砍。”我说：“我们每家每户都有甘蔗，都是统一 30块。”宁钊说：“你对我们这个行业有什么看法？”玉红说：“早上我进入课堂看到黑板上写着山美。我在想这个不是化妆品就是保健品，既然大家都能做，我也好好听一下吧。”刚平说：“看来你也是觉悟很高的人。”玉红说：“我老乡说：感觉不合适可以走，不是吗？”宁钊说：“是。但是你一定要把直销行业深入了解，不要错过机会。”玉红听课三天就加入山美公司。