新现实

销售中最大的困难之一，是帮助客户确切地了解他们在与你合作时会得到什么。要做到这一点，你需要做三件事：

1.尽早提供可能的新现实。在销售的早期阶段，你必须告诉客户能实现什么样的新现实，以及它为什么值得追求。在销售的后期阶段，你需要让客户看到，他们现在取得的成果还不够好，因为他们可以取得更好的成果(新现实）。他们可能已经知道了，如果不知道，你就向他们展示。在任何情况下，他们需要一条终点线，否则他们无法迈出第一步。

2.对新现实进行量化。他们会在配件上节省 22%或 120 万美元吗？他们可以将周期缩短 13 天吗？可以将质量水平提高 17%吗？量化新现实让客户关注你的方案，并给他们前进的理由(为了自己和他人)。

3.画出前后对比图。如果说一张图片胜过千言万语，那么一张图片或一个将当前状况和新现实并列在一起的表格就更有价值。你的目标是描绘出一幅具有说服力的画面，这样做会表明采取行动符合客户的利益，而你就是他们的最佳选择。