通过品牌偏好竞争

到目前为止，商业领域更常见的策略是进行品牌偏好竞争，关注客户喜爱的现有品类或细分品类，从中创造出一个品牌，竞争的核心是“我的品牌优于你的品牌”。通常，人们会采取下列两种策略，不过，两种策略下的竞争都十分激烈。

第一种策略是进行渐进性创新，打赢品牌竞争战。这能让品牌更具吸引力，更加可靠，价格更低，购买和服务体验更愉快，典型的准则是：让产品更优质、更实惠、更易操作。但是，问题在于，客户通常认为渐进性创新没有新闻价值，自利性的营销传播也不值得信赖。不仅如此，竞争对手还会迅速复制你的创新点，或者暗示他们也能做到。

第二种策略是优化营销方式：投入更多的费用，采用更聪明的广告宣传方式，提升促销活动的影响力，提高赞助商的可见度，参与更具影响力的社交媒体节目。问题是，面对不感兴趣和持怀疑态度的受众，以及有着相同想法的竞争对手，要制定出真正优秀的并具突破性的营销策略并不容易。

总而言之，对于依赖品牌偏好竞争的企业而言，不论其渐进性创新策略产生了多大的影响力，营销策略有多么精妙，都很少能改变市场的格局。几乎在所有的市场中，品牌的定位都惊人得稳定。在错综复杂的市场面前，客户数量太多，市场动能太大。

即使你的目标是避免输给竞争对手，而不是发展品牌，你也有必要进行品牌偏好的竞争。但是，我想重申一遍：品牌偏好的竞争十分激烈。