第19章 2023年11月7日

2023年11月7日小金晴

小金的太阳无论四季怎样，都是一如既往，蓝天白云。

人特别少，编制是这样，一个班一个人，只够收货，库房出货和现场服务，一个人是不够的，只能自己去做。

上周，蔬菜折扣损耗5%，实物损耗2%，隐形损耗5%，一段时间不关注，蔬菜就这样。

下午和蔬菜水果开会，如果靠他们自己的理解去做，一直坚持不了。

也和大家做了沟通，比如叶菜、调味菜、椒类，第二天打理折腾半天，全部精力在次品上，没有意义。

必须当天清，根据库存按时间来处理，与其花时间在次品上，第二天次品也卖不了几个钱，还给不了顾客品质，不如扔掉。

没有道理顾客花正价的钱买不新鲜的东西，内心不纯粹，是无法给顾客好的东西的。

其实，管理是这样，一而再，再而三地，对方无法理解，一再妥协是没有办法进步的，道理讲明白，这时候就需要在流程上强制，当强制一段时间，结果出来之后，他们自然认同。

任何道理都不如把结果摆到面前更有说服力。

超市行业确实不如其他行业好带团队，因为之前招聘几乎没有底线，甚至字都认识不全，理解能力没办法通过短时间去调整。

这种时候，第一阶段，讲道理，督促按所讲的事实去做，第二阶段，道理讲了还不能完成，就只有强制，通过强化形成结果，以事实为案例，才能形成认同，自然会按照要求去做，并开发出更多可能。

下午，和招商处就我们外租十个商户续约沟通，难，他们要涨五个点，事实上，涨价，都不太乐意。

与招商处沟通，先发通知吧，通知商户先来沟通，我的意见是，确定我们要涨多少，固定了，咱不再多谈，五个点十个点，确定，觉得可以做，就做，不可以做就撤。

谈判最好的就是真诚，别十个点，闹一闹，妥协了，五个点，每次谈判都这样。

直接，我们需要涨多少，提前确定，商户提前做好思想准备，是否要做，数值确定清楚，每年谈的时候都固定，不做调整，大家都有准备，也有确定的预期。

所以，很多谈判是这样，不说什么上限下限的问题，一口价，能做就合作，不能做，就空着，真诚是所有事情最好的解决办法。

十二月底到期，十个商户，突然倒不觉得有什么问题，我自己的要求就是如此，公司决定多少，就定了，直接谈，如果觉得没必要，就好好分手，如果要做，就签约，做真诚的人也能最顺利的做事。

不喜欢整天花大量时间在这些事情之上，只想做好门店，让门店真正成为小金人民幸福的源头，最好的商品，最好的服务，最好的环境，最好的售后。

甚至能从文明上，带动整个城市，让更多人因为我们的感染去创造和传播美好，让整个城市和谐美丽。

专注，毕竟，现在这也是我们公司现今我需要做的，专注每一个事情，思考怎么去谈判。