第7章 人真的可以思考致富

“心想事成”，此话一点也不假，思考中若带有坚定的目标和不屈不挠的决心，就会产生排山倒海般的力量，势不可挡。

美国著名实业家艾德温·艾德温就领悟到这一点：人真的可以思考致富。当然，他并不是一朝一夕之间顿悟出来的。这个顿悟是随着他想成为爱迪生事业伙伴的热切渴望而日益显现的。

艾德温的想法有许多特点，其一是他的渴望很“坚定”——他要和爱迪生“共事”，而不是“帮”爱迪生做事。

这种渴望或思考的冲动刚开始在他心中闪现时，他根本无力付诸行动。阻碍他的有两大难题：首先他不认识爱迪生，其次他根本付不起到爱迪生所在地新泽西州橘郡的车费。这两大难处已足以阻碍大部分人采取行动，但是他的渴望非同小可！

他出现在爱迪生的实验室里，声称要和爱迪生合伙做生意。多年以后，爱迪生回忆两人首次会见的情景时说道：

“他就站在我面前，看起来和寻常的街头流浪汉没什么两样，但是他脸上的表情别有意味，令我印象非常深刻。他是不达目的绝不罢休的人。以我多年和人交往的经验，我知道，当一个人真正深切渴望某个东西的时候，他会不惜一切代价去孤注一掷，而且志在必得。我把他想要的机会给了他，因为我看出他已打定主意要坚持到底。后来的事实证明了我并没有错。”

当时艾德温衣着褴褛，处境艰难。他得以在爱迪生的事业里起步，不是因为他的外表，而是他的“信心”。

艾德温初次会见爱迪生时，并没有成为他的合伙人，而是在爱迪生的公司里谋得了一份差事，薪资寥寥可数。

过了好几个月，艾德温起初设定为目标的理想，一点也没有实现的苗头。但是艾德温却为了这一目标不停地努力着，他不停地加强自己想成为爱迪生合伙人的渴望。

心理学家说过：“当一个人真正准备好要迎接一种事物的时候，这个事物就会来临了。”说得一点也没错。艾德温已经准备就绪要成为爱迪生的合伙人，更重要的是，他要锲而不舍，想直达目的。

他并没有告诉自己：“唉！你看，有什么用？我看我还是算了，找个推销员的工作吧！”他反而告诉自己：“我来这里是要和爱迪生合伙的，即使穷尽一生之力，也要达成目标。”

机会到来时的身姿和角度，都不符合艾德温当初的期望。这正是机会的诡诈之处。它可能会狡猾地从后门溜进来，而且常常伪扮乔装成一时的失意和不幸，可能正因为如此，很多人没能把握住已经降临的机会。

那时候，爱迪生刚改良完成一种新型的事务机器，并且命名为爱迪生听写机。但他的业务员们对这项新产品并不热衷，他们不相信可以不费吹灰之力就把新机器销售出去。艾德温却敏锐地觉察到，机会正蹑手蹑脚登门造访，藏身在一架奇形怪状的机器里，除了爱迪生和艾德温，没有人对这架机器感兴趣。

于是，艾德温挺身而出，立即把握住机会。他真的把机器卖出去了，而且他销售的手法非常高明，以至爱迪生跟他签了约，由他一手主持全国的行销配合事宜。艾德温一举致富，而且努力不懈，不断地超越自己。他因此也证明了一个人真的可以“思考致富”。

艾德温最初的渴望兑换成了多少现金？这已无法考证，也许是在两三百万美元之间，但是金额总计是多少，与他运用既定原则所证明的观念——“无形的思考动力，可以转换成实质酬劳”——相比之下是无足轻重的。他得到的是这则坚定不移的认知，这才是更重要的财富。

艾德温从一文不名到摇身一变成为爱迪生身边的合伙人，完全是“想”出来的！