第5章 贫与富就在于思路的差别

天是同一个天，地是同一个地，一样的政策，甚至一样的学历，一样的班级，为什么有些人可以月赚万元乃至数十万元，有些人却只能保持温饱？许多人百思不得其解，总是认为自己运气不佳。其实金钱来源于头脑，财富只会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓“脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满”。人与人的最大差别是脖子以上的部分。

有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺，这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。

（1）富人相信获得财富靠规律，穷人相信获得财富靠运气

富人相信今天穷富与否都由自己创造，一定有规律，而当他找到这一规律时，他就能够不断地复制财富。而穷人相信财富靠运气，所以他们的思维模式经常是找借口、抱怨、怨天尤人、否认一切，却从来没有反省自己有什么问题。

（2）富人看到的是机会，穷人看到的是困难

在创造财富的过程中，大家可能会遇到问题、挫折、挑战、磨难，甚至打击，富人想的是全力以赴采取行动创造财富，所以他们在这个过程当中永远看到的是机会。穷人也天天想赚钱，但当他看到机会的时候，习惯性思维首先想到的是困难，结果就不敢去闯了，说“算了，我放弃吧，风险太大了，再换下一个”，养成的是放弃的习惯。

（3）富人相信我大过问题，穷人觉得问题大过我

在成功的过程中，没有人不会遇到困难，没有人不会遇到挑战。富人成功不是因为他们命好，不是他们遇到的问题少，而是他们有一个坚定的信念，告诉自己“我大过问题”，我一定能够找到解决问题的方法和策略。可是穷人遇到困难就缩手缩脚，就放弃了，就讲一些消极的话：“这个很难；这个不可以；这个做不到；我真的没办法去解决它；这个不是我能做的……”总是觉得问题大过我。

（4）富人看到的是“价值”，穷人希望得到的是“免费”

富人经常向成功的人学习，甚至付费来获得宝贵经验，因为富人想到的是“价值”。当然穷人也会向别人请教，但他们经常问的都是跟他同一格局的人，比如父母、同学、同事，等等，虽然这些人提供的信息都不需要向他收费，但又能有多少价值呢？所以，穷人的收入是经常和他在一起的5个人的平均值。

（5）富人想的是“赢大”，穷人想的是“输小”

如果你的人生是以“赢”为主，是以“赢更多”为目的，那么你的想法、策略、信念、状态就是积极向上的。如果你是想不输，你的生活大部分都会徘徊在盈亏线上。在这个世界上真正的风险就是不敢冒任何风险。在富人的观念中，风险越高，回报也越高，如果有30%的把握，那就不妨拼一下；而穷人想的是我千万不能输，要输的话尽量少输一点，不然我生活就没办法，这样想就把自己拘束住了，机会来了犹犹豫豫，反而容易失去，容易亏损。

（6）富人热爱并善于销售和宣传，穷人讨厌销售和宣传

如果你跟有些人说某某销售工作多么棒，穷人的思维就会想：神经病，我才不去呢！太丢脸，那是没本事的人干的。可是富人却热爱销售，喜欢销售，乐意跟人打交道，愿意把自己的产品跟别人分享。其实宣传和销售是非常有用的，再伟大的产品，再伟大的点子，再伟大的理念，没有销售，没有宣传，谁又知道呢？

（7）富人以结果为导向、乐意付出，穷人以时间为导向，不会付出

富人愿意付出，愿意贡献，并且懂得接受，他很乐意接受成功，接受困难，接受挑战。同时他也乐意付出，就像氧气吸进来，也要呼出去一样，这样财富才能流动。就像比尔·盖茨已经把自己财富的99%捐给了自己的基金会。其实捐得越多，赚得就越多；付出的更多，得到的就更多。可是穷人不懂得接受，不懂得付出，基本上他们的生活模式是以时间为导向，也就是说他打工一天8个小时，下班了，就结束了，整天考虑的是如何打发时间，他们不知道这些时间能为他做什么，不知道能为他创造什么。

（8）富人让金钱努力地为自己工作，穷人让自己努力地为金钱工作

富人赚钱都不辛苦，因为他们用钱赚钱。而大部分人拼命为钱干活，今天加班，明天加点，也是想得到更多的财富，可还是赚钱效率不高。也就是说，富人努力想法儿让金钱为他们创造财富，而穷人努力想法儿拼命干活创造财富。如果我们今天为钱努力地工作，那么就要花费很长时间才能获得自由。可是让钱为我们努力工作，我们就能更轻松地获得财务自由、时间自由和生活方式的自由。

想法不对，努力白费，想法比努力更重要！今天的市场经济，大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼，是观念的更新，是想法的变革，是头脑的竞赛。想要改变今天的贫穷局面，首先就要改变想法，学习富人们的赚钱想法。