第19章 让他们觉得有便宜可占
老太太乐呵呵地拉着陈谦的手对团友们道：“这是我大外孙，今年十八岁，边上学边创业。”
这妥妥别人家的孩子啊。团友们嘴上奉承，心里的不爽全写在脸上。
陈谦帮忙推行李箱，上车便听于丽珍埋怨：“妈，你不停夸小谦做什么？”
一路夸也就算了，在旅行社等小谦来接还夸，夸来夸去就那么几句，别人不烦，我都听烦了。
老太太道：“我夸我外孙怎么了？他是不是开公司？我没说错吧。”
“你是没说错，可别人不爱听。”
“我管他们爱不爱听！”
陈谦问外婆玩得开心不，老太太说开心，去过哪些地方自然是说不清楚的。于丽珍把去过的景点说一遍，顺带说说观感，老太太在旁边一个劲点头。
陈谦先送老太太回家。
老太太临下车郑重从包里拿出一串佛珠，说在灵隐寺求的，能保佑陈谦平安顺遂。
陈谦收下，老太太一脸满足地上楼。
宝马重新发动，于丽珍和陈谦商量，要不要白天回娘家。陈谦道：“于女士，你像往常一样该干嘛干嘛，不用生分。”
“你这孩子。”
于丽珍嘴上嗔怪，心里受用，儿子顽皮归顽皮，还是很孝顺的。
此时，雷启东刚签下一家商铺，收起签好的协议和对方提供的资料，聊了几句，告辞离开，走向隔壁商铺。
于恒志组谈下十六家商铺让他危机感倍增，自己是班长，起点高，却输得这么彻底，陈总会怎么想？
他努力回想汇报时陈谦的神情，似乎看不出喜怒，但老板都喜欢业绩好的员工，自己组被落下这么多，不迎头赶上恐怕会被淘汰。
他吃完晚饭拿文件袋出门，从家附近的商铺谈起，听说可以在网上下单到店拿东西，商铺都觉得稀奇。
他没有气馁，一家一家耐心介绍，终于有一家愿意尝试，不过再三确认，入驻免费。
雷启东忙到十点多，很多店已经关店门，才拖着疲惫的脚步回家。心里既欣慰又担心地想，这一单是自己谈下来的，不知要不要跟组员分提成，明天该不该和陈总谈？
他犹豫纠结到半夜才睡着，天刚蒙蒙亮便醒，提前半小时到悦汇湾。他进门，于丽珍还在拖地。
“阿姨，我来吧。”
雷启东放下文件袋抢过拖把，陈谦洗漱完下楼吃早饭，见雷启东卖力地拖地，怔了一下，道：“老雷，你今天有点早啊。”
虽然早半小时很好，但非常时期，还是得给我们一家留一点生活空间。
雷启东放下拖把，道：“陈总，我和组员一起行动，提成平分。那，我一个人签单，提成是不是也要和组员平分？”
陈谦道：“你们没有工作经验，我担心你们没有勇气扫街，才让你们组队。签单怎么提成确实应该说清楚。这事，早会再说。”
“别介啊。”
雷启东着急道：“我昨晚去扫街，谈成一家。”
老板都喜欢员工加班，陈谦眉开眼笑拍拍雷启东的肩膀，道：“可以呀老雷。”
“陈总，提成怎么算？”
谈成一单提成三百，不用分给组员，自己拿三百，三人平分一人拿一百。差别这么大，不急都不成。
陈谦道：“谁签的，提成和业绩算谁的。”
“谢谢陈总！”
雷启东大喜过望，右手握拳用力挥舞一下，感觉到陈谦的目光，又不好意思地讪笑道：“我昨晚谈三小时才谈成一单。”
他没告诉陈谦，这家商铺的老板是自己的远房亲戚，虽然人家看在“免费”两个字上签协议，但亲戚也有加分不是。
陈谦道：“辛苦了。”
拼命工作的员工必须鼓励。陈谦考虑要不要弄个榜单，奖励第一名，嗯，奖励什么好呢？
雷启东有点受宠若惊，道：“不辛苦的陈总。”
虽说昨天在外奔波十几个小时，说得嘴都干了，但赚了三四百块，太值了。
陈谦道：“把精力放在业务上，打扫这种事就别干了。”
雷启东恭敬道：“是，陈总。我把今天的地拖完，明天就不跟阿姨抢拖地。”
我就说嘛，我妈怎么会让你拖地。陈谦似笑非笑点点头。
不一会儿，员工们陆陆续续来了，见雷启东在拖地，都很吃惊。雷启东把拖把塞给组员，道：“赶紧把活干完。”
陈谦笑眯眯啃油条。
培训时没觉得什么，可昨天签单，清楚下个月15号能从陈谦手里拿到工资后，哪怕他坐在这里，一句话不说，员工们也感到不自在。
这就是老板的气场。
蒙诗蕾感受更深，想到同学兼同事们一组三人，自己是光杠司令，不知道会不会被开除，更加坐立不安。
陈谦吃完油条看看时间差不多，擦擦嘴，道：“开会吧。”
雷启东组的组员赶紧把最后两块砖的地拖好，把拖把和塑料桶放好，小跑过来。
开会和培训，都是十几人围着沙发坐好。
一圈沙发坐十多人完全没问题。
陈谦先让于恒志分享成功经验。
于恒志道：“其实我没做什么，就是和他们聊天，问他们生意好不好做，耐心听他们埋怨现在年轻人懒，不爱逛街，也不到美食街吃东西。
待他们牢骚发得差不多了，就问他们，有免费宣传的平台，要不要参加，反正不要钱，加入没损失。
有些人会担心受骗，问我很多问题，我再三保证入驻不要钱，消费者下单才会抽成。
他们不相信有人在网上下单，然后过来吃饭，觉得不会给我们抽成，反正入驻不吃亏能占便宜，就签了。”
陈谦道：“大家听到没有？只要让商铺觉得有便宜可占，他们便会同意入驻。我们要的就是他们入驻，这是第一步。
当然，我们的目的是赚钱，要赚钱就得让网友在平台下单。网友在什么情况下才会下单？”
员工们眼巴巴地看着陈谦，有人不知道，有人不敢说出自己的猜测。
陈谦看于恒志。
于恒志迟疑道：“有便宜可占？”