1.1 产业互联网的三个发展阶段

产业互联网的发展大致经历了三个阶段。

1.1.1 1.0阶段：行业信息网阶段

产业互联网的出现，最早源于一些提供行业信息的门户网站，它们日常的业务以向B端的企业客户提供行业资讯与广告服务为主。在提供行业资讯与广告服务的基础上，它们逐步进入商品的撮合交易中，进而聚焦在某些细分行业与细分市场里做一些自营贸易。这就是1.0阶段的产业互联网。

这个阶段的产业互联网平台的形态与商业模式非常原始，互联网科技对于平台而言就只是发布信息与广告的工具。其收入来源主要是会员费、信息发布收入、广告收入以及少量的中介收入。这类平台的生态圈赋能属性非常弱，更不用说借助互联网科技来整合资源、推动产业链的整合升级了。

直到今天，市场上依然还有很多这样的平台，尤其是以行业协会为代表的一些行业信息门户网站（如水泥行业的水泥网、木材行业的中国木材网、棉花行业的中国棉花网、金属领域的中国金属网等）。它们是借助互联网赋能产业链的早期开拓者与实践者，但从严格意义上讲，它们并非真正意义上的产业互联网公司，对于产业链整合升级的赋能价值也是非常有限的。

1.1.2 2.0阶段：B2B电商平台阶段

很多行业信息门户网站在掌握行业信息与市场资讯的基础上，很自然地进入到B2B电商平台阶段；而消费互联网时代的一些互联网科技公司，也借着日趋成熟的B2C电商平台快步进入B2B电商交易领域。

这一阶段，产业互联网平台的主要功能就是通过互联网向企业客户销售工业品，其本质依然是商品销售平台。当然，在商业模式上也延伸出了“自营贸易+平台撮合交易”相混合的模式。

登录此类平台，你不难发现，整个平台所呈现的就是一个典型的网上商城，只不过上面的商品不是消费品而是工业品，面对的客户不是消费者而是企业。此类平台普遍采用以供定需的电商售货模式，即先收集尽可能多的供应商与商品信息，并陈列在平台上，然后再吸引买家上平台询价采购。

有别于生产厂商搭建的B2B电商平台，很多此类的平台都是互联网科技公司或流通领域的渠道商或贸易商搭建的，它们既没有自己生产的商品，也没有供需两端的把控力，有些甚至连产业专业性都不强。它们的互联网系统其实只是一个线上营销渠道，而所谓的互联网思维，则更多是消费互联网时代常用的烧钱引流的流量思维，即借助资本的力量，吸引需求端的企业客户上线，再进而吸引更多的供应商上线，并提供更好的供应条件。

这一模式很容易陷入死胡同：在产业互联网领域，光靠烧钱未必能够引来交易流量，而没有一定的流量规模，就不会有竞争力的商品供应，于是供需两端都不靠的死循环就出现了。

B2B的交易模式是很复杂的，并不会因为你的商品品类多或便宜，就一定能做成交易。决定B2B交易能否达成的因素很多，例如，交易是一次性付款还是需要账期，价格是出厂价还是到岸价或到仓价，供应商是否长期稳定，商品的品质是否稳定，售后服务是否可靠，等等。更重要的是，供应与销售体系的稳定性，也就是生态圈的稳定性与可靠性，往往比单纯的品类丰富和价格便宜更重要。

在产业互联网领域，没有真正的生态圈赋能价值，单靠纯粹的烧钱引流与低价格吸引买家和供应商上线是不可持续的，这会导致平台的核心竞争力变得非常薄弱。市场上类似这样的行业B2B电商平台非常多，它们大多都是昙花一现。

产业互联网的用途不是供企业线上买卖工业品，如果连自己的核心竞争力与盈利模式都不清晰，只是通过烧钱来片面追求流量规模，无疑是饮鸩止渴。烧钱引流是烧不出产业价值的，不具备生态圈赋能理念与能力的平台，永远无法成为真正意义上的产业互联网平台。

继上面提到的行业B2B电商平台之后，很多传统行业的龙头企业也开始进入产业互联网领域，搭建其所处细分行业的B2B电商平台。它们不仅具有自身生产的商品优势，也具有自身规模带来的供应链资源禀赋优势与市场资源整合能力，所以其平台落地成功的概率相对会大一些。

然而，这些平台依然还只是电商系统，是这些企业在传统营销渠道的基础上增加的线上营销渠道。由于缺乏更多的赋能价值与创新的商业模型，这些平台大多都沦为一个在线处理订单的办公自动化系统，有些甚至还因与现有传统营销渠道与供应体系发生资源冲突，而被迫转向销售第三方商品，其结局可想而知。

1.1.3 3.0阶段：产业生态圈赋能平台阶段

产业互联网的本质不是电商，而是供应链管理与生态圈赋能。那些通过整合内外部资源、搭建多元化赋能体系来推动产业链整合升级的平台，才是真正意义上的产业互联网平台。

这一阶段的平台已经不再是简单的电商模式，而是由核心企业驱动，充分抓住传统产业整合升级过程中生态圈合作伙伴的痛点，借助互联网科技，整合资源，搭建多元化赋能体系赋能生态圈合作伙伴，共同推动产业链整合升级的模式。在这一发展过程中，多元化赋能体系已经取代商品买卖成为平台的核心价值，核心企业的商业模型从传统的商品买卖收益延伸出更为多元化的赋能收益，平台从电商系统演化为供应链管理与生态圈赋能系统，核心企业也就在真正意义上形成了产业互联网数字化平台化的发展模式。

驱动产业链整合升级的多元化生态圈赋能体系，涵盖了供应链与产业链上各个相关企业在产供销领域的各个环节，概括而言，主要包含以下十大赋能体系：

（1）商品供应赋能（以需定供）。

（2）商品营销赋能（以供定需）。

（3）仓储赋能。

（4）物流赋能。

（5）金融赋能。

（6）经营管理赋能。

（7）加工制造赋能（包括产品研发、加工制造、检验检测等）。

（8）科学技术赋能。

（9）信息资讯赋能。

（10）客户服务赋能。

通过这一多元化赋能体系，我们不难发现：1.0阶段的信息资讯赋能与2.0阶段的商品供应与营销赋能都是其中的组成部分；数字化加工制造赋能，也就是我们常说的工业互联网赋能，也是其中一个重要的赋能服务。

在互联网科技的推动下，很多国家都开始了产业结构的调整，从以往的低端制造或传统制造向高端制造与智能制造发展。工业互联网强调工业制造领域的数字化升级，是产业互联网赋能体系中的重要一环。借助产业互联网赋能平台，核心企业以自身在加工制造领域的优势为基础，借助互联网科技整合资源赋能生态圈合作伙伴，共同推动生产制造环节从低端制造向高端智能制造发展，也就是向工业制造领域的互联网数字化发展。

然而，产业互联网的赋能体系并不只涵盖工业制造领域，它既涵盖农业、工业、服务业的各个产业，也涵盖产业链上各个环节的相关企业，以及这些企业在供应链上从原材料供应到产品研发与加工制造，再到流通环节，进而触达消费者的各个产供销环节，因此交易场景与赋能体系更为丰富与全面。

需要特别指出的是，上述这一多元化的赋能体系并不是核心企业赋能给自己，而是赋能给供应链与产业链生态圈里的合作伙伴。当然，核心企业赋能生态圈合作伙伴，自然也会给自己带来更多的收益和更强大的生态圈。

生态圈赋能思维才是3.0阶段产业互联网平台的核心思维！

正是因为有了更多的生态圈赋能服务，生态圈里的交易才会在平台上发生，产业链才能在核心企业的赋能体系下实现更好、更快地整合升级，这才是产业互联网赋能平台的核心价值。核心企业在赋能生态圈合作伙伴的同时，也实现了内生增长与外生增长相结合的倍增模式。