第60章 报纸改版方案
两天后。
“早上好啊，莱昂。”清晨的报社，马尔斯见到莱昂打招呼道。
“早上好，马尔斯，那几个申请仲裁的编辑什么时候过来？”
“9点左右到。”马尔斯这才看到莱昂后面的加里森，“莱昂，这位是？”
“这是加里森，以后也是报社的一员，接下来你们还有合作。”
两人互打了招呼，莱昂坐到椅子上对马尔斯道:“现在才8点，他们还有一个小时才到。干等着也没什么意思，我们谈谈报纸如何改版的事情吧！”
“对对对。”马尔斯连忙点头，“我们要怎么改才能让销量上去？”
“别着急，坐下听我慢慢说。”莱昂双手把马尔斯按回椅子上。
“报纸我准备大改。首先是版面，将一张正反两面的报纸分为4个版面，每个版面占一面的半张纸。
“这样排版的时候比较清爽，不会太乱。各个文章之间留出足够的空隙，空隙之间用线隔开。”
马尔斯点了点头。
实际上现在米国的很多报纸版面都是非常乱的，一个版面的内容分的七七八八，堪称大杂烩，读者阅读起来很是不舒服。
“版面按照顺序排，我准备将报纸分为32个版面，也就是一份报纸8张。
“第1版是今日报纸的标题汇总，2-8的版面是当天或者昨天发生的一些要闻，9-16的版面是贴近民众生活的文章。
“剩下的17-32版我准备将一些性价比高的商品推荐给消费者。”
说着莱昂从包里拿出一张他做的修改后的报纸规划页和一张做好的《商品推荐清单》递给马尔斯。
“这是我做的《商品推荐清单》，我把它当做我们报纸的核心竞争力。”
马尔斯接过报纸后点头道:“我们这种刚起步的报纸32个版面8张确实比较合理，毕竟我们没有足够的编辑去填充内容，版面少一些到时候成本和订价都可以便宜不少，方便前期的推广。”
说罢马尔斯打开莱昂的报纸规划页，眼睛一亮道:“这前16个版面的规划看着确实清爽，不凌乱，让人看得赏心悦目。”
马尔斯往后翻看，看到了《商品推荐清单》后有些微微皱眉。上面写的都是一如牛奶、鸡肉、奶油等商品，都是吃的。
这些商品被莱昂按照性价比排列，每样只选了三个。在商品的左下方标注了价格和重量，以及莱昂经过计算后的单价。
商品的右下方则标注了售卖此商品的超市和超市的位置。
最后一版还有还有一家被莱昂标注的本日最佳性价比超市。
马尔斯有些皱眉：“这个《商品推荐清单》是不是有些太简单了？就这么点商品。
“而且我们报纸的内容是不是有些太少了？除了新闻就是这个类似广告的东西。”
“大道至简，马尔斯。”
莱昂换了个舒服的姿势靠在椅子上，“我们既然要做一份新报纸，首要目的自然是要让读者能够记住我们，特点越突出越好。
“何况我们的报纸很实用。马尔斯，如果你是家庭主妇，每天都需要采购食品，你觉得自己会有兴趣买一份我们的报纸吗？”
“那确实会了，没有家庭主妇能拒绝省钱的诱惑。”马尔斯点了点头。
“这就是了。我们的报纸以后就叫做《洛杉矶生活报》。另外到时候在第1版大字印上我们报纸的理念‘洛杉矶生活报，让生活更美好’，我相信到时候我们的报纸会受民众欢迎的。”
“洛杉矶生活报，让生活更美好。”马尔斯拍手赞叹，“确实让人一眼就能记住，我现在对我们的报纸越来越有信心了。”
莱昂敲了敲桌子:“这一点无需怀疑。马尔斯，报纸1-16的版面交给你。人不够就去招，就算写不出精品文章，起码要做到不让人挑出毛病。
“后面的《商品推荐清单》我亲自督办，争取能做到让报纸一炮而红。”
“好，我会保证新闻质量的。”马尔斯郑重的点了点头，脸色有些纠结的搓了搓手。
“莱昂，现在临时招熟练的编辑有些不好找，不如..把那几个今天来的编辑招回来怎么样？”
听到马尔斯的话莱昂皱了皱眉。
前世作为员工的他很赞同这几个编辑为自己维权的做法，但是如今作为老板面对这种员工他又有些头疼。
权衡了利弊之后莱昂回复马尔斯道:“可以。不过要多做做思想工作，让他们放下负担。
“不要觉得对不起报社，是报社对不起他们，毕竟是我们先欠了他们工资。”
莱昂说的倒也不是漂亮话。他虽然是报社老板，但是欠薪就是欠薪了，现在他有钱了也不会不给人家，毕竟是劳动所得。
莱昂现在所做的也算是徙木立信，起码让员工们知道跟着自己混不饿肚子，他们才能有动力做事。
他心中不禁想起那句魔性的话“背叛我的人我都送他100万，听懂掌声”。
“好，我知道了。”马尔斯脸上泛着喜悦之色。
马尔斯现在也不颓丧了。
如果说莱昂前天刚来的时候他心中一片黑暗，在莱昂说了要接手报社后他心中就亮了十分之一。
今天看到莱昂的报纸改版方案之后他感觉至少亮了一半，那么现在莱昂重新将几个申请仲裁的编辑召回至少让马尔斯亮了5分之4。
在马尔斯看来莱昂做事很是敞亮，这种人才是做大事的料。不拘小节，而且很给他面子，这让他很是高兴。
他为几个编辑求情一个是怕新招来的编辑不熟悉报纸业务，耽误了报社的发展。
另一个则是与那些编辑相处的时间久了看有了一些感情，看莱昂能不能网开一面。
现在得到了莱昂的回复马尔斯也就按照他所说的去做了。
“马尔斯，既然在内容方面解决了，报纸的印刷和销售渠道还需要理顺。
“按照我的规划每天早上是获取商品信息的时间，中午将《商品推荐名录》编纂出来，争取下午4点之前送到各销售渠道或读者家里，不耽误晚上下班想购物的读者。
“只是如此一来印刷时间会比较紧张，印刷厂那边能给我们安排好印刷吗？”
马尔斯回道：“其实莱昂你对印刷的事情不用多担心。除了《洛杉矶时报》之外，大部分的报纸都是在晚上印刷，清晨发刊的。
“我们要中午印刷的话，印刷厂基本是没有报纸印刷任务的，所以我们不需要担心印力不足的问题。
“除非我们需要印的非常多，否则只要提前打个招呼，发给他们报纸的模版和告知印刷的数量，印刷速度很快的。”
莱昂点了点头:“不过我希望发刊时间越来越早。现在我们的经验和实力都不足，以后我们最好也能早上发报，这样目标用户数量才能上去。对了，印刷成本是什么价格。”
马尔斯思索了一下道:“一般来说印刷厂要求我们每次至少要印1000份报纸以上，少了他们基本不做。
“按我们改版后的8张4开的纸来算，纸张费用加上印刷费每张大约1.35美分，差不多能做到一份报纸10.8美分左右的成本报价。”
“如果印刷数量多了呢？”
“5000份以上能做到1.2美分每张，也就是一份报纸9.6美分，10000份以上可以做到1.1美分，每份8.8美分，如果每天20000份以上可以再谈。”
马尔斯松了口气：“这是我这两天向印刷厂打听的，如果你觉得还是贵我们可以再谈，或者找个其他的印刷厂。”
莱昂问道:“这个价格高吗？”
马尔斯摇了摇头:“以我的了解这个价格算是挺不错的了。哪怕有更低的印刷厂，但是不一定能保证印刷的质量和数量。而维斯印刷厂那边我们合作那么多年了，这些他们是都能保证的。”
莱昂不置可否道：“再谈谈吧，现在报社都少了那么多，这些印刷厂的日子也不太好过。另外跟他们说我们的目标是几万的日均订，给他们画个大饼，把价格再压一些。”
报纸莱昂打算统一定价15美分，是主流大报纸价格的百分之30左右。
新出的《洛杉矶生活报》毕竟版面少，名气也小，这个价格也不算太低了。
销售渠道那边莱昂打算先期给出3美分的利润空间。12美分卖给他们，让他们15美分卖，25%的利润，卖的多有返利。
这样一来10.8美分的成本就显得有些太高了，每份的毛利才1.2每份。
现在又没有广告，光靠这点利润养人是不可能的。
当然必要的时候莱昂甚至可以选择一分钱不赚，靠着廉价扩大销售规模。
这样先做规模，再圈钱，搞前世互联网的常见玩法。
报纸的主要收入是打广告，只要读者数量上去广告收入可比单靠卖报纸的盈利高多了。
但是这种方式在某种程度上会被全体同行抵制，特别是米国这种地方各种工会协会什么的，莱昂不想捅这个马蜂窝。
哪怕没有这些东西，到时候被弄上一个不正当竞争也很麻烦。
而且这种手段在某种程度上也是不怎么健康的，所以莱昂想先让马尔斯去谈。
一般公司的报价都是有议价空间的，而且是老主顾，只要饼画的好，没有什么不可能。