第24章 挖墙脚不遗余力 赌财路倾尽所能
林总回厂随即安排人员制作可行性报告，并第一时间发给史蒂芬。报告书既详实又严谨合理，史蒂芬甚为满意，电告林总，即刻开启合资事宜。林总不负众望，迅捷拿下执照，与史蒂芬商定注资，合资工厂两星期内圆满开业，双方兴高采烈，继续推进其他事项。
史蒂芬按原计划赶赴欧美，四处访问各地大型连锁超市，如乐购、沃尔玛、欧尚等等，找寻热销产品，最终收获颇丰，不虚此行。购买样品后，史蒂芬如数寄往合资工厂，基于合资工厂与林总原厂共享厂房和员工，技术部收到样品后即行开发，两个月后新样品交付，史蒂芬部署港企创建品牌，设计精美产品介绍书和目录，一切准备就绪，投放市场，反响强烈，成为爆款。
凯文和迈克获悉，大为惊诧，史蒂芬竟能在这等短时间内形成自己的拳头产品，风靡市场！凯文更加惊艳于产品的外形设计和使用功能，商人的天性使然，他大度地主动联系史蒂芬。
“史蒂芬，我对你的新产品很有兴趣，如果你不介意的话，能否销售给我？”凯文抛出橄榄枝。
“凯文，很高兴能再次接到你的电话，我当然愿意将产品销售给你，没有任何问题。”史蒂芬不计前嫌，他明白凯文是不可能从别处找到他的品牌产品，对此毫无顾忌。
“那好，我下星期会拜访港企讨论如何重启合作。”凯文积极邀约。
史蒂芬陶然准许，待凯文到来后，史蒂芬趁机率先发声，要求凯文在购买新产品的同时，必须也要将之前和港企合作的订单逐步转回，以此予以迈克迎头痛击。凯文进退维谷，苦思良策，忽而灵机一动，既然史蒂芬将我的军，我也一样可以将他的军！
“史蒂芬，你要知道，我转单并不是因为我对你和港企有意见，而是你的价格高于迈克的价格。我是商人，价格是我绝对不能忽视的重中之重！此外，港最公司还是我和迈克的合资公司。”凯文列出十足的理由。
“凯文，我非常理解！这样吧，迈克给你什么价格，我也给你什么价格，保持相同。”史蒂芬暗下决心。
“呵呵！”凯文低头笑了笑，给出史蒂芬遐想的空间，“如果是那样的话，你觉得我有转单的必要吗？你也是商人，应该明白其中的道理。”
“那你需要什么样的条件才肯转单？”史蒂芬按捺不住，焦虑地催问。
“除非在迈克的价格基础上降价百分之三，不然你就专心卖你的新产品给我好了。”凯文心肠歹毒地伺机进行敲诈。
“那好，成交！我答应你，只能你能尽快转单！”史蒂芬咬紧牙关，忍气吞声。
降价百分之三，这意味着史蒂芬无利可图，部分产品很可能亏本！史蒂芬为实现火速击垮迈克的终极目标，孤注一掷，饮鸩止渴，不计后果！
“好吧，那我就先试一单再看看吧！”凯文坐收渔利，悠然自得，静看史蒂芬与迈克鹬蚌相争。
凯文回到港最公司，挑选出迈克利润最高的几个品种，毫不隐晦地告诉迈克，即将把这些品种转单给史蒂芬。迈克听闻，瞠目结舌。
“凯文，这明显是史蒂芬故意降价来报复我，你怎么能帮他？”迈克不堪设想地看着凯文。
“迈克，不是我想转单给他，是他的价格太有诱惑力。既然史蒂芬能降低百分之三，那么你也应该思考怎么降低百分之三，而不是站在这里跟我理论为什么转单。再说，史蒂芬坚持己见，如果我想买他的新产品，就必须转单给他。我能有什么办法？”凯文厉声呵斥，并不在乎迈克是否介意。
有一点很明朗，谁都知道，凯文垄断着港最公司所有的业务，有无上的话语权，他在港最公司内令人恐怖的实力碾压其他任何人。迈克除了忍让，别无选择，这也是他嚣张跋扈、目中无人的根本原因。迈克眼睁睁地看着凯文转单给史蒂芬，一股无明业火窜上心头，他决不能让本该属于自己的订单，就这样从眼皮底下一张张地溜走。他决意尽快复仇，从最底层撬动根基，促使史蒂芬新建的商业大厦轰然倒塌。在想方设法弄来电话号码后，他径直打给林总，自报家门。林总虽然不认识迈克，但早闻其名，知道港最公司实力不俗，也有意与迈克开展业务。当迈克表明来意后，他不得不打起了退堂鼓。
“迈克，你既然对我的新产品感兴趣，就应该找史蒂芬去购买，这是合资工厂的章程，我们只负责生产，港企公司负责销售。如果违反规则，需要承担法律责任，史蒂芬随时可以起诉我们！而且，这些都是品牌产品，你们无法采购，史蒂芬同样也可以起诉你们。”林总郑重声明。
“林总，你先别着急！我当然明白你说的道理，但你还没听完我说的条件。”迈克竭力蛊惑，“只要你愿意卖给我，我承诺支付高出史蒂芬百分之十的价格。史蒂芬虽然有品牌，但他没有专利，我只要更换成自己的品牌，自然不会造成侵权。如果以后事情泄露，你所有的损失我来承担。你如果不相信的话，我可以和你签署合同作为保障。”
“迈克，这不光是生意的问题，还涉及到商业道德的问题。”林总踌躇不下，“我如果答应你，恐怕以后在生意圈里难以立足。”
“林总，你说得太严重了！”迈克大笑道，“只要是商人都明白，做生意的目的就是为了赚钱，是我来找你买货，又不是你来找我推销，我的订单会给你带来更高的利润，你没必要跟钱过不去。”
“那可不可以开发另外一款，跟港企类似款式的产品？”林总想着尽量避开冲突。
“不行，我只需要史蒂芬的那些产品，因为我的客户已经选定，无法更改，要改也只能改品牌。”迈克斩钉截铁，而后又诡谲地说，“我还有个解决的办法，或许能消除你的烦恼。不过，要在你答应能卖给我产品之后。我计划后天去你们工厂，你不介意吧？”
“好吧！那等你来了，我们再讨论。”林总也想会会迈克，毕竟他只和史蒂芬合资了品牌下的新产品，自己原厂还有其他很多的产品可以销售，那些产品与史蒂芬并无关联。
两人见面后，迈克简要地做了自我介绍和港最公司的具体情况，紧接着拿出事先准备好的合同交与林总。
“林总，这是我提前做好的合同，如果没有什么问题的话，我们随时可以签约。”迈克盛意拳拳。
“迈克，先不着急！你还没告诉我，上次你电话里说的解决办法。”林总显然还记挂着这档事。
“哦，我的想法是你可以通过别人成立另外一家新工厂，再通过新工厂更换品牌，出售史蒂芬同样的产品。这样的话，史蒂芬是没办法向你问责的。”迈克着实诡计多端。
“这样确实是可以避责，但我一贯不建议做同样的产品。史蒂芬的新产品也是我们根据国外超市热销的样品，自主设计开发仿制的，我们有实力帮你也开发另外一款与史蒂芬类似的产品，没必要做一模一样的产品。”林总坚持自己的想法。
“如果一定要这样的话，我需要升级产品性能，全面压制史蒂芬的产品。”迈克皱着眉说出硬性要求。
“没有问题！这是我们最擅长的！”林总信心百倍地回答。
迈克遂与林总签署合约，正式实施另一款新产品的设计，迈克多付的价格催生新产品性能更加优异，增加了蓝牙无线等先进功能，史蒂芬产品与之相比，黯然失色。自迈克新产品投放市场后，史蒂芬的产品颓势明显。凯文固然青睐更具优势的产品，他又逐步撤销下给史蒂芬的订单，回归迈克。这条狡猾的商业鲶鱼，不停地在史蒂芬和迈克之间游走，目的当然只有一个，攫取更大的利益！
史蒂芬自认完美的计划这等轻易地被挫败，他恼羞成怒，不甘失败，继续谋求其他的策略。他一面责令林总的合资工厂独辟蹊径，开发不同的品种，另一方面，他打算从客户入手，寻求新的突破点。他借助时常出访欧美的机会，频繁地接触与迈克合作的客户，向他们提出，任何从港最公司购买的产品，只要能转单给港企公司，他一律降价百分之五。同时，他也向凯文的竞争对手公司发出邀请，愿将凯文公司在港企所采购的品种全部推荐给他们，以此来打压凯文，从而削弱港最公司的实力。两年以来，他们在生意场上你一拳、我一脚的相互奋力厮杀，斗得鲜血淋漓，气喘吁吁！
少顷，林总与迈克合作的事情败露，史蒂芬登门造访，威逼利诱，蓄意斩断迈克的这条货源大动脉。
“林总，我想你应该听说，我和迈克互为竞争对手，我不能容忍我的合资工厂提供货源给迈克，这是掐我的脖子，在我的身后开枪！”史蒂芬喝令，“你必须立刻停止与迈克的任何合作，否则我将取消所有的订单，收回合资工厂的投资。”
“史蒂芬，我之前并不知道你和迈克有这么大的过节，我也是近期才知道你们之间有这么多的问题。我会通知迈克，告知他，我将取消与他的合作。”林总羞愧万分。
“谢谢你，林总！迈克曾经是我的员工，我一路提携他，如今他自立门户，却与我背道而驰！你也是老板，如果将来你的员工这样对你，你觉得如何？”史蒂芬已经气得身体微微发颤。
“史蒂芬，我感同身受，我会尽快处理好。请你放心！”林总摆出鲜明立场。
史蒂芬离开后，林总电告迈克要断绝合作。迈克神经紧绷，脑洞大开，他询问林总，史蒂芬投资和订单加在一起的总金额，他与凯文商议，意欲买断史蒂芬的总量，将史蒂芬彻底扫地出门！林总与史蒂芬相识多年，他了解史蒂芬是一位诚实守信的商人，尽管他平时对价格爱讨价还价，斤斤计较。相反，他与迈克相识短暂，相对生疏，但目前为止，迈克还是循规蹈矩，未有差池。史蒂芬责令他与迈克停止合作，而迈克提议悉数收购史蒂芬的股份，两边的情况使得他势成骑虎。
舍弃任何一方，预示史蒂芬或迈克将对他工厂的业务近乎垄断，这是他十分不愿看到的事情。如何圆满地处理周全，正在考验这位久经沙场的企业家的能力！思虑良久，他认定不舍弃任何一方，与港企、港最公司并存，形成三国鼎立的局面，这是他苦思冥想得出来的最终答案，可以在最大程度上维护自己公司的根本利益。他分别电联史蒂芬和凯文，他将维持与两家公司同时合作。
“林总，为什么你要做出这样的决定？”史蒂芬大跌眼镜，他不敢也不愿相信林总居然给出这样出人意料的答复。
“史蒂芬，我可以很坦诚地告诉你，港最公司的采购量已经明显大于港企公司，他们现在已经声明，要收购你全部的股份，让你彻底退场？”林总据实相告。
“你在说什么？我最先与你合作，当然是迈克他们应该退场，而不是我！”史蒂芬勃然大怒。
“我明白，所以我才跟迈克说，我不会接受你们让史蒂芬退场的建议。可是，一旦迈克他们退场，我的订单总额将会面临腰斩，我想港企公司无法承诺，增加我公司与港最公司相同的订单量。如果那样的话，我公司将蒙受重大损失，这也是我难以接受的。”林总倾吐肺腑之言。
“这...那你将如何处理我和迈克订单的问题？我们已经是互为对手。”史蒂芬被迫接受现实，指出重点。
“我是这样考虑的，我会给你最优惠的价格，迈克的价格我会提高，这样有利于你在市场上竞争，至于如何市场营销的问题，这本来就是你的强项，不用我多说。”林总腹有良谋，接踵而言：“除此之外，我将保证你所有订单的交货期和质量，当你的订单与迈克订单相冲突时，我会优先生产你的订单，滞后迈克的订单。我希望你能理解我的难处，我实在也是万不得已，才做出这样的决定。”
“林总，我不知道该说什么，在同一家公司生产类似的产品，我和迈克肯定会根据市场竞争的反馈，不断回头找你降低价格，因为都是同一个圈子的客户，形成恶性循环，对你也大大不利！”史蒂芬倾尽全力拦阻，“还不如你一心一意支持一个客户，这样不会有其他人在同一个市场博弈，这样不是更好吗？”
“史蒂芬，你说得很对，但我也不愿一个客户垄断我所有的业务！我需要有主导地位，而不是受制于他人！”林总不再废话，直接摊牌。
“林总，我明白了。我希望你能按照你刚才说的，照顾我的订单！不要欺骗我！”史蒂芬见已无转圜，只得退而求其次。
“这一点你放心，我说到做到，言出必行！”林总信誓旦旦。
史蒂芬电话刚结束，迈克电话紧跟着打来，林总同样表态，迈克亦无可奈何，勉强接受。
史蒂芬虽说无法搞定林总，但他依旧不依不饶，还想从其他处下手，切断迈克任何可能切断的货源。他针对港最公司，亲自制定承诺书，散发给所有合作工厂。
尊敬的港企供应商：
兹知会所有合作工厂，港最公司为我公司最大竞争对手，严禁与本公司合作的供应商采取任何形式同港最公司进行合作！本公司一经发现，将立即彻底断绝与其合作。为公平起见，若港最公司有联系各供应商的行为，大家可坦诚告知本公司，本公司将按其相等金额增加订单数量，以保证各供应商不会遭受任何损失！
本公司诚信经营多年，将一直会本着互惠互利的原则继续与各供应商保持合作，同时也诚挚企望大家与本公司共同进退，积极打击本公司竞争对手，维护大家的共同利益！
港企公司董事长
史蒂芬
任何收到承诺书的工厂，史蒂芬严令他们必须签字盖章，以便出现问题时，追溯其法律责任。这一举动收到良好效果，一些愿意配合的工厂前后签字，并寄回港企公司。迈克自然不甘示弱，他也依葫芦画瓢，制定同样的承诺书，分发给港最公司的供应商。唯有凯文没有采取任何行动，他很享受两家公司对他趋之若鹜的感觉，依然是行到水穷处，坐看云起时！而林总则不偏不倚，老好人一个，谁也不得罪，安逸地在三个鸡蛋上跳舞，轻松自在！
至此，史蒂芬、迈克和林总俨然在岭南的商业版图上形成臻美的三国鼎立，持续常年的利益纷争......