第70章 腾飞4S店模式
2008年7月26日，天气晴，最高温度35°，最低温度28度，适宜出行...
现在时间是上午10点钟。
叮铃铃铃~
叮铃铃铃~
电话铃声不停的吵~
林康睁开眼，揉了揉干涩睁不开的眼睛，随后表情不耐的接起了电话。
“哪位？！”
“是、林康同学么？”
同学？
林康听的一愣，随后看了一眼手机号发现是陌生号码。
“我是林康...”
“呵呵，林康同学你好，我是津门市南天大学的教导主任，华学仁。”
“额...您好华主任，您找我是？”
这一下林康的睡意彻底没了，津门南天大学是他的母校，而教导主任在行政级别也是厅级的，不知道这次主动给自己打电话是为了什么事。
至于对华学仁的印象...
只停留在严厉的刻板印象，好像快五十了吧...
“是这样的林康同学，南天大学2008届的毕业生即将走出校园，而上一届的毕业生中，你是其中最优秀的学生之一，所以学校想请你回校，给这些即将走向社会的学生们说一些勉励的话，不知道林康同学时间上是不是方便？”
华学仁的语气很客气，毕竟现在的林康已经今非昔比了，不管是从个人经济实力上或是社会地位，都不再是昔日的普通大学生。
要说林康，或是他的公司腾飞，最近频繁出现在各大媒体上，所以在华北地区也算是小有名气的企业家了。
特别是这一次腾飞承接国家绿色奥运项目，出尽了各种风头不说，还有官媒点名褒奖，若是这种正面形象可以持续到年底，那么混一个2008年国家级优秀青年奖也不是不可能。
“演讲？！”
“是的，南天大学的2008毕业季典礼是8月1日上午8点开始，你看...”
“额...没问题的，学校有需求，做为学生自然是义不容辞。”
这种事情是没办法拒绝的，就算真有事都要抽时间去一趟，而且这种以成功者的身份回母校进行演讲，不管从哪方面看都是有利于林康或是腾飞公司的。
“那好，那稍后南天大学会正式发一份邀请函至腾飞新能源科技有限公司，关于演讲的内容你可以提前准备一下，你的演讲环节安排在了毕业季典礼当天上午8点半，若是有问题的话，可以提前告诉我。”
林康满口答应，随后二人客套一番后就挂了电话。
演讲啊...
到时候说什么呢？
有些抓瞎，这种经历他也是头一遭，没有任何经验。
无所谓了，还有几天时间呢，慢慢想吧...
想到这里，林康压下此事随后起床套了一件睡衣就走了出去。
昨天晚上的思想挣扎，让他失眠了...
没能得偿所愿，心中还是挺不痛快的，他想着世上女人千千万，没必要非要找一个给自己找麻烦的女人。
龚晓娜是他花大价钱挖来的精英团队领袖，若是做出精虫上脑的事情，以后再一起公事就会有诸多不便，至少林康是这么认为的。
找一个女朋友吧...
林康不禁想着。
...
走到客厅的柜式冰箱拿了一瓶冰镇矿泉水，随后拧开瓶盖咕噜咕噜的喝了半瓶。
刚才瞟了一眼次卧，发现龚晓娜已经不在了，应该是起床后自行先离开了，省的徒增尴尬。
今天林康就打算回津门市了，但是在回去前还要交代一些事情。
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中午，林康喊来徐丽婷，龚晓娜，还有张天佑跟陈汉胜，几人一起吃了一顿午饭，吃饱喝足后，林康开始布置任务。
首先从徐丽婷开始。
“徐总，针对腾飞汽车的4S店，我有一些不一样的想法。”
徐丽婷拿出笔记本，随后一脸认真的说道。
“林总您说。”
“华夏国的汽车销售大多都是经销商模式，厂商将整车批发给授权经销商，经销商负责销售及相关售后服务，也就是4S店模式，而且经销商除了挣批发与零售的差价，年底还可能与厂商处获得一定的商业返点。
通过招募经销商，汽车厂商能够迅速将自己的车型布局到全国，不占用整车厂本身的土地，人员等固定成本，这种模式已在华夏国乃至全球被验证为最有效的一种汽车销售模式。
但是我认为，经销模式很可能暂时不适合我们腾飞新能源汽车的销售，或者说没有汽车经销商会同意认真介绍腾飞新能源汽车的优缺点，而我说的这些也包含腾飞4S店的销售员。”
听到这里，徐丽婷的秀眉悄然蹙起，她不是很理解的林康的话。
毕竟这种4S店模式，已经在全球范围内习惯成自然，并且消费者也同样已经认可了这种模式。
但是林康却说不适用于腾飞新能源汽车。
“我举个简单的例子吧，当一位车主有80万元左右的预算计划购买一辆豪华品牌车，在澳迪，宝马，奔驰间犹豫不决，惯常的做法是从网上了解下澳迪Q7，奔驰GLE，宝马X5等目标车型的性能，配置，走进4S店向销售人员详细了解汽车的功能、店面优惠等，再开来现车试驾一番、
徐总，我说的这个例子能说明什么，你理解么？”
徐丽婷认真思考着，随后有些不确定的回道。
“您是想说，其实每一位计划购车的买主，他的目的性很强，并且在一定程度上来说，对于他的目标车型的了解，可能会在销售员之上？”
听到这话林康挑挑眉，不得不说徐丽婷是有能力的。
“没错，传统经销模式卖车，销售人员的动力在于、在有限的时间内，卖出更多的车，以此拿到更多的销售提成，所以他们不会过多介绍汽车，也不会主动去了解汽车，只会在销售话术上下功夫，好让顾客尽快掏钱买车！
但是徐总，你有没有考虑过，我们新能源汽车是一种全新的概念，对于消费者来说是陌生的，而恰恰最需要的就是全方面的介绍，让顾客从零开始了解什么叫新能源汽车！
特别是在初期，大多数人会怀揣对新能源汽车的好奇踏入我们的4S店，但是这些人大多数是不会考虑掏钱买下的，那么你认为销售人员会有动力去介绍腾飞新能源汽车么？”
徐丽婷陷入了沉思，林康说的话，其实在很大程度上是贴合事实的。
“所以，我们腾飞新能源汽车的4S店，在现在这个阶段，需要的是产品介绍员，而不是汽车销售员，至少要做到让每一位进店的客户了解什么叫新能源汽车，新能源汽车的优缺点，对比传统燃油车，有一说一，不需要添油加醋，按照事实介绍就好，目的是为了让顾客了解新能源的概念，而非是卖为目的！”