1.2.1 根据市场趋势选择商品

对市场趋势进行调查是淘宝卖家在开网店前要完成的一个非常重要的环节。专业的数据分析调查显示，截至2022年6月，我国网络购物用户规模达到8.4亿人，约占网民总体规模的81.60%。通过对这些网络购物用户进行大数据分析，卖家可了解不同消费群体具备的不同特征，如图1-10所示。清楚网店商品主要消费群体的特征，为不同的消费群体提供完善的服务，是提升网店整体竞争力的关键。

图1-10 不同消费群体具备的不同特征

1.符合市场需求

网店的商品必须是符合市场需求的适销商品。适销商品指类目、价格、质量等方面与市场的消费需求相适应的商品。也就是说，网店销售的商品要能够让客户有购买的意愿，且成交率越高越好。

怎样才能知道什么样的商品是适销商品呢？淘宝卖家通过淘宝网排行榜可以看到整个淘宝市场相关类目的搜索和销售排行榜。图1-11所示为淘宝网排行榜的食品类目下巧克力的销售上升榜。

图1-11 淘宝网排行榜的食品类目下巧克力的销售上升榜

但是热销商品除了意味着高销量和高利润外，背后也隐藏着高风险。淘宝卖家在选择网店商品之前，要先预测其风险，不要盲目从众。

2.符合市场行情

淘宝卖家在选择网店商品时要分析网店商品所在的行业是否处于饱和状态，是否为当前热门行业，是否为潜力行业，行业的竞争是否过于激烈，国家对该行业是否出台了特殊的法律法规等。前期的市场行情调查是非常辛苦的，但是淘宝卖家调查得越透彻，对整个市场的行情就了解得越清楚，越能为后期网店的运营打下坚实的基础。

淘宝卖家对市场的行业现状、发展前景与空间、发展规模与趋势进行分析后，可确定自己网店的定位、在同行之间的水平，以及网店所在的行业的整体发展趋势。选择网店商品所在行业时，既可以选择热门行业，迎合市场大众的消费需求；也可以选择冷门行业，独辟蹊径，打造网店的风格与特色。例如，淘宝网店经营的商品一般要求物流流通性强，但是仍然有独具慧眼的卖家在淘宝网上售卖瓷器制品、商品房、汽车等，并且取得了不错的经营效果。第一个吃螃蟹的人虽然面临很大的风险，但也可能获得意想不到的成功。淘宝网店的开设也需要创新思维，“条条大路通罗马”，在透彻掌握市场行情的基础上，淘宝卖家可以选择一条适合自己的道路。