第10章 开辟新的销售渠道
苏薇回到舅舅家，就献宝似的，来到舅舅面前，开心地说道：“舅舅，您看，这是什么？”
“这？”沈铭疑惑地看着碗里的东西。
“这就是苏叶姐姐卖的凉糕！可好吃了！舅舅，您要不要尝尝？”苏薇甜甜地笑着说道。
当然要尝了！
苏薇的话刚说完，他就急匆匆地拿起勺子，舀了一大勺，放进嘴里。
大米的清香，配上红糖的香甜。再有一丝丝冰凉的感觉。
直冲味蕾！
比想象中好吃！
沈铭吃得心满意足！
真是一个能干的女孩。沈铭对苏叶的好感，又上升了几分。
沈铭很想多了解一下苏叶，可惜，他不知道以什么立场。
突然，他有了一个想法。
于是，他拉着苏薇坐下，认真地说道：“小薇，你看，小苏在外面摆摊，日晒雨淋的，也不稳定。她做的凉糕，也确实不错。舅舅有一个想法，希望你帮忙，行吗？”
“舅舅，您是希望，苏叶姐把凉糕放到厂里的食堂去卖？”苏薇惊喜地问道。
“你觉得，你苏叶姐会同意吗？”沈铭见外甥女猜到了自己的想法，就不再拐弯抹角。
“不知道……我去问问看吧！希望苏叶姐能答应。”苏薇也不确定，她看得出来，苏叶是一个很独立的女孩。
不过，她也很希望能帮到苏叶。
于是，和舅舅聊完，她就连忙跑出去了。
苏叶见到苏薇，有点意外，更多的是惊喜。
苏薇也是直性子，她坐下后，就开门见山地说道：“苏叶姐，我今天来，是想跟你商量一下，我舅舅在纺织厂上班，他希望，你能把凉糕拿到他们厂里的食堂去卖！你放心，他不收你的钱，你该怎么卖，还是怎么卖！你看行吗？”
纺织厂？那位沈叔叔气度不凡，应该是个不小的领导吧！
他这纯粹就是想帮自己啊！
虽然，这个提议很诱人，可苏叶不喜欢欠人情。
想到这，她毫不犹豫地就婉拒了苏薇。
苏薇也不意外，只是，她还是不打算放弃，于是，就转过头，去找顾伯母帮忙，让她劝苏叶。
最后，苏叶盛情难却，只能点头答应。
不过，她也不想让别人抓住沈叔叔的把柄。想来想去，她想到了一个好办法。这也算是拓展她生意的一个渠道：“小薇，替我谢谢沈叔叔。他还真是帮了我的大忙。不过，让别人知道，影响不好。你看，这样行吗？我把凉糕批发给食堂，比我零售便宜一点。至于食堂定价多少，那就是食堂的事了。”
“那你不是亏大了？”对于经商，苏薇可是一窍不通。
“怎么可能亏呢？只是少赚一点而已。而且，我也不用出摊，省了很多的事。这是双赢啊！”苏叶耐心地解释道。
“行！那我回去跟舅舅商量一下！让舅舅去安排！”明白了苏叶的意思，苏薇就当即答应道。
“我跟你一起去找沈叔叔，方便吗？”这纺织厂可是一个大厂，里面职工有一千多人，如果成了，这也是一笔不小的生意，为稳妥起见，苏叶决定，亲自跑一趟。
“当然可以了！”苏薇说完，就兴冲冲地拉着苏叶去了沈家。
沈铭看到苏叶非常的热情。
而苏叶下午还要去卖凉糕，也没太多时间跟这位慈祥的长辈聊天。
她就直接开门见山，说出了自己的想法。
沈铭听了她的计划，心里由衷的佩服。真是一个心思细腻的女孩，方方面面都考虑得十分周全。未来，这个女孩的造化，肯定不小。
这事，就这么说定了。
第二天上午，苏叶就跟着沈铭一起，见到了纺织厂食堂的负责人和大厨，请他们一起品尝自己的凉糕。
这二人，都觉得不错。于是，当即就跟苏叶订了两斤米的凉糕。
这样，今天，苏叶下午就不用出去了。
可以稍微轻松一下，苏叶待在家里，开始计划下一步。
京市有很多所大学，还有很多大厂，她一个人，不可能都去卖，但如果走批发模式，那就能把苏氏凉糕推出去了！
这收入，想想，苏叶就笑得嘴都合不拢。
不过，这得好好计划一下。
她拿出自己最近攒的钱，仔细数了一遍。
才十多天，她就已经赚了一百多。开一个小作坊，前期的启动资金周转差不多了。
接下来，就是打开销路，找房子和招人了。
第二天，苏叶一早就把凉糕送到了纺织厂的食堂。还是两斤米的量。
食堂的负责人周主任看着苏叶，委屈地问道：“小苏，明天能多供应一点吗？”
他真没想到，这凉糕那么好卖。工厂里，大多都是女同志，他们自己吃还不够，都惦记着给家里人带回去。
苏叶听到周主任的话，心里乐开了花，不过，表面上，她还是略带为难地说道：“周主任，我一个人，也做不了太多！”
“小苏，就算看在沈厂长的面子上，麻烦你辛苦一下，帮叔叔这个忙，行吗？”周主任面带愁容地说道。
纺织厂的食堂，早就没出过新的菜品，好多人都有了怨言。
如今，这凉糕，终于让大家有了好评。可量太少，又让大家有了新的抱怨。
苏叶也不是故意为难周主任，她假装为难地思考了一下，这才说道：“行，周主任，感谢您对我的信任。从明天起，我就再多做两斤米的量。不过，主任，您看，我们能不能签个协议，每天固定供应多少，价钱也写到明处。还有，您也知道，我是小本经营，这结账方式……”
“这些都不是问题！结账嘛，每天都结，行吗？”见苏叶爽快地答应了，周主任也不拖泥带水。
“那就先谢谢您了，周主任！”苏叶微笑着说道。
拿着合同，苏叶才有了底气。
从纺织厂出来，她没急着回去，而是去了不远处的家具厂。
给门卫大叔盛上一小碗凉糕后，她顺利地见到了家具厂的食堂负责人。
只是，这次，没那么顺利，家具厂的食堂负责人，嫌她的凉糕太贵。
苏叶也不气馁，当然，她也没妥协。
订好的价格，要是比纺织厂便宜，传到了纺织厂其他领导的耳朵里，她怕对沈叔叔不利。