招行理财经理是怎样把代发工资留存率提升到50%的

银行的代发工资的留存率一直是各个行零售业务的重点，但是除了送礼品之外，还有好的技巧吗？招行银行某支行的代发工资留存率为50%，由此带动全行的活期存款占比高达90%，代发工资为支行做出了突出贡献。

那么，如何把代发工资留存率提升到50%呢？

第一，最适合代发客户的两个产品，一个活期理财，二是信用卡。理财经理应该在开卡时积极营销这个产品，代发工资客户产品持有率提升了，代发留存率自然就会得到提升。

第二，公司零售要联动，细节到位能制胜。让对公客户经理陪同一起营销，我们的对公老板一般都是他行的私行客户，因此，我们一般让对公和零售客户经理结对子，一起营销。在和老板见面的时候，理财经理和其建立联系，对老板的个人理财进行专属服务，进而和财务人员逐渐熟悉，进而通过理财讲座等方式，对该企业的代发全员进行零售产品的交叉营销，提升留存率。

第三，经营好自己的朋友圈，专门对代发客户设置标签，通过朋友圈多发送适合代发客户的各种福利和产品。比如很多代发客户基金定投获得较好收益的实际案例，吸引客户加入基金定投。

第四，对于留存率比较高的客户重点进行维护，争取让他开通手机银行、定投、工资卡绑定微信支付，从而提高代发工资卡的使用率。同时重点客户的生日发送个性化祝福，以及根据客户等级进行回馈。提示积分兑换，理财优惠券，专属产品等专属福利，拉近距离。

第五，做好MGM，代发工资客户一般相互认识，通过重点人，转介有礼，相约一起参加我行活动等，让其帮助介绍引荐，给他提供专属理财服务，实现客户的快速上量。