2.1.1　流量寻找新洼地

2021年10月31日，一条元宇宙概念的虚拟人短视频“炸”翻了短视频行业。

一个名为“柳夜熙”的抖音账号发布了一条短视频，一个会捉妖的虚拟美妆达人横空出世。

视频中，一名虚拟形象的女子在街头当众化妆，路人纷纷驻足观看、拍照。一个小男孩壮着胆子走上前与女子搭话：“你在这里化这么丑的妆，是想吓人吗？”女子笑着解释，称自己化的是美妆，还用化妆笔为小男孩画上了眼妆，“现在，我看到的世界，你也能看到了”。随后，在小男孩眼中，街道上方开始闪现各路妖怪。一个妖怪向男孩袭来时，女子迅速使用手中的化妆工具收服了妖怪，同时道出了自己的真实身份，“我，叫柳夜熙”，视频至此在仙鹤图案和赛博朋克的荧光质感中戛然而止，留给观者无限的想象空间。

截至2021年底，该账号总计发布两条短视频，播放量超4亿，获赞超1 000万，涨粉超550万，创造了又一个“流量神话”。在短视频平台，很多媒体人和品牌运营商数年往往都很难达到这种效果，其流量收割能力，让公众对“虚拟人”+“元宇宙”概念有了进一步的认知。

“柳夜熙”的一战成名也让其背后的公司创壹科技进入人们的视线，其实，“剧情+特效”的短视频模式一直是创壹科技的拿手好戏。几年前，创壹科技旗下的抖音账号“慧慧周”就曾因“控雨”特效一炮而红。随后，“慧慧周”账号又结合了剧情内容，陆续打造出“翅膀”“下车转场”等爆款视频，点赞量均在百万以上，有的视频数据甚至不输“柳夜熙”。目前，“慧慧周”在抖音已有1 400多万粉丝，属抖音特效赛道的头部账号。

运营“柳夜熙”的创壹科技团队在复盘该案例时认为：“柳夜熙”的爆红有50%是因为元宇宙的概念热度，30%是因为其2.5次元的设定和视频制作的技术水平，20%是因为视频创意和世界观的搭建。

让“柳夜熙”出圈和收割流量的关键因素是元宇宙。

互联网圈内有一句至理名言：“你的产品要么赚钱，要么赚流量！”

互联网的本质是流量生意，互联网的流量直白来说就是用户，它是互联网公司的核心资产和核心命脉。

但在2017年后，中国移动端网民规模基本达到饱和，互联网行业的流量蛋糕大小基本固定，流量红利随之消失。在此背景下，想要获得新流量，就是存量的竞争和行业内卷(1)，竞争的直接后果是互联网行业获取流量的成本在不断攀升。

随着流量进入存量市场与《中华人民共和国数据安全法》正式实施落地，平台的流量越来越贵，公域流量的获取与变现越来越难，2016年是线上流量红利时代的转折点，原来流量唾手可得的时代一去不复返。到2017年初，互联网线上获客成本急剧增加，从1元、2元提高至5元、10元，电商领域的获客成本更高，某些电商平台获客成本高达200元／人，极端的甚至超过1 500元（表2-1）。

表2-1　主要电商平台获客成本(2)　元／人

当前，不仅线下遭遇了客流荒，线上也出现了流量荒，流量红利消失、流量成本居高不下成了全域的流量危机。

严峻的流量现状倒逼全行业都在积极寻找流量洼地，而在流量红利殆尽的当下，从元宇宙的虚拟世界中，大家或许最终能找到新一代的流量密码。另一个例证是：2020年，美国流行歌手Travis Scott（特拉维斯·斯科特）在元宇宙概念游戏《堡垒之夜》（Fortnite）(3)中举办了一场虚拟演唱会，吸引了多达1 230万名的观众，远超传统线下演唱会的观众量。