1.1　选品定律：在众多款式里选出爆款

很多商家看到别人店铺中的爆款多、销量好，难免会心生羡慕。其实，只要你用对方法，也可以选到爆款产品。

本节先来分析一下店铺的选款原则，商家只有掌握了这些选款原则，才能在众多类目款式里选出爆款。

1.1.1　抖音平台的产品调性讲解

笔者用一个简单的比喻来解释什么是主营类目，如果将抖音商城看成一个线下商场，则主营类目就是商场里的商品分区，商家需要针对自己的商品类型选择合适的商品分区。

因此，抖音商家在入驻时，就需要选择正确的主营类目。抖音的主营类目包括普通商品、虚拟商品和医药健康三大模块，如图1-1所示。

1.1.2　选品是打造爆款必不可少的一步

抖音平台的流量红利非常大，但是这些流量是需要商家自己去争取的，其中最重要的一步就是选款，这是在抖音上获取流量、打造爆款的关键环节。笔者认为，抖音选款必须重点把握以下两个原则。

1．寻找时下的流行产品

现在这个时代，流行就等于流量，因此想要运营好店铺就需要商家有强大的洞察力，能够跟上市场的流行步伐。如何做到这一点呢？有经验的商家可以根据自己所在行业的热点事件预判市场变化，新手商家则可以借助数据分析平台发现流行属性。图1-2所示为蝉妈妈数据分析平台，在这个平台可以查看实时销量榜单。

2．打造差异化的产品

随着抖音商家不断增多，平台流量也在不断被打散，此时如果商家没有差异化的产品，则会面临严重的同质化竞争，没有优势的产品很难吸引用户。满足常规化选款的所有要求后，这个产品可以算得上是一个优质产品了，大卖家做到这一步后，凭借本身的品牌、粉丝和推广等优势，通常就很容易打造出爆款了。

但是，中小卖家不能仅仅依靠常规化选款，而应该在“求升”的环节再做提升，打造个性化的卖点优势，这样才能吸引用户快速下单。

例如，图1-3所示的打底裤，除了具有加绒加厚的基本保暖特征外，还有“蜜蜂纽扣”这一亮点，能满足个性化的用户需求。

如果商家打算吸引更细分的人群，产品特点就很重要了。产品的差异化就是吸引细分消费者的卖点。商家可以先分析同类产品，总结这些产品的特点，然后在自己的产品上打造差异化的特点功能。商家也可以观察竞品评价中涉及的优缺点，然后在自己的产品上弥补其中的缺点。

1.1.3　选品时需要注意的细节

价格实惠的高性价比产品是比较受抖音平台青睐的，除了这一特点外，商家在选款时还需要注意一些细节，如图1-4所示。

爆款是所有商家追求的，显而易见，其主要特点就是非常火爆，具体表现为流量高、转化率高和销量高。

不过，爆款通常并不是店铺的主要利润来源，因为大部分爆款都是性价比比较高的产品，这些产品的价格相对来说比较低，因此利润空间也非常小。商家在规划选品时，建议一个店铺只选择1～2件产品打造爆款即可。尤其是在打造爆款前期，尽量不要考虑盈利，要把利润降低，具体可以设置在-1%～0。也就是说，商家即使完全不赚钱，甚至亏一点点钱，也要把爆款打造出来。

1.1.4　抖音产品选择的极致玩法

做爆款要先学会选款，爆款产品本身可以很普通，但一定要大众，除了产品本身的基本功能之外，还需要一些亮点，如运营模式、推广模式或市场定位等，这些因素是决定爆款能否成功的关键。下面介绍一些抖音产品选择的极致玩法。

（1）选择其他平台排名榜的热销产品

例如，商家可以使用淘宝网的“1688热销市场”工具，进入“推荐热销榜单”，里面有核心商家专属、护肤彩妆、数码电脑等各种榜单，从中便可找到成交指数比较高的产品，作为爆款产品的参考。图1-5所示为“推荐热销榜单”。

（2）选择首页／竞价活动的产品

这些产品能够上到平台首页，说明它们是经过测试的、有爆款潜质的产品。

（3）销量低、竞争小的冷门类目

这些行业的整体搜索人气比较低，商家可以多开几个小类目的店铺，提升商品的搜索展现量。

（4）淘宝平台的TOP20万词表

商家可以在百度搜索TOP20万词表，并下载无线端的TOP20万词表，其中会根据搜索人气指标从上到下对各个产品关键词进行排序，可以找到同类目下比较火的产品，如图1-6所示。

（5）蹭热度产品

商家可以通过微博、百度搜索风云榜等工具寻找当下的热点事件，如娱乐新闻、电影、电视剧、综艺节目、动漫作品、小说、游戏以及人物等，开发一些热点周边的同款产品作为参考，如图1-7所示。

1.1.5　从选品到爆款培养操作流程

抖音开店有很多注意事项，商家首先要做的就是确定店铺的经营风格和目标用户，并以此进行选款。一个产品之所以能够成为爆款，深受消费者喜欢，一定要有它自己的独特之处，这是区别于其他同款产品的优势所在。下面介绍抖音从选款到爆款培养的操作流程。

1．选款时间：截流选款

截流选款的重点在于“截流”，虽然操作方法和大盘选款差不多，但不是找排名靠前的店铺和产品数据，而是找排名稍微靠后的，同时以搜索流量为主要依据。爆款产品通常有一个生命周期，如图1-8所示，截流选款就是选择出生期和成长期的爆款来打造同款。

这些爆款产品通常处于起步期，拥有较大的爆款潜力，是商家做爆款主要的竞争对象。商家可以从中找一些销量不高，没有使用推广工具，且运营不是很好的店铺，来做性价比更高的同款，然后利用付费推广截流反超。

2．选款规划：店铺风格

除了要注重选款时间，还需要对店铺进行规划，确保所选产品符合店铺的整体风格定位，不要随意上架商品，这样店铺很难获得精准的人群标签，系统也就无法为店铺推送精准流量。因此，店铺风格一定要做到专注统一，具体原则如图1-9所示。

3．选款独特：找准需求

店铺选款不是简单地模仿同款产品，别人能做到爆款肯定是有其独有的优势，即使是同款产品，你也许付出更多的推广成本也难以与之竞争。

其实，商家在选款时，更重要的是找到市场需求和用户需求，如果这些需求还没有得到满足，那么你就有机会。因此，独特的选款非常重要，商家要尽可能做自己有独特优势的产品。

例如，同样是家纺床垫产品，图1-10左图的商品销量超过1万件，毫无疑问是一个爆款产品，但采用的是低价引流策略，利润极低，甚至没有利润或者是亏损的；而图1-10右图中的商品突出了“环保椰棕，安全放心”的独特优势，产品销量虽然只有300多件，但起步价格是前者的10倍，利润明显会更高。