2.5　竞品分析

正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场如战场，淘宝平台就是一个战场。淘宝平台虽然用户基础庞大，但竞争却是非常激烈的。店家如何在这激烈竞争的市场中占有一席之地并生存下去？选对类目至关重要。

店家可以在1688淘货源来判断市场竞争规律，具体操作步骤如下所示。

第1步：进入1688淘货源首页，输入所搜商品名称。这里以输入“风衣”为例，如图2-8所示。

图2-8　输入商品关键词

第2步：将鼠标放置在目标商品的主图上，在弹出的框中单击“参谋”选项，如图2-9所示。

图2-9　单击“参谋”选项

第3步：在搜索的结果页中，可以很直观地看到同款商品的零售利润、定价区间、月销量以及淘宝零售店数量等关键信息，如图2-10所示。

图2-10　查看同款货源的盈利空间

店家如果想查看更为详细的信息，可以下拉页面，查看商品淘零售价排名及淘店铺定价分布等信息，如图2-11所示。

图2-11　查看商品零售价排名

店家可根据1688淘货源提供的信息对商品进行一个基本判断。如果能找到销量好、售卖店家少的商品，其竞争力也小，经营起来更容易盈利。但如果是销量少、售卖店家多的商品，其竞争力就会很大，盈利难度大。

其次，该平台还提供“同款货源”功能，可供店家参考，如图2-12所示。货源渠道是非常重要的，谁拥有优质的货源渠道，谁就拥有一定的利润空间，因此，店家要通过对货源渠道的多方面分析，选出性价比最优质的货源渠道，保证店铺货源的稳定性和利润的正常化。

图2-12　同款货源信息

电商市场日趋成熟，店家不能为了眼前利益去恶意竞争，为自己带来被降权、下架甚至是封店的风险。