1.6　了解各种销售模式

目前，网上店铺出售的商品从属性上来分可以分为虚拟商品和实物商品两类。就经营模式而言，淘宝网的经营模式可分为批发零售模式、分销模式、特产模式、实体店网店模式和虚拟产品模式。这里主要从商品属性进行分析，帮助店家选择经营模式。

1．实物商品

实物商品，指的是在市场上能够看到，并且能够通过交易进行正常接触使用的商品。实物商品基本覆盖了客户的方方面面，如生活中高频使用的衣食住行商品。经营模式中，除了虚拟产品模式外，其余都属于实物商品经营模式。

■　批发零售模式：是一种较为经典的传统网店经营模式。例如，某店家去批发市场选取一定量的鞋挂在淘宝网上售卖，赚取批发和零售的差价。

■　分销模式：属于零投资、零库存的经营模式，店家只要在自己的店铺中发布所代理商品的信息，当有客户下单后，代销店家同步与供应商下单，供应商就会根据代销店家提供的地址将商品发送给客户。店家所赚取的利润，就是这个过程中产生的利润差价。

■　特产模式：把当地有名的东西，挂在网上售卖。因为这类模式竞争激烈，所以店家必须有稳定的货源和竞争性的价格。

■　实体店网店模式：把线下实体店的同类商品挂在网上售卖。这种模式只适合有实体店的品牌商品，且成本应该低于实体店商品。

2．虚拟商品

虚拟商品，顾名思义，指的是没有实物的商品。例如，淘宝网中的网络游戏点卡、网游装备、手机话费等。淘宝网对虚拟商品的定义为：无邮费，无实物性质，通过数字或字符发送的商品。

由于虚拟商品无实物性质，所以一般在网上销售时默认无法选择物流运输，通常是自动发货。也正因为如此，一般销售虚拟物品的网店店家，通常都能快速累积较高的店铺信誉等级。这种模式因为门槛低、成本低、易打理，故是很多新手店家的首选。但由于淘宝官方对于这类店铺有很多限制，所以这种经营模式也很难获取较好的利润。