第8章 听话的好孩子有鸵鸟的心态
在成功的路上，即使我们有了朋友圈，对于事情能否成功，仍然不能把握。需要借助外脑，借助他们的力量降低阻力。而这些人中就很有可能是你从来不认识、没有听说过的陌生人。这些陌生人往往是成功的重要因素，例如，举办画展。画展举办地的负责人可能是从来没有见过的陌生人。有些人实力也有了、条件也具备了，但就是不敢接触陌生人或者见到陌生人不知道如何打交道。如果长此下去，怎么能够做到“临门一脚”呢？
据说鸵鸟生性懦弱，在遇到攻击或在危险来临之时，都只是被动地把头埋在地下以逃避现实，从来不敢直面困难和挑战。其实这就是逃避、这就是自欺欺人。之所以不喜欢和陌生人主动交朋友，其原因就在于害怕。害怕对方知道自己是一个学习不好的人，从而也像其他人那样看不起自己，从而有了一种“鸵鸟心理”。你不接触陌生人，难道陌生人不会来找你吗？
“坏学生”终要毕业，而毕业就要面试、就要面对众多陌生的同事。和不和陌生人接触不是自己说了算的事情，而要社会说了算。除非你现在就逃到深山老林中，永远不和一个人接触。但是这样做的话如何？死路一条。为此，必须要和陌生人接触，特别是陌生人将会让我们收获许多。包括思想上的、事业上的、知识上的，等等。说不定，你实现理想的贵人，就在他们之中。
在我们接触的众多陌生朋友中，可能会出现六种人。这些人主要分为：
（1）伯乐。这些人会在关键时刻给予你支持，他们会因为各种原因，真心地希望你获得成功，并为了这种成功承担某类风险。当你需要指引或咨询时，就可去找他们。他们擅于聆听、整理、分析你心里所想的，他们会让你了解自己拥有或缺少什么能力。
（2）志同道合者。他和你拥有同一信念，会在你失意的时候给予信念支持，会在你遇到困难的时候给予你支撑和帮助。他们会与你一同缔造成功，与你一同迎接挑战。
（3）精神支持者。他们可能与你的成功没有任何关系，但是他们可能是你的倾听者、宽慰者。成功道路上的失败不可避免，有些可以向亲人、朋友倾诉，有些还可以向伯乐者讨教，但是有些却不能和任何人说，可是这些郁闷又不能不倾诉，所以，与自己没有任何厉害冲突的人便成了很好的倾诉对象。也许你们在喜好上面有着共同点，你们可以在某一时间共同做一件事情，在消磨时光的过程中，谈谈你的苦恼。因为，他们和你没有任何利益关系，所以他们的观点往往更加客观。有时候，许多事情看不清正是因为我们“身在其中”。这些人往往可以在你心情跌到谷底的时候，让你迅速获得成功的精神动力。
（4）资源供给者。这些人可能在信息上、资源上拥有某种特长，他们会利用自己在这些方面的优点，为你迅速扩大人际关系、资源储备。你不能不承认，有些事情、部门、组织，你去的时候，费尽唇舌总是不能获得成功。但是，有些人只需要一个电话、一张纸条就可以帮你把事情做好。
（5）艺术家。这种人在思维上、精神上拥有先进性，他们在信息、知识的取得上拥有任何人无法比拟的优势，他们可以为我们提供各种有益的参考意见。
为了让陌生人更好地了解你的为人、能力、业绩，必须要积极地进行自我推销。提到某某人，我们总可以滔滔不绝，悉数他的优点和缺点并且分析得头头是道。说到自己，不是找不到合适的词来形容，就是借别人来拐弯抹角地讲自己的成绩。不懂得推销自己，然而这一不足很可能将自己推入死胡同。
善于推销是个人能力、自信等多方面优秀素质的体现，这些正是很多人所看重的。这些优秀品质也是出色地完成工作任务的有效保障。推销自己要表现出自身的亮点，就像商品的卖点一样，必须要让对方信任。在进行自我推销时，必须要有自信而且长时间地保持它。
和陌生人打交道很利于个人成长。与熟悉的人打交道，说话、做事都要遵从于已有的游戏规则、社会关系，符合自己的角色定位。和陌生人交往则不必顾虑这些，因为初次相见大多没有切身的利益关系。熟人社会中的人们，因为彼此较为熟悉，对对方会有着某种既定的评判。然而，陌生人则不会，他们的判断会更客观。无论对方是否会认同你的观点，都会给予一定的评价。这样，我们就会从中找到自己的某种缺点。
和陌生人交谈，更能锻炼口才和人际沟通艺术。熟人之间，彼此都很了解，不会很注意说话的方式和技巧。而陌生人之间的交往从零开始，需要有意识地运用沟通技巧来建立关系，多次下来，人际沟通能力和口才就会得到提高。主动和陌生人说话、交朋友更可以锻炼勇气。不但如此，它还可以扩大社交圈子。在陌生人中，可能有帮助我们获得成功的贵人，还可能有为我们提供资源、信息的人。在和陌生人交朋友的过程中，最核心的是真诚，其次是学会保护自己。
大部分人面对陌生人，一般都会有所保留。这是从小受的教育使然，小时候我们就被告诫：“不要和陌生人说话，不要吃不认识的人的东西。”在这种教育下，再加上社会环境的变化，与陌生人交流更是许多人的不足。由此，不妨介绍一下与陌生人交流的基本点。
（1）第一印象很重要。每个人都应该像珍惜生命一样，珍惜自己美好的形象。每个人都应该有两副面具，一副给外人，另一副留给自己人。一副用于公关，一副用于对内。这不是为人虚假，而是要想生存必须要做的事情。虽然，人们知道完美不可能存在，但是人们往往追求完美。人们虽然知道自己不是“君子”，但却希望他人是“君子”。因此，每个人只能戴着面具生活。只有那些与“我”毫无利益冲突的朋友，才能看到真实的“我”的面目。这也就是为什么，一直强调要有毫无利益冲突的朋友圈的作用。在诸多印象中，第一印象最为重要。第一印象的好坏决定于初见时的第一眼感觉，微笑、着装得体等则是决定印象好坏的关键。微笑不但会让人觉得你很自信，而且有助于消除自身和对方的某种紧张。其实每个人跟陌生人交谈时内心都会有稍许的不安，所以不必自愧自身的不安。
（2）形象必须以实力为依托，形象必须是连贯的。给外人的印象一定要经过设计，设计的前提需要知道实现目的的人希望自己是什么形象？是沉稳形的还是创新形的？由此根据人家的需要来设计自己的形象，设计之后就需要连贯性。
（3）不要只顾自己的兴趣。在与陌生人的交流中，一定要避免谈论令人生厌的话题。也不要只顾自己夸夸其谈，陶醉于自己的见解，要注意倾听别人的建议。在谈论自己的见解时，也要时刻注意观察对方的细微反应。
（4）一次失败不算什么。初次与陌生人沟通，对方没有任何反应非常正常，根本不必要沮丧，也不必为了讨陌生人的欢心而费心。因为，陌生人之所以没有反应，其原因之一在于你们初次相见，你的为人别人并不知道。与人共同做某件事情，重要的是志同道合。很难想像有人会愿意和一个品德不好的人共事，在一同做事中时刻提防着对方算计自己。其二，他对你的计划并不了解，你对计划很了解，是因为那是你的计划。别人初次接触，自然要仔细思考，进行市场调查。