代理人创业时代已经到来

内容简析

在银保监会的大力支持下，保险代理人的创业时代已经到来。随着保险公司推出的一系列权益和奖励，保险代理人的创业之路必定一帆风顺。再加上互联网保险的兴起，保险代理人的创业前途无可限量。

2015年，中国保监会为了推进保险中介市场的深化改革，发布了《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》，明确指出了保险中介市场深化改革的总体目标：致力于培育一个自主创业、自我负责、体现大众创业和万众创新精神的独立个人保险代理人群体。

该意见的出台标志着保险代理人自主创业的新时代已经开启，那些曾经不被看好的保险代理人终于摇身一变成为创业者，迎来职业的春天。

作为一名新时代的保险代理人，王萌对保险这份职业有着深刻的认识。几年前，王萌就读于××大学保险学专业。毕业后，她和很多同学一起进入保险公司，成了保险代理人。

然而，短短一年内，她的同学们都认为保险代理人太难做，于是纷纷从公司辞职，开始从事别的行业。形单影只的王萌为此踌躇万分，一时难以抉择。虽然在保险公司这段时间内，她的业绩比其他同学都要好，但是工资终究不是很多，所以她开始怀疑自己的坚持是否正确。

王萌的经理看穿了她的心思，告诉她不管什么行业，起步都需要一些时间，但只要坚持，不管在哪儿都会成功。王萌因此重振信心，坚持留在了保险公司。

就在王萌从业的第13个月，她的工资突然增加了50%，她为此开心不已。原来，她前期积累的客户非常多，当月这些客户都开始续交保费，她收到的工资中有一大部分都是之前的续期收入。王萌因此看到了希望，决定将这份职业当作一辈子的事业来对待。

毋庸讳言，现实中有很多保险代理人都熬不过前1到3年最辛苦的创业期。其实保险代理人和其他行业一样，要想取得稳定的收入，寿险要保证稳定的留存。案例中的王萌之所以取得了成功，就是因为她的坚持不懈。

实际上，作为一名保险代理人，其丰厚的回报主要是续期保费收入和继续率奖金等经济收入。

每份保单都有一个缴费期限，比如5年期、10年期，甚至终生缴费。续期保费就是客户按照约定按期缴纳方式支付保费合同的第二次以及二次以后的保费。而续期收入就是客户第二年续交保费给保险代理人带来的佣金收入。保险代理人的从业年限越长，积累的客户越多，那么他的续期收入就越高。

继续率奖金指的是公司给予续收达成情况好的保险代理人的额外奖励，它的计算公式为当月第二年度服务津贴×个人继续率奖金比率。

其中个人继续率奖金比率是根据个人继续率指标达成情况给予的奖励。个人继续率指标达成得越好，个人继续率奖金就越高。简单来说，就是保险代理人客户的续期保费越多，保险代理人的继续率奖金就越多。

比如小张在2018年共承保保费10000元，然后2019年9月将续期保费10000元全部收回，那么他的个人继续率就是100%。小张所在的保险公司规定个人继续率超过95%的，超额奖励30%。这时，小张能获得的继续率奖金为：1100×130%=1430（元）。

除了上述两项奖金之外，保险公司给予保险代理人的奖励还有很多，比如营业组年终奖、团队管理津贴等。很多成功的保险代理人都表示，从事保险代理人工作并没有那么困难，只要做了1年以上，特别是晋升主管之后，收入稳定的感觉会迅速提高。再者，保险代理人的收入和付出是成正比的，只要多劳肯定会多得，而且收入还会不断递增。

除此之外，保险代理人创业时代开启之后，很多保险公司也相继推出了一系列针对保险代理人的奖励措施。比如华夏保险推出新的保险基本法，首创保险代理人创业四大权益和创业奖金终身制，帮助公司旗下的10万多名保险代理人走进了自主创业时代。

另外，华夏保险公司还给满足条件的创业保险代理人提供了一系列的福利保障。比如意外身故、疾病身故、住院医疗、养老金公积金、长期服务奖、关爱基金等。总之，公司会从各方面提升创业者的福利待遇。

再加上移动互联网技术改变了保险的销售方式。众多优秀的公共服务平台如雨后春笋般蓬勃兴起，为保险代理人提供了一个智能的云端平台。通过互联网技术，保险代理人能轻松设置多样性的保险产品和个性化的服务，从而满足客户多样化的需求。

例如保险代理人可以通过企业提供的创业平台，利用网站大量的保险资料进行专业的培训。然后利用平台上丰富的客户资源和专业的服务模式，轻松实现保险创业计划，成为一名优秀的创业者。

代理人创业时代已经到来，你准备好做一名高级的保险代理人了吗？