七、利用“时空环境”掌控谈判对手

一根烟、一杯水、一本书在人事交往的过程中，都可能会对交往的结果产生重大的影响。表面看来，这是事物对人心理产生影响的结果，而从最本质的产生心理变化的深层原因上来看，这是因为一根烟、一杯水、一本书在那一时刻的出现、消失或位移，改变了人事交往活动环境能量场的存在状态，从而影响到了人的生命能量场的存在状态。由于人的生命能量场的存在状态发生了变化，才进一步引起了人的决策行为和决策结果的变化。

从生物产生、进化和演变的过程来看，所有生物的生命都由时空环境掌控着，人作为生物中的一种，其生命也是由时空环境所掌控的。

世界万物，不论是有生命的事物，还是没有生命的事物，不论是大到天体星球，还是小到细菌离子，只要离开了适合它存在的特定时空环境，这个事物就很快会走向毁灭。如果人离开空气能生存，鱼儿离开水能生存……那么，你就完全可以否定“时空环境掌控着人的生命”。

爱因斯坦的“相对论”表明：任何一种物质，都是一个能量体；牛顿定律表明：任何物体之间都会产生能量的作用的关系。在一个特定的环境中，所有构成这个特定环境的事物，都是能量体，这些事物之间都有能量作用的关系存在，这些事物的能量作用关系就会形成这个特定环境的特定环境能量场，并且这种能量场是以一种特定的状态存在的。任何一个特定的环境，都有一个特定状态的环境能量场，任何一个人，身处一个特定状态的环境能量场时，就会与这个能量场的每一个事物发生能量作用关系，这个特定状态的环境能量场就会改变这个人的生命能量场的状态，从而对这个人的身体产生影响，身体的变化又会导致这个人心理的变化，心理的变化最终导致这个人对同一问题（事件）的决策行为和决策结果发生改变。

人，作为高等智慧生物，其生命更与特定的时空环境密不可分。美国医学界的一项调查显示，印度人大都带有哮喘基因，生活在印度本土的人发生哮喘病的概率高达60%，而如果印度人出生后生活在美国，哮喘病发生的概率则极低。这种情况出现的原因就是美国的时空环境不适宜哮喘基因发生病变，而印度的时空环境则适合哮喘基因发生病变。

德国著名的弗劳恩霍夫建筑物理研究所进行的研究表明：在飞机进入万米高空后，人的味觉会变得迟钝，对甜味和咸味的感知度下降达30%，而对酸味、苦味和辣味的感知度几乎没有影响。这项研究表明，特定的时空环境掌控着人的一切生命活动状态。

在特定的时空环境中，哮喘基因有病变发生与否的问题，人的味觉系统也有变迟钝与否的区别。如果人的哮喘基因发生了病变，那么一个人的整体生命状态就会受到影响，这种整体生命状态的变化就会严重影响一个人生活、工作的各个方面。同理，人的味觉系统出现了问题，人对食物的决策判断就会发生变化。人的一切决策判断都由生命能量场的状态所决定，特定的时空环境严重影响人的生命能量场状态。所以说，利用“时空环境能量场”能够影响和改变人的决策行为和决策结果。

和陌生人见面，我们可能会先给对方“递上一根烟或递上一杯水”，这些事情表面看起来只是一种礼节，但是通过这种礼节能够迅速拉近双方的心理距离，这有利于下面谈判的进行，这是心理学的思想观点。但如果站在我们“隐形谈判”的思想观点上来看，给对方“递上一根烟、递上一杯水”这些事情，其实质是“一根烟、一杯水”这些物质的能量场影响了对方的生命能量场，是这些物质改变了对方的生命能量场状态，是对方的生命能量场状态发生改变引发了对方心理状态的改变。我们可以这样设想：如果你只是和对方空口说“给你一根烟，给你一杯水”，或你只是心里想了想“递给对方一根烟，递给对方一杯水”而事实上并没有做，这样可以拉近两人的心理距离吗？人的任何心理变化，都是由于各种具体的事物进入、退出或位移，引发了人的生命能量场的变化而产生，离开了具体事物的能量场作用力，就不可能有人的心理变化现象的发生。我们也可以这样设想：你递给对方一根烟，而对方恰恰十分反感吸烟，甚至非常讨厌这根烟的品牌，你递烟能拉近两人的心理距离吗？你递给对方一杯水，而对方恰恰因饮水太多刚才在路上已经胃疼不已，这时你递水能拉近两人的心理距离吗？所以说，单纯利用心理学的技术，想要完全实现在谈判场上对他人的无形掌控，几乎是不可能的。

而“隐形谈判”的技术，则完全可以解决这一问题。因为我们利用的是“在特定的时间，在特定的空间谈判环境，巧妙布设各种事物，让这些事物组合成一种能够增强我方谈判人员掌控谈判主动权的能量场状态，从而削弱对方谈判人员掌控谈判主动权的能量场状态”的原理技术。我们也十分明确是否应该“递给对方一根烟，递给对方一杯水”，我们十分明确应该在什么时候递给对方一个什么东西，什么时候在谈判场上增加一个什么事物，什么时候在谈判场上去除一个什么事物，什么时候应该调整一下己方人员在谈判场上的谈判位置……而且这一切调整，都不是以“礼仪和心理学”的方法进行，而是以“直接改变对方和己方的生命能量场状态为目标”，从人的心理状态发生变化的本质原因上去影响对方，从而在无形之中促使对方的心理状态按照我方的预设目标发生变化。

利用“时空环境”掌控谈判对手，是以“人的心理状态发生变化的核心本质，是人的生命能量场受到了外界各种事物能量场的作用力”这一客观规律为根本的。

“隐形谈判”是一种超越了心理学的利用“时间和空间环境”与他人进行不对称的无形谈判的科学方法，是一把谈判场“不战而屈人之兵，制人于无形”的“达摩克利斯之剑”。